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こんにちは、若松です。
以前「ホームページを活用してアドレスを取る」という方法を紹介しました。
ただ、この方法ではアドレス収集できる数は限られ、自然増しか望めません。
ちなみに、１００アクセスで１アドレスが取れる程度です。
そこで、今日は一気にアドレスを集める方法をご紹介します。
その方法とは、紹介依頼のチラシを知り合いに配ることです。
これは、依頼したチラシの枚数に比例します。
依頼するほど、どんどんアドレスが集まります。
なお、取得するのは苗字とアドレスだけ。
住所も電話番号もわかりませんが「新規の見込み客」です。
私は、最初はそれだけで十分だと思っています。
なぜなら、それ以上の個人情報を持ってしまうとおいかけたくなるからです。
そうなると、お金と人手と手間がかかります。
そしてなにより、相手がその気でない時に追いかけると嫌がられます。
その点アドレスだけならメールを送るだけなので、余分にお金も手間もかかりません。
相手から連絡があるまで、ただ黙ってメールを送るだけです。
本気になれば、相手が詳しい個人情報を明らかにしてくれます。
そうしないと話が前に進みませんからね。
でも、ただメールを送れば連絡してくるかと言うとそうではありません。
もちろん、やっておくべきことがあります。
それは、住まいづくりに役立つ情報を定期的に配信することです。
そうしないと、見込み客は動きません。
何もせず、いきなり見学会の案内をするなら、
「それはあなたの都合でしょ？」
そう思われます。
でも、常に役立つ情報を提供していれば、そうは受け取りません。
逆に、
「よくぞ私のために知らせてくれた」
と、そう思います。
このように同じ情報を流しても、受け取り方が全く違ってくるんです。
せっかくアドレスを取っても、普段情報提供をせず、売り込みの案内だけする。
実際、そう言う工務店さんは多いですね。
実にもったいない話です。
具体的には、アドレス登録の仕方を書いた紙を、知り合いにお願いして配ってもらいます。
依頼枚数を増やせば増やすほど、アドレスは集まってきます。
確率ですから、分母が大きくなれば当然登録数も増えますよね。
ですから、
後はひたすら分母を大きくすることだけを考えればいいわけです。
アドレスを集めれば、後は定期的に役立つ情報を提供し、必要に応じて見学会の案内をする。
これなら金がかからないと思いませんか？
法人会員さんからいただく相談で一番多いのが、
「アドレスが増えない」
です。
それは、一つには、２つの方法を十分に行っていないことです。
手持ちの名刺を代理登録する。
登録の仕方を説明したチラシを、あらゆる知人に配ってもらう。
そして、何かと条件をつけて登録をしないことです。
「この人は建てたばかりだから」
「若いから」
「収入が少ないから」
「可能性がない」
「送ると失礼だから」
「会社のアドレスだから」
など。
逆もありますよね。
「この人は将来必ず建てる人だ」
「凄く期待できそうだ」
って。
でも、それはわかりません。
それは、相手が決めることで、こちらがどうこうできることではありません。
相手が動き出さない限り、契約にはならないわけです。
こっちがどう頑張ろうと。
ただ、相手が動くよう働きかけはしなければいけません。
だから、
相手がメールを読むかどうか、そんなこと考える必要はないんです。
なぜなら、それは相手が判断することだから。
メールを送ってみればわかります。
必要ないと思う人は解除します。
でも、メールを送らなければ可能性はゼロです。
ということで、あらゆる機会にアドレスさえとっておけば後でなんとかできます。
見学会や勉強会に来た見込み客のアドレスも取っておけばいいんです。
もしアドレスが分からなければ、登録の仕方を書いたチラシを渡してください。
では、また。
追伸 「黄金律」
人生を愛しなさい。
そうすれば人生もあなたを愛してくれます。
人を愛しなさい。
そうすれば人もあなたを愛してくれます。
自分が蒔いたものを刈り取るという黄金律です。
しかし、これが案外できないものです。
私たちは往々にしてこの逆をやってしまいがちです。
自分がまず人生を愛する前に、
「なんで私の人生はこうなんだ！」
といつも嘆いていたり、
人を愛する前に、
「なんであの人はいつも私にああいう態度なんだ！」
と不平不満を言ったりしてるものです。
オレンジを絞れば、オレンジジュースしか出てきません。
グレープジュースは絶対出てきません。
もし、あなたの中に不平不満しかなければ、
あなたの人生も不平不満ばかりの人生になってしまいます。
もしあなたの中に憎しみや恨みしかなければ、
あなたの接する人も、あなたに対して憎しみや恨みしかもたないでしょう。
そういう時は、このシンプルな黄金律を思い出しましょう。
あなたは、今のあなたの状態しか、手に入れることはできないのです。
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