こうすれば予算オーバーしなくて済みます。しかも・・・

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こんにちは、若松です。

今日は、予算オーバーを防ぐ方法の話です。

今、未来の話をしているわけですが、要望を聞かないメリットとして、

まず、施主の満足度が非常に高い。

また、工務店にとっては利益が確保できる。

予算の範囲内で、たった１つの夢をかなえるだけですからね。

そして、成約率が上がることが挙げられます。

ちょっと考えてみてください。

要望を聞いたプランと夢を叶えるプラン、見込み客はどちらに魅力を感じると思いますか？

もちろん、同じ予算でです。

多くの人は、夢が盛り込まれたプランを選択するでしょうね。

それから、成約率。

見込み客はライバルメーカーにも行ってます。

では、他社ではどんな質問がされているか？

もちろん、普通の質問です。

何坪くらい？

部屋数は？

リビングは何畳？

など、表面的な質問です。

そんな条件だけ聞いて、プランを出したとしたら、同じようなプランになりませんか？

では、同じようなプランを見た見込み客は何で判断するんでしょう？

そう、値段です。

他に比べるところが無いんですから、安いところに行きます。

じゃあ契約を取りたいと思ったら、値段を下げるしかありませんね。

でも、もし夢が盛り込まれた全く違うプランを提案できるととしたら？

値段競争になりませんよね。

そして、差別化できるから、成約率が上がるんです。

 

さて、

今、価格の話が出たのでその説明をしますね。

住宅価格に影響する要素。

それは４つあります。

ひとつは広さ。

当たり前ですが、坪数が大きくなればなるほど高くなりますね。

次に、グレード。

いいものを使えば使うほど高くなります。

それからデザイン。

デザインに凝れば凝るほど高くなります。

そして、間取り。

部屋数が多くなるほど高くなります。

この４つの大きな要素があるということを、見込み客に説明します。

そして、この要素の中で、あなたが最も重要視しているのはなにかと聞きます。

広さ、グレード、デザイン性、部屋数、どれなのか？

例えば２０００万円の予算だとします。

この２０００万円の中で、４つの要素の比率配分を決めるわけです。

広さ・グレード・デザイン・部屋数の比率を相手に決めてもらいます。

これまであなたは、あれもこれもこれも叶えてあげようとしてたんじゃないですか？

だから、予算オーバーしていたんだと思います。

そうではなく、予算は決まっているんだから、どれを重要視するかを決める必要があります。

重要視する順番と予算配分を決めてもらうんです。

どれを一番重要視し、他の要素はどの程度にするか。

決まった予算から取りのけていきます。

そして、重要なことは予算内で仕上げる。

無理をしないことです。

親切心から、何とかしてあげたい。

そういう気持ちがやっぱり出ると思います。

でも、それをしたらダメなんです。

そうするなら、自分の首を絞める結果になります。

そして、お客様も要望をあきらめると言う辛い思いをすることになります。

予算に影響する４つの要素について理解してもらわないといけません。

そして、予算配分を決めたら、

こんな感じになりますが、どうされますか？

と、相手に決断をゆだねます。

それを重要視するなら、他はこうなりますけどどうされますか？

このように進めてください。

そうすれば、予算内で収まり、利益も確保できます。

今日は、予算オーバーを防ぐ方法を話しました。

積算方式でなく、減算方式で考えてください。

予算に影響する要素は４つ。

広さ、グレード、デザイン性、部屋数。

決められた予算の範囲内で、それぞれの要素の予算配分をしてください。

そうすれば予算オーバーしなくて済みます。

それだけでなく、利益もしっかり確保できます。

また、お客様も満足します。

次回は、建物より生活の話をすることについてお送りします。

では、また。

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