━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
お金をかけずに１か月で２０００人の見込み客を獲得し、
その見込み客を１週間に１０分の作業でフォローし、
売り込まずに毎年２０棟受注できる方法を提供できます。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
もし役立っているなら、ぜひお友達にも教えてあげてください。
↓ ↓ ↓
http://www2.archipro.co.jp/tanpatu/antei_mailseminer.html
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼安定受注システム構築法
http://www2.archipro.co.jp/stable/orders-s2017.html
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
こんにちは、若松です。
前回は、夢の話でした。
夢を聞き出し、最大限膨らませるなら、契約できます。
ただ、要望は聞かないことでしたね。
今日は、夢の話の続きです。
どうしても夢が出ない場合の方法をお話しします。
最大の満足条件は２つ。
夫婦で１つずつです。
その回答で、予算オーバーしそうだとしたら、
「２０００万円が２５００万円になるとしたらどうしますか？」
と、相手の見解を知る質問をします。
ここで大切なのは、仮定で話をすることです。
「～になりますが、どうします？」
ではなくて、
「～になるとしたら、どうします？」
と、仮定で質問をすると、その人の見解が分かります。
そして、相手の本音を聞くことができます。
このように、聞きにくい質問は、仮定で聞いてください。
そして、できる範囲の回答をし、決断は相手にしていただきます。
決して、工務店であるあなたが「出来ません」とか「無理です」とか言わないこと。
「こうなりますが、よろしいですか？」
ただ単純に満足条件を聞くと、自覚していることしか出てきません。
そういう意味で、夢にはかないません。
また、本当はしたいんだけど、無理だろうなと思っていることは言いづらいようです。
でも、それを叶えてあげると満足度が高くなるわけです。
自覚している満足条件だと、要望の中で一番のものがでてきます。
また、「これだけは譲れない事は何ですか？」と聞くこともできます。
でも、やはり夢にはかないません。
夢は出にくいんですが、きっかけさえあれば、目を輝かせて喋ってくれます。
夢を本気で聞いてくれる人いないですから。
奥さんでも聞かないです。
しかも、それを聞くだけじゃなくて、実現してくれるんですから。
こんなに頼りになる人はいませんよね。
そう言うことで、ぜひ夢を聞き出してください。
今日は、仮定で質問をするという話でした。
聞きにくいことは、「もし、～になるとしたら、どうします？」
そうすれば、相手の見解がわかります。
次回は、予算オーバーを防ぐ方法を話します。
では、また。
追伸 「まずは与える」
人生を愛しなさい。
そうすれば人生もあなたを愛してくれるでしょう。
人を愛しなさい。
そうすれば人もあなたを愛するでしょう。
自分の欲しい結果をまずは他に与える。
何も付け加えることはありません。
黄金律の基本中の基本です。
少し難しいですが、自分が幸せが欲しいのであれば、
まずは他人を幸せにすることを実践する。
成功を欲しいのであれば、まずは他人が成功できるように応援する。
そういうことですよね。
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼無料で私のコンサルティングを試すことができます。
http://www2.archipro.co.jp/konsaru/ota-kon.html
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
▼上海建材視察プライベートツアー
http://www2.archipro.co.jp/china/inspection2.html
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
アーキプロジェクト株式会社 代表取締役 若松敏弘
あなたの受注に対する悩みを“金輪際”消し去ります！
香川県高松市太田上町１１８２
ＴＥＬ 087-869-7115 FAX 087-869-7116
【WEB】 ＜http://www.archipro.co.jp/＞
【MAIL】 ＜archi@archipro.co.jp＞
個人情報に対する考え方については下記をご覧下さい。
→ http://www.archipro.co.jp/a1093.html
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
問い合わせ・苦情があれば、以下のメールアドレスまでお願いします。
発行責任者：若松敏弘
archi@archipro.co.jp
