「お金をかけずに集客する方法」３８：お金のかからないイベント

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開催日：１２月１日～１２月１５日の期間限定です。

開催地：あなたの事務所 

参加費：無料 

 

詳しくは下記をご覧ください。 

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Zoom希望の場合は、日時・招待メール・ミーティングID・パスコードを明記ください。

 

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こんにちは、若松です。

 

前回、出会いの機会は完成見学会だけではないと言う話をしました。

ＯＢ宅の見学会なら、いつでも開催できますよね。

 

さて、出会いのきっかけですが、他にもいろいろあります。

現場では建築材料の端材が出るのではありませんか？

それをＯＢさんや見込み客にプレゼントすることができます。

 

現場から出る端材を、無料で提供すれば喜ばれます。

日曜大工に必要な材料もありますよね。

 

また、夏休み前なら、子どもさんがいる家庭は重宝します。

素人さん達は、材料はホームセンターで買ってます。

 

そしてあなたは、お金を払って処分…。

もったいないですよね。

 

取りに来てもらえば、あなたは自然な形で会うことができます。

見込み客も抵抗感なく来ることができます。

そして、会えば、いろいろ話すこともできますよね。

 

メルマガを活用すれば、出会うチャンスを増やすことができるんです。

新聞広告や折込チラシも確かに効果があります。

しかし、多大な費用がかかります。

 

また、いきなりの出会いだから、出会ってからが大変です。

そこから人間関係を構築するのに、時間と労力とお金がかかります。

だから理想は、初めて出会った時、すでにある程度信頼関係ができていることです。

 

それから、ＯＢさんからどうやって紹介を取るか？

 

以前にも触れましたが、「依頼する」ことです。

依頼の頻度を増し、タイミングよく、スマートに依頼する。

 

しかし、これはＯＢさんにとって、かなりハードルが高いです。

だから、もっとハードルの低い依頼をします。

 

それは、ＯＢさんの知り合いの「アドレスをもらうこと」です。

 

ＯＢさんから、たった１人のアドレス紹介でも、ＯＢさんの数だけあつまりますよね。

集まったアドレスに、ただメルマガを送るだけで見込み客は育っていきます。

 

もちろん、ＯＢさん自身のアドレスも教えてもらいます。

ＯＢさん用のメルマガを送れば、リフォーム、建て替え、紹介と、可能性は広がります。

メールですから、１人に送るのも１００人に送るのも同じです。

同じ費用、同じ労力で済みますよね。

 

これをアナログでやろうとすると限界があります。

一人で１００人のＯＢさんをフォローするのは大変です。

 

ですから、問題は、いかにアドレスをもらうかです。

アドレスさえ取れれば、もう折込チラシは必要なくなります。

アドレス数が多ければ、それだけで見学会に集客できます。

 

 

では、また。

 

 

 

 

 

 

 

追伸　「遅すぎることはない」

勇気を持って自分らしい自分になりましょう。

なぜなら、他の誰よりも自分らしい自分になれるからです。

 

自分の子供たちに３歳から、こんな風に教育した人がいます。

「いいかい・・・

　自分がこの世に生まれてきた意味、目的を自分に問う癖をつけるんだよ。

　静かな時間の中で、いつも自分に聞くんだ。

　君たちには、自分にしかできない、人に喜んでもらう仕事、使命が必ずある。

　君たちにしかできないユニークなタレントが必ずあるんだよ。

　学校の成績なんてどうでもいいんだよ。

　もし君たちが食っていけなくても気にしなくていい。

　私が食わせてあげる。

　ただ・・・自問して、自分にしかできない仕事を必ず見つけるんだよ。」

 

その結果、彼の子どもたちはすべて、自分にしかできない、ユニークな個性を発見し、

多くの人に喜んでもらい、裕福に過ごしています。

 

自分の使命、人生の目的を発見するのに遅すぎることはありません。

たとえあなたが何歳でも、真の自分の使命、目的を発見できます。

 

１日の中で必ず自分１人になる時間、静かになる時間をつくってください。

そして静かに自問してみてください。

 

「私にしかできない、ユニークな個性、能力は何だろう？」

繰り返し問いかければ、必ず答えを見出せます。

 

そして答えが少しでも見えてきたら、今すぐ行動を起こしましょう。

たとえ、それがどんなに些細なことでも、とにかく最初の一歩を踏み出すことです。

遅すぎることなんてありません。

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   あなたの受注に対する悩みを“金輪際”消し去ります！

 

 　香川県高松市太田上町１１８２

 　ＴＥＬ　087-869-7115　FAX　087-869-7116

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  【MAIL】 ＜archi@archipro.co.jp＞

   個人情報に対する考え方については下記をご覧下さい。

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問い合わせ・苦情があれば、以下のメールアドレスまでお願いします。

 

発行責任者：若松敏弘

archi@archipro.co.jp

「お金をかけずに集客する方法」３７：施主に喜ばれるプレゼント

━━★　「安定受注システム構築法」セミナー　★━━━━━━━━━━━━━━━━

開催日：１１月６日～１１月２２日　１３時～１５時 

開催地：高松・博多・岡山・大阪・名古屋・京都・横浜・大宮・品川

参加費：無料（但し喫茶代１０００円） 

 

詳しくは下記をご覧ください。 

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http://www2.archipro.co.jp/s-m-s/1.html

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こんにちは、若松です。

 

施主に喜ばれるプレゼント。

しかも、毎日あなたのことを思い出してくれるプレゼント。

 

それは、絵画です。

 

絵と言っても原画ではなく、シルクスクリーン（版画）です。

画廊では結構な値段が付いていたりします。

そこそこ有名な画家だと、２０～３０万円くらいですね。

 

しかし、オークションだと、うまくいけば２～３万円。

高くても５～６万円で落札できます。

それをプレゼントするんです。

お金は使えばなくなりますが、絵は飾ってくれるので残ります。

 

どんな絵が良いかと言うと、

誰が見ても「これは○○の作品だ」と分かるものです。

 

たとえば

マルクシャガール

http://www.artcreation.co.jp/ms.htm

 

山下清

http://www.artcreation.co.jp/yamashita.htm

 

なんか特徴があっていいですね。

 

絵が１枚飾ってあると、部屋のグレードが上がります。

さらに、部屋がおしゃれになります。

 

価値観の問題ですが、絵に２０万円出す人は少ないですね。

だからいいんです。

 

オークションだと２割程度で買えますからね。

もちろんですが、安いからと言ってポスターではダメですよ（笑）。

 

ちなみに私のお気に入りは、トレンツリャド。

そして、千住博。

 

そう言う方法もありますが、基本は物ではなく気持ちです。

「紹介された人が喜んだ」

という事実が、その人の報酬であれば一番いいですね。

 

 

さて、あなたのところでは、ＯＢさん宅の見学会は開催していますか？

建って４～５年経ったお宅の見学会です。

 

完成見学会は現場がないとできませんが、ＯＢ宅ならいつでもできますよね。

ＯＢさんは体験談を話してくれるので、見込み客もより参考になります。

 

いつでも案内できる所が３～４か所あれば良いですね。

希望があった時、そこへお連れする事ができます。

これなら、ステップメールで案内しても大丈夫ですよね。

出会いのきっかけは、完成見学会だけではありません。

では、また。

 

 

 

 

 

 

 

追伸　「仕事と成功」

お互いに認識しあいましょう。

仕事をする特権はギフトです。

仕事をするパワーは恵みです。

仕事に対する愛は、成功です。

 

「人が動く原動力には２つある」

 

１つの原動力は、恐怖

やらなければいけない・・・

怒られたくないから・・・

失敗したくないから・・・

 

このような言葉が出てくる行動の原動力は、恐怖です。

しかし、恐怖が原動力となっている行動からは、決して良い結果を生みません。

 

どうしてもその場逃れのアイディア、行動しか生まれないからです。

 

私は時々経験することがあります。

あなたはそんなことないですか？

 

逆に、愛が原動力になっている行動ってどうでしょうか？

 

このブログであれば、

読み手の役に立ちたいな・・・

今日の話は役に立ったと喜んでくれるだろうな・・・

そんなことをイメージしながら書くのと、

ただ機械的に毎日配信しなければいけないから、という理由だけで書くのとでは、

その結果、内容に雲泥の差が起こるのはわかりますよね。

 

あなたの日々の仕事

恐怖が原動力になっていませんか？

 

もしそうであれば、愛が原動力となるように今すぐ軌道修正してみてください。

結果が大きく変わってきますよ。

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「お金をかけずに集客する方法」３６：紹介のお礼

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開催日：１１月６日～１１月２２日　１３時～１５時 

開催地：高松・博多・岡山・大阪・名古屋・京都・横浜・大宮・品川

参加費：無料（但し喫茶代１０００円） 

 

詳しくは下記をご覧ください。 

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こんにちは、若松です。

 

前回、紹介に対するお礼について話しましたね。

今日は続きです。

 

期待していない時にプレゼントすると、とても喜ばれます。

逆に、もらえるものだと思われていると、期待されます。

誕生日、クリスマス、記念日・・・。

プレゼントしたのに、がっかりされることもあります。

 

ですから、

「紹介を頂いたら、○○を差し上げます」

では、喜びもホドホドと言うことになります。

 

また、金銭の場合はもらうことに抵抗を感じるので、紹介しないという人もいます。

「ご紹介いただいたら２０万円差し上げます」

と言ったがために紹介が無い、ということもあります。

 

「後ろめたい。

　お金が欲しいためにやってるんじゃない。」

そう思っているからです。

 

そう言う場合は、紹介された人に値引きをしてあげると抵抗感は少ないようですね。

兄弟や親を紹介する場合は良いかもしれませんね。

 

ところで、報酬ですが、

「紹介してくれてありがとう」と言われるのが一番良いですよね。

 

そうなるには、紹介された人を満足させなければいけません。

あなたはそんな経験がおありですか？

 

紹介をくれる人は、基本的に世話好きな人です。

紹介をくれる人は何回もくれるし、くれない人は・・・（苦笑）。

 

プレゼントは難しいですよね。

特にタイミングは重要です。

 

ちなみに、私は子どもたちにプレゼントをする時、いつも突然します。

逆に、期待されている時には何もしません。

 

例えば、お年玉とか、クリスマスプレゼント、誕生日プレゼントなど。

そういう時には何もしないんです。

何でもない時に突然プレゼントをする。

 

なぜなら、喜びが大きいからです。

それと、小予算で最大の効果があるから（苦笑）。

同じ１万円でも、お正月と普段の日では嬉しさの度合いが違いますよね。

 

ですから、ＯＢさんが紹介をくれた時も同様です。

 

相手が期待してない時にプレゼントすると非常に喜ばれます。

では、どんなものをプレゼントすると喜ばれるか？

 

それは、次回。

 

 

では、また。

 

 

 

 

 

 

追伸　「意識」

もしあなたが過ちを犯しても、それも重大な過ちを犯したとしても、

いつも新たなチャンスがあなたにはあります。

私たちが失敗、過ちと呼んでいるものは、落後という意味ではなく、

ただ少し停滞しているだけなのです。

 

失敗をする前に、もしくは行動する前に・・・

もうすでに失敗してしまっている人も多いですよね。

 

「断られてもいないのに、自分の夢をあきらめるな！」

この言葉、多くの人に当てはまります。

 

ほとんどの人は、誰からも、自分の夢を拒否もされていないのに、

できないよなって勝手に決め付けて、勝手にあきらめてしまっています。

 

あなたはこんな言葉、口から出ていないですか？

「能力のない私ですが・・・」

「何もできませんが・・・」

「まったくの素人ですが・・・」

 

こんな言葉が出てくるということは、無意識に、自分のレベルを、

失敗者、落後者のレベルに決めつけてしまっているのです。

 

これは怖いことです。

 

なぜなら、言葉に出てくるレベルが、結局はそのまま自分のレベルになってしまうからです。

今のレベルが実質低くても、常に高いレベルになったかのように演じましょう。

 

ある成功者は、

「いつあなたは、自分が成功する、と確信しましたか？」

という質問にこう答えています。

「それは、私が公園でホームレスだった時ですね」

 

この成功者は、自分の最も苦しい時期、ホームレスだった時期に、

すでに金銭的に成功しているように演じたのです。

 

今のあなたの心構え、態度が、未来のあなたの姿になります。

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「お金をかけずに集客する方法」３５：紹介させてあげることは親切なこと

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開催日：１１月６日～１１月２２日　１３時～１５時 

開催地：高松・博多・岡山・大阪・名古屋・京都・横浜・大宮・品川

参加費：無料（但し喫茶代１０００円） 

 

詳しくは下記をご覧ください。 

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こんにちは、若松です。

 

なぜ私が紹介受注を最も勧めているのか？

ＯＢさんの活用メリットを考えれば当然です。

あなたも納得されると思いますが、ＯＢさんは最高の営業マンですよね。

 

主な理由として、

純粋な気持ちから営業をしてくれる。

また、ＯＢさんから紹介された人は、受注までの期間が短い。

そして、あなたの家づくりを最も分かっている。

さらに、お金がかからない（笑）。

 

じつは、ＯＢさんは友人知人を紹介することによって、

「あなたの所で建てて良かった」

ということを実感し、納得していきます。

 

そして、満足度が増すんですね。

 

住宅は、とても高額な買い物ですから、

「自分の選択は正しかった」

と、思いたいんです。

 

ですから、紹介をさせてあげないと、

「ホントにここで建てて良かったんだろうか？」

「もっと他に良いところがあったのではないか？」

と言う不安な気持ちを抱えたままで生活することになるんです。

 

でも、紹介をすればするほど、

「やっぱり、この業者さんにお願いして良かった」

と確信するようになります。

 

だから、紹介を出させてあげないといけないんです。

 

生涯で最も高額な買い物ですから、誰もが後悔はしたくありません。

「あなたに頼んで正解だった」と思いたいんです。

 

だから、紹介をすることによって納得するので、ぜひ紹介を出させてあげて下さい。

紹介させてあげることは、親切なことなんです。

 

人は買った後に考えます。

 

ちなみに、あなたは、

「これを買って良かったんだろうか？」

って思ったことありませんか？　

 

誰もが、

「やっぱり買ってよかった」

って思いたいじゃないですか。

 

金額が高ければ高いほど、そう思いませんか？

 

だから、

「あなたのところで建てて良かった」

と思っていただくことは、親切な行為なんです。

 

だから、ぜひ紹介を出させてあげて下さい。

 

ところで、紹介のお礼はどうされていますか？

お金ですか？

商品ですか？

それとも・・・

 

これは、ＯＢさんの価値観や人間性によると思います。

紹介の見返りをそのまま受け入れる人もいます。

 

しかし、嫌う人もいるでしょう。

「お金で友達を売る」という風に感じるからです。

 

ちなみに、私はお礼は要らないと思っています。

「紹介された人から感謝されること」

これが紹介した人への報酬だから。

 

もちろん、感謝の気持ちとして、数千円程度のプレゼントは良いと思います。

 

 

では、また。

追伸　「心の選択」

人生は原材料です。

私たちは職人です。

自分の存在を美しい芸術品に仕上げるのも、醜い姿にしてしまうのも、

私たちの手にかかっているのです。

 

人生という原材料を、美しい芸術品に仕上げるポイントは何なんでしょう？

それは、日々の心の選択に他なりません。

 

人生は、１日、１日の心のあり方、そしてその心から生まれる行動、

そしてその行動から生まれる結果の積み重ねです。

その結果の源泉は、日々の心の選択なのです。

 

天の神は、本当に私たちには優しい（ある意味厳しい）のです。

だから、もしあなたの現状がおもわしくなく、理想的でないとすると、

それは、神が、あなたの日々の心の選択が間違ってるよ、

と優しく耳元で囁いてくれていることなのです。

 

日々の心の選択とは、

起こる無数の出来事に対して、１つ１つ、自分がどう反応するか？

です。

 

何度かこのブログで取り上げましたが、

自分自身が意識しないと、私たちは動物的に反応してしまいます。

痛ければ痛い、悲しければ悲しい、苦しければ苦しいというように・・・

 

痛くても、痛い中にその原因を見出せます。

今度は痛くないようにできるアクションを起こしたり、

苦しさの中に、今まで気づかなかったことに気づけた喜びを見出したり、

これが、あなたができる、日々の主体的な心の選択です。

 

そのちっぽけな選択の積み重ねが人生という原材料を、

美しい作品に仕上げるか？

醜い物体にしてしまうか？

の分水嶺ではないでしょうか。

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