━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
お金をかけずに1か月で2000人以上の見込み客を獲得し、
その見込み客を1週間にたった10分の作業でフォローし、
売り込まずに毎年20棟以上受注できる方法を提供できます。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼安定受注システム構築法
http://www2.archipro.co.jp/stable/orders-s2017.html
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
こんにちは,若松です。
前回は、「現場を展示場に」という話でしたね。
ところで、現場の前を通る人って、それとなく見てませんか?
本当は、いろいろ知りたい事だらけ。
でも、気になっていても声をかけられないだけなんです。
なぜなら、職人に声をかけるのは、ものすごく勇気が要るから。
だったら、声をかけやすいようにすればいいのでは?
それには、コチラから声掛けをすれば良いんです。
ただ、1回や2回では無理ですよ。
職人に声をかけるというのは、なかなか大変ですからね。
まずは、簡単な挨拶からはじめてください。
朝なら、おはようございます。
昼なら、こんにちは。
それだけでも、前を通る人に声かけしておけば、親しみを感じてくれます。
さて、現場を展示場のようにするには、7つほどポイントがありましたね。
まずは整理整頓。
そして、挨拶。
それから、身なりや服装。
ハウスメーカーの現場ってみんな同じユニフォームを着ていますよね。
それだけでも、良い仕事が出来そうに見えます。
例えば、草野球だってそうでしょう?
ユニフォーム揃えていたら、それだけでなんだか強そうでしょう?
でも、皆が好き勝手な服装なら、なんか弱そうですよね。
現場だってそうです。
揃いのユニフォームを着ているだけで、
「ここはきちんとしてるなあ~」
「仕事もきちんとするんだろうなあ~」
そう思ってくれます。
ただ、下請けさんはいろんな工務店の仕事をしています。
それで、揃いのユニフォームは大変と思われるかもしれませんね。
でも、現場で着替えてもらうなら可能ではありませんか?
車にユニフォームを積んでおくだけですから。
それを、仕事を出す条件にすることができますよね。
なお、ユニフォームを支給するかどうかは判断してください。
身なり、服装は素人に分かりやすいんです。
だから、服装は気をつけないといけません。
また、ご近所に対しての反応は素早く行わないといけません。
そして、言葉遣いです。
職人にはむずかしいんですが、気をつけないといけません。
職人同士の会話を一般の人が聞くと、怖い印象を受けます。
だから、乱暴な言葉遣いは避けたいですね。
それには、元請けが教育していかないと難しいと思います。
それから、車の駐車です。
これは迷惑をかける場合が多いです。
いろんな業種の人が、工事期間中何百台と現場に来ます。
駐車時間が、ほんの30秒か1分かもしれません。
それでも、近所の人にとっては迷惑なんです。
一度でも迷惑だと思われたら、仕事の依頼は来ないでしょうね。
たった1台、30秒停めただけの迷惑駐車で仕事が取れないとしたら・・・
こんなもったいない話はないですよね。
ですから、迷惑駐車は絶対しないでくださいね。
それから、やはり訪問の頻度ですね。
この7つのポイントが出来ていてはじめて、現場を展示場として活用できるわけです。
なんだかんだ言って、ハウスメーカーの現場はきれいです。
言葉遣いだって乱暴じゃないし、服装はきちんとしています。
現場は整理整頓されているし、迷惑駐車もしません。
仕事の内容や質は、素人では見ても分かりません。
でも、汗と泥で汚れた服は?
乱暴な言葉遣いは?
素人でもすぐわかります。
素人でもすぐわかります。
決して良い印象は持たないでしょうね。
仕事とはまったく関係のないところで、優劣が決められているとしたら・・・
とても残念なことですよね。
最低限、現場がハウスメーカーのようでなければ、展示場として活用できないんです。
だって、素人には建物の良し悪しなんか分からないんです。
仕事を見てもらったらと言っても、分からないわけですからね。
でも、たばこの吸い殻や空き缶が落ちていれば、すぐに分かりますよね。
これらは、現場で見込み客を集める前提です。
現場がしっかり管理できているなら、何度も近所に訪問できるわけです。
相手にとって役立つ情報を提供し続けるなら、受注のチャンスは増えます。
では、また。
追伸 あなたは、自分が正しいと主張したいですか?
それとも幸福になりたいですか?
自分は間違っていないと主張することは、
意識するしないにかかわらず非常に強いものがあります。
自分を正当化するということです。
しかし、あなたとあなたにかかわる人が求める「結果」って何でしょう?
状況、対象者は違えど、人が求める結果は、幸福になることではないでしょうか。
極端な話、その他のことはどうでもいいと言っても過言ではありません。
自分が正しいかどうか、というのはあまり関係ない。
大事なのは、そのシーン、状況にかかわる人が幸福になるかならないかです。
もっと言うなら、自分が100%正しいというのはあり得ないですもんね。
自分の「正しさ」を主張するより、
どうすれば自分、そしてそのシーンに関わる人が幸福になるか?
それを考え行動することの方が大事です。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼無料で私のコンサルティングを試すことができます。
http://www2.archipro.co.jp/konsaru/ota-kon.html
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
アーキプロジェクト株式会社 代表取締役 若松敏弘
あなたの受注に対する悩みを“金輪際”消し去ります!
香川県高松市太田上町1182
TEL 087-869-7115 FAX 087-869-7116
【WEB】 <http://www.archipro.co.jp/>
【MAIL】 <archi@archipro.co.jp>
個人情報に対する考え方については下記をご覧下さい。
→ http://www.archipro.co.jp/a1093.html
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
問い合わせ・苦情があれば、以下のメールアドレスまでお願いします。
発行責任者:若松敏弘
archi@archipro.co.jp