人の心の中にある計り事は深い水のようです。

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こんにちは、若松です。


昨日はどうすれば
建物の話にならずにすむかと言う話でした。
心に満ちあふれているものの中から口は語ります。
だから、心にあるもの（建物）を
入れ変えなければいけません。
日常生活を楽しむことで、
心を満たすものを変えることができます。

また、心の中にあるものは、
言葉や行動に表われるだけでなく、
顔の表情にも表われます。
もし、契約のことが頭をよぎったら、
クリアすることでしたね。
クリアの仕方、もう決めましたか？


さて今日は、昨日の話に関連する質問です。
「なかなか話を聞き出せないんです。」
こんな相談もよく受けます。
何とかしようと努力しても、
「どんな質問をすればいいかわからない。」
「聞いても答えてくれない。」
話を聞き出すことは、難しいですね。

私は、これまで何度か言ってきました。
「相手に純粋な関心を示してください。」
頭で理解できても、
具体的にどのようにすればいいかわからない。
と言う方が多いと思います。
もしかして、あなたもそうですか？

箴言２０：５に、こんな言葉があります。
「人の心の中にある計り事は深い水のようだ。
　しかし識別力のある人はそれをくみ上げる者となる。」

見込み客は、なかなか積極的にしゃべってくれません。
通常、聞かれないことには答えません。
ですから、こちらが見込み客の計り事、
つまり深い考えを引き出す必要があるんです。
また、見込み客の心の奥底にある考えをくみ上げるには、
識別力が求められます。


適切な質問は多くの場合、
率直に話し合うきっかけになります。
初対面の場合は、
話しやすい事柄から始めると良いでしょう。
例えば…
本気で家づくりを考え始めたころのことから話し始めると、
見込み客は気が楽です。

具体的には、
　本気になったきっかけは？
　まずどんな行動をとりましたか？
　その結果、どうでしたか？
　私にできることは？
そうした識別力を示すなら、
見込み客との信頼関係は強められ、
あなたに益をもたらします。


何度も言いますが、
見込み客と生活の話をしてください。
本当の人格や動機、そう価値観が分かるような話です。
その人はどんな人でしょうか。
　親切ですか、冷たい人ですか？
　基本的に積極的で明るい人ですか？
　それとも否定的で皮肉っぽい人ですか？
　利他的な人ですか？
　あるいは自分の益だけを考える人のどちらですか？
　信頼できる人ですか？
　不実なところがありますか？
あなたの前で他社を批判する人なら、
あなたについてもほかの場所で悪く言うのではありませんか？
「心に満ちあふれているものの中から口は語る」のですから、
見込み客の口から何があふれ出るかも、注意深く聴いてください。　

相手に純粋な関心を示すなら、
適切な質問は自然と出てきます。
あとは、実践あるのみです。



では、また明日。





追伸

今日の話は役立ちましたか？
「人の心の中にある計り事は深い水のようだ。
　しかし識別力のある人はそれをくみ上げる者となる。」
もし心にあることをくみ上げるのが難しいと感じているなら、
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