購入するメリットよりも、購入しないデメリット。

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ひさしぶりに神田昌典さんの本をよみました。

その中で、自分自身の体験に合致した文章がありました。

 購入するメリットよりも、購入しないデメリット。

これは、僕が住宅ローンを借り替える時に「どうして借り替えるの？」と聞かれた時に「借り換えないデメリットが大きい」と答えました。

借り換えのメリットより、現状でいることのデメリットを考えることで行動できたのです。


このように、お客様に「購入するメリットよりも、購入しないデメリット」を感じてもらうことが販売のコツだということです。


 このようなヒントがたくさん書いてある本です。