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こんにちは、若松です。
前回は、感動話でした。
純粋に感動した話は共感を呼びます。
取ってほしい行動につながるようにしてくださいね。
さて、今日は、追伸４日目の話です。
プロフィール、ライフスタイル、感動話と来たら、
次は、お金に対する価値観です。
自分がお金に対してどういう価値観を持っているか？
お金に関する経験を語ることで、見込み客とお金の価値観を共有します。
４日目の追伸は、とても重要です。
なぜなら、住宅は高額な商品だから。
「価値あるものにお金を払うことは良いことだ」
というお金に対する価値観を共有しなければいけません。
私のステップメールの例です。
「私が本格的にマーケティングを学び始めたのは、西暦２０００年のことです。
あれから、もう２０年になります。
最初のきっかけは、神田昌典さんの小冊子でした。
見よう見まねで、無料レポートを作りました。
そして、あらゆるセミナーに出るようになりました。
初の海外セミナー参加はオーストラリア、２００３年１０月のことでした。
それから、イギリス、フランス、バリ島、アメリカ、イタリア、フィリピン、ドバイ、
と、３年間行きまくりましたね。
もちろん、その間日本各地にも行ってセミナーを受けてました。
東京、大阪はもちろんのこと、
長野、静岡、千葉、茨城、愛知、奈良、京都、兵庫、岡山、広島、福岡、沖縄へと。
住宅関係のセミナーでは、東京、大阪、山形、新潟、山梨、埼玉、愛知、岡山、広島、福岡。
まあ、今思えば、どうかしてたのかもしれませんね。
また、本場のマーケティングを学ぶため英語の本も取り寄せ、辞書を引きながら勉強しました。
その後、日本語に翻訳された本もたくさんあります。
一時、アメリカのマーケッターのニュースレターもいくつか取ってました。
ですから、自分ではもう十分学んだつもりでした。
それで、もうセミナーは卒業してたんです。
しかし、まだ、十分ではなかったんです。
肝心な何かがかけていたんですね。
それは２００７年５月の事です。
見込み客を集める。
見込み客を教育する。
見込み客にセールスする。
この、教育すると言うことの重大さがわかってなかったんです。
アメリカ式のダイレクトレスポンスマーケティング。
それを信じきっていたんです。
もちろん間違いでないし、とても効果のでるものです。
しかし、民族性というものを考慮してませんでした。
農耕民族に、狩猟民族に対するようにしてました。
だから、どうしても、胡散臭く取られてたんですね。
それが、たった９，８００円の情報商材で、その教育の重要性を知らされたんです。
しかも、販売者は当時１９歳と２４歳の青年。
そんな若者に教えられたんです。
その商材は、何十回聞いたかわかりません。
この商材は今でも、中国への行き帰りの時に聞いてます。
そして、その年の１０月。
「マーケティングとは、恋人に親友を紹介すること」
衝撃でした。
少し説明しておきます。
恋人とは、最も大切な人ですよね。
そして、親友とは最も信頼できる人。
だから、最も大切な人に、最も信頼できる人を紹介するということ。
マーケティングに置き換えると、
恋人は、見込み客で、親友は商品です。
私が学んだことは、見込み客を最も大切な人として扱う。
そして、紹介する商品は、最も自信があるものである。
単なる見込み客に対して売ってはだめなんです。
単なるお勧め商品としてではだめだったんです。
私は、それがわかってなかった。
それを、教えてくれた人、それは、先程の２４歳の青年。
その彼の１泊２日セミナーで気づかされました。
あおる必要がなく、売り込むこともなく、自然にお客になっていく。
もちろん頭を下げる必要はありません。
逆に感謝されるようになります。
これは、売り手と買い手の理想形だと思いませんか？
それを今、私はメルマガや、このブログで実践しているわけですが・・・
私が彼から学んだこと、それは、
・真のニーズはアンケートからではわからない。
・感情をずらす。
・セールスは叫ばず、ささやく。
・枕詞を使う。
・高額商品の売り方。
・感情を表す。
・長所を強調するために短所を活用する。
・重要なことは３度言う。
・心が動いたところが印象に残る。
いずれ、機会があれば、このブログでも扱いたいと思います。
私はこれらのことを、忘れないように机の前に張ってます。
そして、常に意識してメルマガを書いてます。
ところで、このセミナーですが、６３万円でした。
セミナー時間は実質５時間で６３万円のセミナーだったんです。
これが高いか安いかは、価値観によると思います。
あなたも思ったように、私も最初見た時、正直高いと思いました。
しかし、費用対効果を考えると、参加せずにはいられませんでした。
そのおかげで、今こうして自信を持って文章を書けているわけです。
そして、あなたとの貴重なご縁もできました。
確かに高いセミナーでしたが、今思えば参加して大正解でしたね。
ちなみに夕食は、銀座の「游玄亭」でした（自腹）。
有名芸能人も絶賛する、焼肉「叙々苑」の店です。
その時以来、私は、焼肉そして焼肉店の概念が変わりました。
これまでに、高級焼肉店へ行ったことはありますが、すべてが違いました。
それは、フランスで２つ星レストランへ行った時にも経験したことです。
ちなみに、ドバイの７つ星ホテルのレストランでも食事をしたことがあるんですが、
その時は、海が見える意外そんなに感激もしませんでした。
そうそう、今思い出しました。
１万円のようかんを食べた時も衝撃でした。
それ以来、ようかんの概念が変わりました。
それまでは、ようかんと言えば「とらや」でしたから。
あなたは、概念が変わったと言う経験はありますか？
もし、あれば教えてください。」
４日目の追伸は、お金に対する私の価値観です。
何を伝えたいかと言うと、
「高くても価値あるものにお金を出すことは正しい」
と言う価値観です。
商品やサービスには相応の相場があります。
ここでは、１万円の羊羹を買った例を取り上げています。
普通、羊羹に１万円は出さないでしょう？
だから、そういうエピソードが重要なんです。
金額以上の価値があると思えば、２万円でも３万円でも出します。
目的は、お金に対する価値観を共有させることです。
「高くても価値あるものにお金を出すことは正しい」
私の場合は、６３万円払ってセミナーに参加したと言う話。
私は６３万円以上の価値があると思った。
だから、実質５時間のセミナーに６３万円払ったわけです。
たった５時間ですよ？
普通、考えられない金額ですよね。
お金に対する価値観はとても重要です。
ただ、初回からお金の価値観を書く唐突なので、
プロフィール、ライフスタイル、感動話が必要なんです。
同じ話でも、伝える順番次第で伝わり方が変わります。
今日は、お金に対する価値観についてお送りしました。
住宅は高額商品なので、お金に対する価値観を共有しなければいけません。
「高くても価値あるものにお金を出すことは正しい」
次回は、お金に対する価値観その２です。
では、また。
追伸 私のお金に対する価値観は、もちろん、
「価値あるものにお金を払うことは良いことだ」
本文でも取り上げましたが、私はマーケティングに随分お金をかけてきました。
それは、ビジネスの根幹をなすものだから。
その私が学んだすべてを盛り込んだのが、ご紹介している「安定受注システム構築法」。
私は本気です。
だから、何度もご案内しているわけです。
今回のサポートプログラムに絶対の自信を持っています。
また、きっとあなたのお役にたつと思ってます。
なぜなら、集客、追客、セールス全てをサポートしているからです。
このサポートプログラムは、私のこれまでの失敗を基に完成させたシステムです。
お金をかけずに集客するには？
手間と人手をかけずにフォローするには？
売り込まずに売れるようにするには？
私の１０年間の試行錯誤の集大成です。
しかし、決定するのは、もちろんあなたです。
ただ、もうこれ以上無駄に広告宣伝費を使ってほしくありません。
なぜなら、中小企業にとって広告ほど費用対効果の低いものはないからです。
儲かるのは広告代理店。
私は、身をもって体験してきました。
高い授業料を払って、広告にやっと見切りをつけることができました。
お金をかけず、手間をかけず、人手をかけずに受注出来るようになる、
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