「お金をかけずに集客する方法」４２：最終回

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開催日：１月８日～１月２４日　１３時～１５時 

開催地：高松・博多・岡山・大阪・名古屋・京都・横浜・大宮・品川

参加費：無料（但し喫茶代１０００円） 

 

詳しくは下記をご覧ください。 

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こんにちは、若松です。

 

「お金をかけずに集客する方法」今日は最終回です。

 

前回までの話で

「そうだったな」

と、思い出したことも多かったのではありませんか？

しかし、頭で分かっていても実践しなければ、知らないのと同じです。

 

ちなみに、あなたの現場の管理はしっかり行われていますか？

職人たちのマナーは良いですか？

現場周辺に、工事ごとに挨拶に行ってますか？

チェックシートは用意していますか？

 

アドレスはなりふり構わず集めていますか？

アドレス登録の仕方を説明したチラシは用意していますか？

ステップメールは用意しましたか？

メールマガジンは発行していますか？

 

紹介依頼はしていますか？

何度もお願いしていますか？

お願いはスマートですか？

タイミングを逃していませんか？

 

もし、まだ実践できていないのであれば、今すぐ行動してください。

また、わからないことがあれば、いつでもメールくださいね。

 

ところで、
見込み客に上から目線で言われるのと、お願いされるのとどちらが良いですか？

もちろん、お願いされたいと思っているのではありませんか。

お願いされるのであれば、あなたは先生です。

 

でも、考えてみれば、それが自然な関係です。

だって、あなたは建物のプロで、見込み客は素人です。

しかも、タダで教えてあげているわけでしょ？

感謝されて当然だと、私は思うんですが・・・。

 

でも現実は、プロがタダで教えてあげてるのに、こちらが頭を下げているんです。

これって、おかしいと思いませんか？

これからは、毅然とした態度で臨んでくださいね。

 

今日で「お金をかけずに集客する方法」は終わりです。

次回から新シリーズ「お金をかけずに追客する方法」をお送りします。

 

 

では、また。

 

 

 

 

 

 

 

追伸　「明るさ」

 

明るさは、心からさびを除去します。

そして内なる機械を滑らかにし、私たちが少しでも不満や不服なしに

仕事ができるようにしてくれるのです。

 

もし世界中の人が明るかったら、論争が今の半分になり、非道徳な行為が

１０分の１にならないでしょうか。

 

ところであなたは、真っ暗で何も見えない・・・

という経験したことありますか？

 

私は正直・・・日本国内ではありませんでした。

日本では、真っ暗といっても、少しの明かりはどこからともなくあるものです。

 

しかし、私が旅行で行った、ペルーやニュージーランドやモロッコの田舎では、

夜になると、本当に・・・真っ暗！になります。

 

なんていうか・・・吸い込まれるような暗さですね。

そんな真っ暗闇で見た星は、今でも忘れません。

まさに、星が降ってくるようでした。

 

曇りの日は暗黒の世界だったのが、宝石をちりばめたような輝きを放つのです。

星には、ものすごいパワーがあるんだな・・・

と本当に感動しました。

 

同じように、私たちの人生も暗い暗黒の中では何も見えません。

でも、どんなに小さな光でも灯せば、今まで見えなかったものが見えるでしょう。

そして、動けなかったのが動けるようになるでしょう。

 

ほんの少しのともしび、明かりを日々灯せるといいですね。

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「お金をかけずに集客する方法」４１：３つの宝

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こんにちは、若松です。

 

工務店さんの集客と言えば、どうしても広告や折込チラシですね。

問題は、集客にはお金がかかるものだと思いこんでいることです。

 

しかし、お金をかけなくても集客することはできます。

 

現場周辺に見込み客が眠っています。

また、ＯＢさんは見込み客を知っています。

そして、メールアドレスは将来の見込み客です。

これが、あなたにとっての３つの宝です

 

ちなみに、アドレスと言う財産には税金がかかりません。

また、相続税もかかりません。

ですから、アドレスをお金で買うことも考えてください。

いやらしい言い方ですが、アドレスは現金を生み出します。

 

もし利益が出ているなら、ＳＥＯ対策やＰＰＣ広告に投資するのも悪くありません。

でも、基本はお金をかけずにアドレスを集めることです。

あらゆる機会に、なりふりかまわず、がむしゃらにアドレスを集めてください。

 

メールアドレスを集め、教育してから見学会に来てもらう。

その仕組みが出来上がると、ホント楽になりますよ。

しかし、このシステムができているところは少ないです。

 

なお、アドレスを取る時、名前も一緒に取ってくださいね。

もし「苗字」がだめなら、ニックネームでもいいです。

最初はニックネームでも問題ありません。

なぜなら、本気になったら時は向こうから素性を明かすようになります。

だって素性を明かさないと、話が前に進みませんからね。

 

逆に

「教えたくない」

と思っている時に、無理やり聞き出しても、話は前に進まないと思います。

 

名前とアドレスが取れれば、後は役立つ情報を延々送り続けるだけです。

必要でない人は解除するでしょうし、解除しない人は何時か本気になります。

 

と言うことなので、アドレスを命がけで取ってくださいね。

 

 

では、また。

 

 

 

 

 

 

 

追伸　「理由付け」

 

信念は、理由付けの継続です。

 

自分がなんか弱いなと感じる時の話を前回しました。

その続きです。

 

自分が、理由はわからないけど弱く感じるとき、誰でもあります。

その理由は、強い意志のなさという話をしました。

 

強い意志も、結局のところ、日々の理由付けにあるのです。

前回も話しましたが、自分がどんなことをしても達成したい目標、使命がある人は、

たとえ見かけが弱々しくても強いのです。

 

インドのガンジーも、見かけはやせ細って弱々しく見えました。

でも、どんな名声を持っている人、力のある人よりも力強かったのは

自分がやり遂げる仕事に、明確な理由づけがあったからです。

 

あなたが仕事をする理由は何ですか？

何のために働いているのですか？

一度自問してみてください。

　・

　・

　・

 

お金のため？

名声のため？

家族のため？

自分のため？

　・

　・

　・

 

理由づけは様々でしょうが

実は、理由づけにも、人を強くさせる理由づけと、弱くさせる理由づけがあります。

 

あなたを弱くさせる理由づけとは、利己的な理由づけです。

単に自分のお金儲け、名声、自己満足が理由、動機となるものは、あなたを弱くさせます。

なぜなら常にあなたには「恐怖」がつきまとうからです。

 

お金を失う恐怖

名声を失う恐怖

快楽を失う恐怖

　・

　・

　・

 

反対に、あなたを強くする理由づけとは、利他的な理由づけです。

自分よりも他人、社会、国など、公のための理由づけには「愛」があります。

 

お客さんに対する愛

家族に対する愛

同僚に対する愛

　・

　・

　・

 

愛がベースになっている行動には力があります。

動じない強さがあるのです。

 

あなたは何のために働いていますか？

あなたの仕事に対する理由づけから、真の強さが生まれるはずです。

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「お金をかけずに集客する方法」４０：ハードルの低い紹介依頼

━━★　出張無料説明会　★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 

 

開催日：１２月１日～１２月１５日の期間限定です。

開催地：あなたの事務所 

参加費：無料 

 

詳しくは下記をご覧ください。 

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http://www2.archipro.co.jp/tanpatu/setsumeikai.html

 

Zoom希望の場合は、日時・招待メール・ミーティングID・パスコードを明記ください。

 

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こんにちは、若松です。

 

お金をかけない集客法ですが、最もお勧めなのは「紹介」。

何と言っても紹介はタダですし、最も効果があるので頑張って下さいね。

 

まずは意識すること。

「紹介をもらう」ということを意識し、とにかく依頼する。

 

そして、依頼の頻度は重要ですから、何度もしてください。

回数に比例して紹介が出るようになります。

だから、紹介が出るまで依頼する。

 

ただ、依頼するタイミングを考慮しなければいけません。

また、ＯＢさんが負担に感じないような依頼の仕方をすることです。

依頼される側の立場に立って考えてください。

そうすれば、紹介は必ずもらえます。

 

ところで、紹介依頼で一番ハードルの低いのが、アドレスを頂くというものです。

アドレスさえ取っておけば、後でいくらでも案内告知できますからね。

ニュースレターと違って、お金がかかるわけでもなく、手間が増えるわけでもありません。

たった１度、アドレスを入力するだけです。

１分もかかりません。

そうすれば、時期が来れば、リフォームするかもしれません。

また、新築するかもしれません。

さらに、友人を紹介してくれるかもしれません。

 

もちろん、チラシは即効性があります。

しかし、中毒患者のように打ち続けなければいけません。

 

また、集めたら集めたで、ふるいにかけるのに手間とお金がかかります。

全てが濃い見込み客じゃないですからね。

少人数の工務店では、フォローができていないのが現状です。

現場は見ないといけないし、プランを考えたり、見積もりもしないといけない。

 

結局、見学会がお祭りで終わってしまう。

そういう話はよく聞きます。

しかし、見学会に来た人のアドレスを取っておけば、後で何とかなります。

メールセミナーに登録し教育していけば、何時か芽を出します。

 

それから「携帯電話」。

「携帯電話のメリット」は５つあります。

 

まず、携帯率。

次に、開封までの時間が速いこと。

そして、到着率が高いこと。

また、開封率が高いこと。

さらに、読む率が高いこと。

 

では、携帯のアドレスをどう集めるか？

 

クーポン券のついたフリーペーパーってありますよね？

「これを持ってきたら１０％オフ」

とか。

あれに必ず、ＱＲコードがありますよね。

 

ＱＲコードだとアドレスを取るのが簡単ですね。

ただ、これの問題点は「名前が取れない」ことです。

改めて入力してもらわなければいけません。

 

以前にも話しましたが、名前で呼びかけたら３倍の効果があります。

だから、名前は取っておいた方がいいですね。

だって３倍違うわけですからね。

 

ちなみに、名前のある携帯アドレスは名前のないパソコンアドレスの１５倍の価値です。

となると、これからは携帯も考えなければいけませんね。

 

 

では、また。

 

 

 

 

 

 

 

追伸　「強い意志」

偉大な魂には意志があります。

弱い魂には、願いだけしかありません。

 

私も、自分がなんか弱いな、なんかたよりないなと感じるときがあります。

そんな時は、よくよく考えてみると、何かをやり遂げるぞ！

という強い意志がないときです。

 

あなたも私も、日々の忙しい生活の中で、大なり小なりの問題が起こります。

ですよね？

 

そんな時、自分に何か明確な目標があったり、意志があれば、

問題の大きさよりも、意志の大きさ、目的意識の大きさの方が勝るのです。

 

そういうときっていうのは、誰でも強いはずです。

 

子供を守るお母さんが強いのは、問題より、意志、目的意識が大きいからです。

あなたも、自分の意志、目的意識を見直してみましょう。

もし、今弱い自分を感じているのなら、原因はそこにあるかもしれません。

 

第二次世界大戦中のドイツナチの収容キャンプでの話です。

 

日々の拷問に耐え、力強く、そして他人にも優しくでき、生き残っていく人・・・

また、希望を失い、灰人のようになって死んでいく人・・・

また、人間性を失い、獣のようになって気が狂ってしまう人・・・

様々でした。

 

「それらの人の違い」

 

拷問にも、どんな逆境にも耐えて力強く、そして他人にも優しく生き残っていく人は

肉体的に優れた人でも、裕福なお金持ちでも、名声のある有名人でもありませんでした。

 

それは、

自分にはやり残した使命がある！

やり残した仕事がある！

守らなければいけない家族がいる！

恋人がいる！

という強い意志、明確な目的意識を持った人たちだったのです。

 

遅すぎることはありません。

今一度自分の意志、目的意識を見直してみましょう。

そして、お互い強い人間になりましょうね！

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「お金をかけずに集客する方法」３９：パート主婦を活用

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開催日：１２月１日～１２月１５日の期間限定です。

開催地：あなたの事務所 

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こんにちは、若松です。

 

これまで「メールを活用して下さい」と、私は何度も言って来ました。

しかし、残念ながら多くの工務店さんがまだ取り組んでいません。

 

なぜなら、

「そんなうまくいくわけないやろ」

と思っているからでしょうね。

 

だって、広告に４０～５０万円かけても、なかなか集客できないのに、

「ただメールを出すだけで、そんなことあるかいな・・・」

 

あなたがそう思って当然です。

しかし、すでに取り込んでいる人は、実際に結果を出し実感しています。

もちろん、結果を出すには保有アドレスを増やさないいけませんが・・・。

 

結果が出るかどうか？

それは、単に確率の問題です。

 

だから、あれこれ考えず、とにかくなりふり構わずアドレスを集める。

それに徹することです。

 

メールの内容を充実させていくのはそれからです。

見込み客に役立つことを考え、それを自分の一番大切な人に向かって書く。

これができるようになったら、折込チラシや広告は本当に必要なくなります。

 

ところで、以前私は、

「パート主婦をトップセールスにする方法」

というセミナーを開催したことがあります。

 

まったく営業経験が無く、建築知識も無い。

そんな素人でも、営業はできるようになります。

しかもトップセールスになるんです。

メールで教育出来た人が相手なら、さらに簡単です。

 

見学会も、建物の知識がなくても来場者の話を聞く事はできます。

逆に、知識のある人が対応すると、うまくいきません。

専門的な質問をされた時、その話で盛り上がってしまうからです。

 

例えば、断熱に詳しかったら、

「断熱の方法には、〇〇な方法と××な方法があって、

　これのいい点はこれだけど、断熱材の特徴はこうでああで・・・」

って。

 

そんなことをいくら話しても、アポは取れません。

これは最悪な状態。

本人だけ自己満足しちゃって（苦笑）。

 

しかし、断熱についての知識が無いと、答えたくても答えられませんよね。

知識がなくても、相手の今置かれている状況を聞くことはできます。

 

しかも、同じ主婦の立場なら、話しやすいはずです。

でも、男性営業マンには、なかなか本音で喋ってくれないですよね。

 

なお、パート主婦を採用する時の見分け方があります。

 

それは、

・サービス精神を持っている人

・笑顔が自然な人

この２つが採用条件です。

この観点から、採用して下さい。

 

最初は、なかなか見極めるのが難しいと思います。

女性は騙すのが上手ですから（苦笑）。

 

でも、回数をやっていると、見抜けるようになってきます。

何事も経験です。

 

ちなみに、あなたは、パート主婦を活用されていますか？

それとも、やはり営業は男性ですか？

 

 

では、また。

 

 

 

 

 

 

 

追伸　「自分の責任」

私の今の状態、幸福の状態は、私の責任です。

人生に対しての選択と決断が、直接私の日々の質に影響するのです。

 

今のあなたの状態、それがたとえ満足でも不満足でも

すべて１００％、あなたの責任です。

 

「あなたに起こる出来事すべては、あなたの責任です。

　その責任を受け入れることができたら、どれだけあなたは楽になれるでしょうか。

 

　良いことも、悪いことも、

　ずべては、あなたが過去に撒いた種が生長し収穫した結果なのです。

　それはカルマですが、カルマを味方にする方法はあります。

 

　たとえば、その出来事に、自分の成長の理由を見出すこと・・・

　起こる出来事には、必ずあなたが学ぶべき教訓があります。

　その出来事、たとえそれが痛みを伴うものであっても

　その出来事があったからこそ気づくこと、学ぶことがあるのです。

 

　また、静かな時間をつくって瞑想すること

　これも、カルマを味方にする方法です。

 

　すべてはあなたの責任、そしてあなたに起こる出来事は、結局はすべて、

　良い出来事なのです。」

 

あいつのせいでこうなった・・・

この社会のせいでこうなった・・・

○○がなければこうならなかったのに・・・

 

こんな口癖が出ていれば要注意です。

 

今のあなたの状態は、誰のせいでもないのです。

すべて、あなたの責任です。

 

すべては自分の責任！

そう言いきって思い込めば、ほんと楽になりますよ。

ぜひ試してみてくださいね。

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