━━★ 出張無料説明会 ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
開催日:12月1日~12月15日の期間限定です。
開催地:あなたの事務所
参加費:無料
詳しくは下記をご覧ください。
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Zoom希望の場合は、日時・招待メール・ミーティングID・パスコードを明記ください。
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こんにちは、若松です。
前回、出会いの機会は完成見学会だけではないと言う話をしました。
OB宅の見学会なら、いつでも開催できますよね。
さて、出会いのきっかけですが、他にもいろいろあります。
現場では建築材料の端材が出るのではありませんか?
それをOBさんや見込み客にプレゼントすることができます。
現場から出る端材を、無料で提供すれば喜ばれます。
日曜大工に必要な材料もありますよね。
また、夏休み前なら、子どもさんがいる家庭は重宝します。
素人さん達は、材料はホームセンターで買ってます。
そしてあなたは、お金を払って処分…。
もったいないですよね。
取りに来てもらえば、あなたは自然な形で会うことができます。
見込み客も抵抗感なく来ることができます。
そして、会えば、いろいろ話すこともできますよね。
メルマガを活用すれば、出会うチャンスを増やすことができるんです。
新聞広告や折込チラシも確かに効果があります。
しかし、多大な費用がかかります。
また、いきなりの出会いだから、出会ってからが大変です。
そこから人間関係を構築するのに、時間と労力とお金がかかります。
だから理想は、初めて出会った時、すでにある程度信頼関係ができていることです。
それから、OBさんからどうやって紹介を取るか?
以前にも触れましたが、「依頼する」ことです。
依頼の頻度を増し、タイミングよく、スマートに依頼する。
しかし、これはOBさんにとって、かなりハードルが高いです。
だから、もっとハードルの低い依頼をします。
それは、OBさんの知り合いの「アドレスをもらうこと」です。
OBさんから、たった1人のアドレス紹介でも、OBさんの数だけあつまりますよね。
集まったアドレスに、ただメルマガを送るだけで見込み客は育っていきます。
もちろん、OBさん自身のアドレスも教えてもらいます。
OBさん用のメルマガを送れば、リフォーム、建て替え、紹介と、可能性は広がります。
メールですから、1人に送るのも100人に送るのも同じです。
同じ費用、同じ労力で済みますよね。
これをアナログでやろうとすると限界があります。
一人で100人のOBさんをフォローするのは大変です。
ですから、問題は、いかにアドレスをもらうかです。
アドレスさえ取れれば、もう折込チラシは必要なくなります。
アドレス数が多ければ、それだけで見学会に集客できます。
では、また。
追伸 「遅すぎることはない」
勇気を持って自分らしい自分になりましょう。
なぜなら、他の誰よりも自分らしい自分になれるからです。
自分の子供たちに3歳から、こんな風に教育した人がいます。
「いいかい・・・
自分がこの世に生まれてきた意味、目的を自分に問う癖をつけるんだよ。
静かな時間の中で、いつも自分に聞くんだ。
君たちには、自分にしかできない、人に喜んでもらう仕事、使命が必ずある。
君たちにしかできないユニークなタレントが必ずあるんだよ。
学校の成績なんてどうでもいいんだよ。
もし君たちが食っていけなくても気にしなくていい。
私が食わせてあげる。
ただ・・・自問して、自分にしかできない仕事を必ず見つけるんだよ。」
その結果、彼の子どもたちはすべて、自分にしかできない、ユニークな個性を発見し、
多くの人に喜んでもらい、裕福に過ごしています。
自分の使命、人生の目的を発見するのに遅すぎることはありません。
たとえあなたが何歳でも、真の自分の使命、目的を発見できます。
1日の中で必ず自分1人になる時間、静かになる時間をつくってください。
そして静かに自問してみてください。
「私にしかできない、ユニークな個性、能力は何だろう?」
繰り返し問いかければ、必ず答えを見出せます。
そして答えが少しでも見えてきたら、今すぐ行動を起こしましょう。
たとえ、それがどんなに些細なことでも、とにかく最初の一歩を踏み出すことです。
遅すぎることなんてありません。
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アーキプロジェクト株式会社 代表取締役 若松敏弘
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