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こんにちは、若松です。
前回は、制限→解放→義務の順番でコピーを考えるという話でした。
あなたも、こんなコピーをみたことがあると思います。
”朝採り卵、お一人様１パック限り９円！”
「ただし、１，０００円以上お買い上げの方に限ります。」
これも制限→義務という順番になっています。
単に制限だけのコピーより、義務を加えたコピーの方が人間は行動しやすくなります。
私たちが、希少性に自動的に動かされるのは、仕方ないことでしょうか？
先ほどの例では、卵しか必要ない人でも、千円以上の買い物をしてしまいます。
単純に考えれば、通常の値段で卵だけ買ったほうが出費が少なくて済んだはずです。
ですから、この希少性の誘導から逃れるには、まず冷静になることです。
そして、
”なぜ、それが欲しいのか？”
”今すぐ必要なものなのか？”
を客観的に考えてみることです。
とは言うものの、わたくし事ですが、
以前、空港の免税店でバッグを衝動買いしたことがあります。
”免税”
さらに、”現品限り５０パーセントオフ”
バッグなんて買うつもりは全くなかったのに・・・（苦笑）。
ということなので、
誘導する側は、行動しやすくすることを考えなければなりませんね。
それには、疑問に感じるであろうことを先回りして答えてあげることです。
そのためには、誘導される側の人間の心理状態を十分に考慮する必要があります。
例えば、売りたい商品があったとします。
商品を説明していると、
「今すぐ必要でもなさそうだな・・・」
「わたしにはあまり関係なさそうだな・・・」
と、相手は否定的な事を考えるものです。
そこで、その疑問を先取りして言ってあげるんです。
「多分、○○さんは、今すぐは必要ないものとお考えだと思います。
しかし、今、この商品をあなたにお勧めしているのには、特別な理由があります。」
「え、特別な理由って！？」
と、再び興味をひきつけることができるようになります。
これはセールスの現場でよく使われているテクニックです。
さて、これまで３０回以上にわたって、
”なぜ、人は動かされるのか？”
というテーマでお送りしてきました。
人間が持つ根源的な心理をもとに、様々な承諾誘導のテクニックがありましたね。
覚えていますか？
全て実践できなくても、一つからでもいいので、ぜひ試してくださいね。
「行動が進化を促進します。」
次回より新シリーズをお送りします
では、また。
追伸 鳥がもし自分の羽で空を飛ぼうとしていたら、
どんな鳥も高く飛ぶことができないでしょう。
鳥は、自力で羽をパタパタさせて空高く飛んでいるというよりは、
風の浮力をうまく利用して、その風に合わせてただかじ取りしながら、
風に逆らわないで浮かんでいる、という感じです。
しかし私たちはというと、
どちらかと言えば、日々起こる出来事に逆らって、
なんとか自分の力でその流れを変えてしまおう・・・
と躍起になっている気がします。
起こる出来事に、
いや、こんなはずはない、
こうあるべきだ、
こうなったのは●●が悪かったからだ。
と、受け入れるということをしないで逆らうのです。
あなたにも、そんな経験がないでしょうか？
しかし、逆らえば逆らうほど、自分の思う方向にはいかず、
もっと悪い方向に行ってしまう、というのが現状です。
それもそのはずです。
日々起こる出来事は、あなた自身が起こした原因の結果なのです。
だから、いくら結果に逆らっても、何一つ変えることができないのです。
「現状に逆らうことは、宇宙全体に逆らうことだ。
そんなのは無理でエネルギーの無駄なのです。
それより、現状をそのまま、あるがままに受け入れ、
そこから学ぶことが大事なのです。」
この逆らわない生き方というのは、非常に大事です。
もしあなたが今の現状で、何か、泥沼に入ったように苦しんでいるのであれば、
このあたりも原因としてあるかもしれません。
その現状、問題を何とかしようともがき、苦しんでいるのではなく、
その今を、まずは心落ち着けてそのまま、あるがままで受け入れるのです。
そしてそこから、何を私にメッセージとして与えてくれるのだろう？
と自問してみるのです。
すると、心が軽くなり、現状を改善する道も開けると思いますよ。
力まず、風の流れに合わせて自由に気持ち良く空を飛ぶ鳥をイメージしましょう。
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