━━★ 「安定受注システム構築法」セミナー ★━━━━━━━━━━━━━━━━
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こんにちは、若松です。
前回は、記事の作り方をお送りしました。
勉強会のテーマになる記事は、ステップメールとして使えますね。
今日は、メールの配信頻度についてお送りします。
メールマガジンの配信頻度は、最低、週に１回は配信してください。
何故、週に１回か？
以前、ニュースレターの話の時に、月に１回では間隔が空き過ぎるって言いましたよね。
それは、本気になった見込み客は１週間単位で動くからです。
動けばライバルの誰かと接触します。
関係を保っておくために最低１週間に１回は接触の機会を持たなければいけません。
そうでないと、ライバルに見込み客を持っていかれてしまいます。
だから、毎週メールマガジンを発行しなければいけないんです。
できれば、週２回はメルマガを発行したいですね。
でも、実際、メルマガを書くとなると、難しいです。
ちなみに、あなたはブログを書いてますか？
もし、ブログをやっているのであれば、メールマガジンにすれば良いです。
ブログは見に来ないと読めません。
でも、メールマガジンは読者にダイレクトで届けられます。
だから、私はメルマガが中心です。
まず、メルマガで記事を書き、そして、ブログに過去記事として載せています。
私は、ブログを３つ運用していますが、記事はすべて同じです。
貼り付けるだけなので、手間はそんなにかかりません。
１つの記事を１回しか使わないのはもったいないですね。
また、ブログだけでなく、ホームページのコンテンツにも使えますよ。
ちなみに、あなたはブログにどんなことを書いていますか？
やはり建物の話ですか？
それとも、建物以外ですか？
ブログをやってる人は多いんですが、少し気になることがあります。
それは、ブログの内容が独りよがりになっていることです。
視点を変えるだけで、読み手にとってありがたい情報になるんです。
例えば、建物の話。
視点をどのように変えれば、読者に有益な情報になるでしょう？
また、興味を持って読んでもらえるでしょう？
それには、読者が何を知りたがっているかを考えることです。
続きは次回します。
今日は、メールの配信頻度についてお送りしました。
ステップメールは毎日、メールマガジンは最低週１回以上。
また、ブログを書いているなら、メルマガを活用するとより効果的になりますね。
では、また。
追伸 今日は「開発物語」シリーズの第４回です。
最近のメールは少し長いですが、参考になる点もあると思います。
もし、気になることがあれば遠慮なくご質問ください。
喜んでお答えします。
前回は、私が業者選びに焦点をあわせた話をしました。
しかし、事業が軌道に乗ったわけではありませんでした。
それでも、少しづつ紹介依頼が出始めた矢先。
妻から突然の電話。
「おじいちゃんが倒れて救急車で病院に運ばれた」
無料相談を中断して、病院へ駆けつけると、弟がすでに来ていました。
そして間もなく母も来て３人そろったところで、医者に呼ばれました。
「結論から申し上げます。
脳幹部分の血管がさけているので、手術できません。」
無情にも、それは、死を意味するものでした。
そして１週間後、１度も意識が戻ることもなく、父は亡くなりました。
いつも私の新事業を心配してくれ、金銭面でも援助してくれてました。
その父の期待にこたえることができなかったことは、今でも残念でなりません。
しかし、皮肉なことです。
父が残してくれた遺産のおかげで、とりあえずお金の心配がなくなりました。
思い切ってこの事業に取り組めるようになったんです。
ですから、どんなことがあってもやめるわけには行きません。
父のため、母のため、妻のため、弟のため、
そして、これまで応援してくれたすべての人のためにも、やめられません。
９月３０日に創刊していたメールマガジンは、定期的に週１回発行していました。
今読み返してみると、下手な文章で恥ずかしいんですが、気持ちは入っていましたね。
突撃アンケート調査、現場で職人取材、設計事務所訪問、工務店訪問。
そして、よろず住宅相談。
それらを、メルマガに書きました。
すべて私が経験した実話に基づくものでした。
そして、２００１年３月。
ようやく見込み客のリスト集めが始まりました。
発行済メールマガジンから、記事をピックアップして無料レポートを作成。
無料レポートをエサに、小広告を出して見込み客リストを集めたわけです。
これが結構ヒットしました。
５万円の広告で５０人くらい申込んできました。
３回の広告で、見込み客が１５０人を越えた頃です。
見込み客を集めたはいいが、これからどうしたらいいの？
と言うことで思いついたのが、集団見合い。
見込み客と工務店や建築家を直接会わせてしまえ。
ずいぶん乱暴だったと思います。
「あなたと職人の座談会」
今思えば少ない見込み客でしたが、２６組参加してくれました。
工務店８人、建築家８人、職人８人、案内が私を含めて４人。
このイベントは大盛況でした。
じつはこのときの模様は、お金をかけてプロに取ってもらってました。
ＰＲビデオとして使うつもりでしたが、今もほとんどがロッカーに眠ってます。
この座談会は、その後勉強会に変わりました。
１２月には、建物探訪でおなじみの渡辺篤史さんを招いて講演会をしました。
２７０人ほど集めることができたんですが、経費も結構かかりました。
これはあまりお勧めできませんね。
この年は、セミナーも開催しました。
とにかく、見込み客と実際に会う機会を増やすことを考えました。
「土地付住宅獲得セミナー」
これは平日の夜にしました。
講師は、私、不動産屋、工務店社長の３人。
後にも先にも、折り込みチラシを使ったのはこの時だけです。
工夫したのは、町名入りにしたことです。
「○○町にお住まいで土地をお探しの方へ」
特にアパートの多い地域に絞って折り込みました。
そして、「本物住宅獲得セミナー」。
このセミナーは、ターゲットを変えました。
土地付住宅獲得セミナーは、予算が２０００万円までの人が対象でした。
しかし、このセミナーは、それ以上予算がある人を想定して企画しました。
講師は、私、建築家、工務店社長、不動産屋の４人。
平日夜の開催で、参加費は１０００円。
これら方法は今でも使えるかもしれませんね。
ただ、もし開催するなら、売り土地情報は用意しておいてくださいね。
２００１年は見学会も何回か開催しました。
有料で２０００円～３０００円徴収しました。
時間割を決めて、１日３回の開催。
この方法だと、少人数で見学会ができます。
説明者は一人でいいし、最後はリビングに集まってざっくばらんな話し合いです。
見込み客には、すべてこちらの都合に合わせていただきました。
そんな見学会ですから、濃い見込み客しか来ませんでしたね。
２００２年は、結構マスコミの取材を受けました。
上記のようないろんな企画イベントをしていましたからね。
また、それをホームページで告知していたので、マスコミが見つけて取材に来たわけです。
地元の四国新聞、岡山放送、テレビせとうち、そしてＮＨＫ。
また、変化の年でした。
その中で、最も大きな変化をもたらしてくれたのが「フォトリーディング」。
３日間のセミナーですが、結局５回参加しました。
すべて東京で開催ですから、参加するには４日必要でした。
でも、このおかげで毎日の生活が劇的に変化。
夜までかかっていた仕事が１時間ほどで終わるように。
なぜなら、重要なことを優先し、無駄なことを省けたからです。
そして、思考速度が極端に速くなりました。
なぜなら、右脳を活用できるようになったからです。
パソコンで言うと、左脳はディスプレイ、右脳はハードディスク。
処理できる情報量が圧倒的に違うわけです。
フォトリーディングを単なる速読と思ってる人が多くいます。
しかし、使い方次第では、とんでもない成果をもたらしてくれます。
ただ、このフォトリーディングですが、講師によってばらつきがあります。
右脳を活用できるようになった私は、さらに勉強しました。
当時４８歳の私でも、どんどん新しいことを吸収できたんです。
この時から、私のセミナー通いが極端になりました。
そして、２００３年。
１月に参加した３日間のセミナーが、また大きな変化をもたらしました。
それは、・・・
この続きは、また。
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