評価 (3点/5点満点)
著者の大須賀祐さんは、輸入ビジネスアドバイザーとして、企業へ新規事業としての輸入ビジネスのコンサルティングを行っており、これまでに輸入ビジネスに関する書籍も9冊出されています。
「稼ぎたいなら、手元に十分なお金が残るような価格を自分で決めなければならない」
この本では、BtoB輸入ビジネス(海外で仕入れたものを、日本の企業に買ってもらい、販売してもらう)の仕組みを解説することで、皆さんが価格を決められる立場になるためのヒントをお伝えします。
BtoC、つまり個人を顧客とするビジネスよりも、BtoB、企業を顧客にしたほうが、ずっと簡単で手間もいらないとのこと。
また、輸入する商品は選ぶことができるので、しっかりと利益を確保できるだけの値付けができない商品は、最初から絶対に選ばないという言い方もできると思います。
輸入ビジネスのビジネスモデルは意外とシンプルですね。輸入ビジネスなど興味がないと考える方も、本書を読めば、輸入ビジネスを1つの例として、価格競争に陥らずに自分が価格を決める立場になるためのノウハウが学べます。
【my pick-up】
◎実践者はこうして高い粗利率を実現している
あなたが「おっ、これって新しいな」と感じる商品の多くは、海外という未来から今の日本にもたらしたものなのです。未来から持ってくる商品は、文化度の高い欧米の展示会に行けば見つけることができます。欧米の商品であれば、展示会で購入した価格の5倍を目安に価格を付けてください。この倍率は、私が長年の経験から編み出した1つの指針です。一方、アジアや南米、アフリカなど発展途上国のメーカーで作られたものには、まだまだ物価が安かったいうならば日本の昭和30年代のころの価格で売られているものも多くあります。そうした物価や労賃の格差を利用して、粗利を稼ぐことができるのが、過去から持ってきた商品です。過去から商品を持ってくる場合は、購入価格の10倍の値段を付けても売れる商品を選んでください。これも、私が経験から編み出した1つの指針です。この倍数で価格を決めると、不思議と日本のマーケットで売ってちょうどよい値段となるのです。