セミナーから最大の益を得るには？

━━━　「売り込まずに売れる方法」セミナー　━━━━━━━━━━━

日程：１０月１６日（火）１３：００～１７：００

　　　　　　　　　　　　１７：００～２０：００（懇親会）

会場：東京八重洲ホール

定員：７名

参加費用：２９，８００円（懇親会費込み）

　　　　　２１，０００円（法人会員）

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建材市場で直接買い付けができます。

値段交渉は現地の１級建築士が行います。

日程：１１月７日～９日（２泊３日）

場所：上海（現地集合です）

参加費：８４，０００円

　　　　７３，５００円（法人会員）

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こんにちは、若松です。

今日から、「お金をかけずに安定受注システムを構築する方法」をお送りします。

なお、この話は以前のセミナーで話した内容を編集したものです。

私のセミナーでは、まず参加者全員に自己紹介をしていただきます。

参加目的、会社・商品・サービスの特徴について、１分で喋ってもらうんです。

目的は、３つほどあります。

１　参加者を知る。

２　何に興味があるかを知る。

３　場を和ませる。

これは、あなたが、見学会、勉強会などイベントを行うときの参考になります。

また、あなたの会社・商品・サービスの特徴を整理する機会にしてください。

見込み客に対してインパクトのある紹介ができるようにしてください。

その自己紹介を聞いただけで、

「是非お宅にお願いしたい」

というふうになれば良いですね。

この話については、シリーズの中で詳しく話します。

先日のセミナーですが、専門誌への広告、ＦＡＸＤＭなど既存の方法は全く利用しませんでした。

告知はメールマガジンだけでした。

見込み客に対してメールを活用できれば、見学会に集客できるようになるんです。

メルマガを出すだけで、見込み客が喜んでやってくるようになるわけです。

そういう話も、後ほどします。

本題に入る前に、セミナー受講の注意点も話しました。

セミナーに参加した方は勉強熱心ですから、あっちこっちのセミナーに行かれています。

私も３～４年前までは、かなりセミナーに行ってました。

最後は海外にまで出かけていって、英語も分からないのに、セミナーを受けた経験があります。

そこで、気づいたのが、セミナーおたくにならないことです。

知識を一杯詰め込んで頭ばかり大きくなっていました。

それから、セミナー内容についてメモを取る必要はありません。

その代わり、今すぐやるべきこと・行動すべきことをメモしてください。

知識ではなく、実際にやらなければいけないこと、今すぐやるべきことを書き出して欲しいんです。

そして、優先順位をつけ重要なことから取り組んでください。

 

余談ですが、セミナーを主催する時、録音してください。

そして、テープ起こしをし、編集をします。

それを、細かく割って、メールマガジンで発信していきます。

勉強会だけでなく、見学会や接客中の様子を録音できます。

それを文字に起こし、それを分割して、そして見込み客に提供することができます。

 

さらに、

セミナーを理解するポイントは、誰かに喋ることを目的で聞くことです。

そうすれば、整理されながら頭の中に入っていきます。

スタッフ・下請さんたちに話すことを前提に、セミナーを聞いて下さい。

そうすると、筋道立った考えが頭の中でまとまります。

そして、喋ることで自分のものになって行きます。

今日は、セミナーから最大の益を得るポイントでした。

知識より行動すべきことをメモする。

他の人にしゃべることを前提に聞く。

次回は、セミナーのプロローグです。


では、また。




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