横浜に夕陽が沈み、また昇る

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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。ついに大晦日ですね。快晴で気持ちよいです。私は今年も楽しく、伸び伸びと中小企業診断士業を行うことができました。ありがたいことです。来年も中小企業診断士業の本業に一筋、まっすぐに進んでいこうと思います。

今日は横浜の私の自宅の仕事部屋からの風景写真です。私は横浜の鶴見駅前の事務所を持っていますが、その事務所ではなく、自宅の仕事部屋で毎朝ブログを書いています。

その仕事部屋からの夕陽です。空気が澄んでいると南アルプスがみえます。富士山、横浜みなとみらい21地区、新横浜プリンスホテルが一望できます。この窓からどれほど多くの経営アイデアが発想できたことか。この景色に感謝です。

凡人である私が大学受験、中小企業診断士受験と、大きな試験をパスすることができたのも、この夕陽のお陰かもしれません。ありがとう！


▲仕事部屋からの眺め。クリックするとパノラマで横浜みなとみらい地区と富士山まで見えます


▲横浜みなとみらい21地区にあるランドマークタワー（450ミリレンズで撮影）


▲夕暮れの富士山（450ミリレンズで撮影）


▲新横浜プリンスホテル（450ミリレンズで撮影）


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アウトソーシングに感じる違和感

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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は東京新宿の中小企業のWeb再構築のコンサルをします。年末ですが経営者から急遽電話を頂いてのコンサルです。嬉しいですね。

今日はアウトソーシングについでです。自社よりも高い専門性を持つ他社に、特定分野の仕事を頼むことをアウトソーシングすると言います。

しかし、驚くことに成長著しい企業には、アウトソーシングを一切しない企業が少なくないのです。テレビショッピングで有名な「ジャパネットたかた」も完全自前主義です。

アウトソーシングという言葉が経費削減の切り札のように言われて、盛んにとり入れられた頃に、自社の正社員を解雇して仕事をアウトソーシング先に出す大手企業を見て、「何か違うんじゃないのかな…」と感じた中小企業も多かったと思います。

アウトソーシングは経営戦略のうちの、実行の仕方の分野である組織戦略の1つです。戦略的な連携・提携を戦略化した場合に採用される戦略です。つまり、「アウトソーシング」そのものが上位戦略なのではありません。

中小企業経営者の皆さん、アウトソーシングも1つ。完全自前主義も1つです。もしアウトソーシングをしていないことに、時代遅れかな…と感じているようなら、そんなことは一切ありません。堂々と自前主義で行きましょう！

ジャパネットたかたの自前主義体制
http://www.japanet.co.jp/shopping/recruit/saiyo/sin_gre_jigyou.html

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靴の音から商品性を考える

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おはようございます。スプラムの竹内幸次です。今日も快晴ですね！爽快です。

昨日で仕事納めであった人も多いことと思います。私は相変わらず原稿執筆に日々です。テンションをあげるために電車に乗ったり、スタバに行ったり、香水を使ったりしています。

今日は先日買った靴からの考える商品性についてです。私の好きなイタリアの靴ステファノ・ブランキーニを扱う小売店である42ND ROYAL HIGHLANDのオリジナル靴です。

EXCLUSIVEというブランドで、ハンドソーンウェルテッドという、こだわりの製法で作られた靴です。とても重厚な靴らしい靴です。

最近では少なくなったのですが、この靴、鳴るんです。ギュ、ギュ、という音が。手作りの革製品がねじれる、よじれるときに出る音がありますよね。あの音がするんです。歩くたびに。この音がとても気持ちよいのです。コンコンというヒールの音ではなく、地面と足の間に革の絨毯があるような感覚です。

商品の持つ商品性って、革という物質の縫い合わせではなくて、このような音にもあるのですね。もし私が店員だったら、「この靴は価格だけの価値はあります。音を味わえる数少ない靴です」と言ってアピールしようと思います。


▲黒のダブルモンクストラップです。お会いした皆様から見た角度


▲あまりしませんが、足を組むとこんな感じになります


▲ラゾーナ川崎プラザのスタバで仕事している横姿
マーケティング戦略に結び付けていますが、新しい靴が嬉しいのです！早く年末年始が終わって中小企業の皆様に講演したいです。履いて行きますよ～。私の仕事意欲は靴とThinkPadから。再認識しました…。

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夢をもって販路開拓を

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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日も気持ちよい晴天ですね。自宅仕事部屋から富士山がよく見えます。

ここのところ原稿執筆の毎日です。マーケティング系のテキスト執筆です。日頃の自分の考えをまとめるためにも、執筆の仕事っていいですよね。執筆から自分でもあたらな気づきが生まれて、今後の私のコンサルや講演につながっていきます。仕事を頂いたＳ大学様、ありがとうございます。

今日は中小企業が独自開発した商品の販路開拓についてです。先日、神奈川県の有限会社コスモフレッシュから、「“ミーハー 美歯”気まぐれ（記念）送付」を頂きました。商品化から1年が経過し売上高が伸びているとのこと。

嬉しかったのは、大手東急ハンズの渋谷店に販路が開拓できたとの報告です。

オリジナル商品を作った場合、多くの起業家は「ハンズ」等の個性的な商品を扱う店への販路開拓を狙います。安売りで人を集めるようなルートには乗せることはできません。納入価格がとても低いからです。

ハンズ、しかも渋谷店への販路開拓ができたこと、凄いことだと思います。

社長の原田祝行さんは、私にサンプル送付頂いた手紙の中で「自信と誇りを持って“楽しく”やっています」と。この“楽しく”がとてもいいですよね。

どうせ難しい販路開拓なら、思いっきり信用と知名度と波及効果があるルートを開拓したる！という気概も感じます。また、難しいからこそ“楽しい”のです。

自分で企画し、製造先を探し、製造ロットを決めた商品が、渋谷のハンズに置かれるシーンを想像してみてください。起業や中小企業経営の面白みはここにありますよね。


▲洗浄力が注目されている「重曹」と、「キシリトール」をベースとした安心・安全へのこだわりのある歯磨剤


有限会社コスモフレッシュ
http://www.satukawa.co.jp/cosmofresh/index.htm

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シャツ専門店の経営戦略

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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。昨夜の雷が嘘のように快晴です。富士山は真っ白です。気分いいですね。

今日はシャツ店の経営についてです。先日、川崎ラゾーナでSCHIATTI　White label／スキャッティホワイトレーベルというシャツ専門店を見つけました。

私は手首、足首も含めて「首」というつく部位が細く、腕が長めのため、既製サイズのシャツが合わないのです。そのため普段はネット上のオーダーYシャツ店で作ってもらっています。

ところが、このSCHIATTI　White labelにはあったのです。私のサイズの首41cmの袖丈88cmが。通常は41cm86cmまでが多いのですが。

店員いわく「最近では日本人の腕が長くなってきているので88cmも増やしています」。

この店のシャツ、生地もオリジナルとのことだし、縫製もいい。価格はもう少し上げてもいいかな、という感じです。


▲JR川崎駅前のラゾーナ川崎プラザにあります

本当にいいYシャツにめぐり合いました。近くの方、一度お試し下さい。シャツ店の経営戦略の観点で見ると、また興味深いですよ。

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Google Earthの3D モデル

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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。雨ですね。今日は来年からのコンサルの打合せをします。

今日はGoogle Earthの3D モデルについてです。「3D」のチェックを入れることで建物を立体的に表現することができますが、単なるグレーのボックスですよね。

でも「3Dモデル」をダウンロードすると、建物がリアルに再現された図がGoogle Earth上に表示されます。

この表示をするには、「3Dギャラリーネットワークリンク」をGoogleからダウンロードする必要があります。


▲横浜のマリンタワーもこんな感じにリアルに再現されます


▲中にはこのような妖怪？も表示されてしまいます…


単なる3Dを超えたリアルさです。お試しください。

3Dギャラリーネットワークリンクのダウンロード
http://earth.google.com/3d.html

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事業のバランスを取る

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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は東京杉並の中小企業のマーケティング戦略のコンサルをします。

今日は事業のポートフォリオ（最適バランス）についてです。ポートフォリオという言葉は株式の世界ではよく使いますが、中小企業の経営ではあまり使わない言葉です。

1つの事業しか行っていない中小企業ならポートフォリオはないのですが、2つ以上の事業を持つ中小企業の場合には、このポートフォリオの視点が必要になります。

例えば、以下のような切り口で自社の事業を分類してみるとよいでしょう。

（１）成長性が高い市場で、高い市場シェアを維持している事業
（２）成長性が高い市場で、低い市場シェアしかない事業
（３）成長性が低い市場で、高い市場シェアを支持している事業
（４）成長性が低い市場で、低い市場シェアしかない事業

中小企業診断士の勉強中の方は、もうお気づきだと思いますが、これはPPMというProduct Portfolio Managementの4つの事業分類の仕方なのです。

できれば、（４）は撤退して、（１）～（３）の事業をバランスよく持つようにしましょう。

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靴はやっぱりステファノ・ブランキーニ

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おはようございます。スプラムの竹内幸次です。横浜は快晴です。今夜はクリスマスイブ。綺麗な星が見えることでしょう。

とこでサンタさんを追跡するサイト、今年は随分と広まっているようです。

http://www.noradsanta.org/jp/default.php

今日は休日的な話題です。

今年も色々な出会いがありました。中小企業診断士って本当に刺激的な仕事です。12年が経過しましたが、年々仕事が面白くなっています。年賀状を印刷する枚数が増えること、幸せですね。

今年の出会いの1つにイタリア靴のステファノ・ブランキー／Stefano Branchiniとの出会いがあります。東京代官山店、銀座店ともに行っています。店に入る時の私の顔は、多分中小企業診断士とは思われないようなニコニコ顔になってしまっているでしょう。

自宅玄関には靴ラックを置くようにしました。磨いた靴にはすべて木製のキーパーを入れて置きます。毎日磨くのも、今や楽しみの1つになりましたし、この靴ラックにずらりと並んだ靴を見ると、靴達が「竹内さん、いつでもスタンバイしてるぜ」と言っているように思えて、頼もしい気分になります。

私がビジネスをする気持ちを高揚させてくれるものは、ThinkPadとステファノブランキーニ。ここまで私を虜にした両社のブランド戦略、凄いですね。

ステファノ・ブランキーニの靴の専属販売店・42ND ROYAL HIGHLAND
http://www.42nd.co.jp/

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竹内幸次の風景写真 イタリア11

─── いつか見た、記憶の中の情景たち ───

▲ローマの街で果実を売る人 CANON EOS 28-70mmL
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年齢認識の甘えを無くそう

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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は冬至ですね。今日は横浜でWeb立ち上げのコンサル、午後は藤沢で中小企業のWebマーケティングのコンサルをします。

今日は「自分はもう年だから」という甘えについてです。パソコンが使えない理由を「自分はもう○歳ですから…」という人が多いように思います。

でも、今○歳でも、来年は○＋1歳になる訳ですから、来年の自分からすると、今日の自分の方が若いのですよね。

どうも「もう自分は○歳ですから」という人は、そのことを理由にして自分を甘やかしているように感じます。私は1995（平成7）年に中小企業診断士登録しましたが、同期登録者には70代の方もいました。何歳になっても、「今の自分が一番若い」と考えて、前向きに動く人、気持ちいいですよね。

・もう○歳だから、よりも、まだ○歳だから

私は100歳まで生きる予定です。44歳、まだまだ青年！と自分では思っています。

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中小企業もロゴマークを作ろう

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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は神奈川県三崎の中小企業のコンサル、午後は中小企業の横浜で中小企業のWebコンサル、夜は東京世田谷の中小企業のWebコンサルをします。

今日は中小企業のホームページのロゴマーク表示についてです。

皆様の会社のホームページには企業のロゴマークが表示されていますか？横文字等のカッコイイ表記でなくても構いませんし、読める必要もありません。単なるマークでもいいのです。

ホームページには自社を象徴するロゴマークが必要です。一般にはどのページでも左上の部分に小さく自社のロゴマークを表示させます。

ロゴマークは何百万円もする高価なものではありません。比較的に使いやすい価格ですのでぜひ、ご検討ください。

ロゴマークを作ってくれる会社
http://www.ivymark.com/

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経営者は目に力を

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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は相模原市の今日は相模原市公益法人等経営評価委員の仕事と、午後は千葉県税理士会で講演「経営革新スキルと行政」をします。

今日は経営者の顔についてです。

先日、大変に優秀な成績の中小企業の社長と会いました。売上高は伸びるし、利益率は高いし。でも、その社長、何かが足りないのです。

・目力（めぢから）

なのです。芸能人等ではよく使う表現ですが、顔の表情がいまひとつぱっとしないのです。よく考えると、会話する時の目に力がないのです。何となくオーラがなく、企業の将来性にも不安を覚えてしまいました。

経営者の皆さん、意識して目をはっきりと開けて人と話してみませんか？見るべきものをしっかりと見る。自分の考えの伝わり方が違ってきます。社内にも社外にも。

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ビジネスブログの始め方

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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は東京町田で楽天市場出店企業へのWebコンサルをします。午後は神奈川県津久井町の中小企業のコンサルをします。夜は横浜の大倉山の中小企業のWebコンサルをします。コンサルが3本の日です。

今日はビジネスブログの始め方についてです。ビジネスブログを始めている中小企業も多くなりました。当初は実名も書かずに、単なる日記的な感想を書いていた中小企業も、「ビジネス性が必要」であることを認識して、仕事に関連した内容を書くようになりました。良いことです。

ブログは日記ですが、ビジネスブログは日記ではなく、顧客への継続的なアピール活動です。

以下に私が書いたビジネスブログと経営についての原稿がありますのでご笑覧ください。


▲画像は横浜産業振興公社から

ブログを経営に活かすノウハウ（横浜産業振興公社）
http://www.danzenyokohama.jp/ex_column/exc-12.php4

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飲食店は個性が大事

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おはようございます。スプラムの竹内幸次です。今日はAOTS（海外技術者研修協会）で中国人向けに講演「企業経営とIT（企业经营与信息技术）」をします。午後は神奈川県中小企業再生支援協議会で企業再生事業計画に関する会議があります。


今日は先日（2006年11月15日）に開店した個性的な飲食店の紹介です。

横浜関内の横浜MBCビルの前にオープンしたレストラン「カフラ（加富良）/kafra」です。関内駅からも馬車道駅からも5分ほどです。

特徴は何と言っても「ニューヨークロール」。「カリフォルニアロール」は有名でも、「ニューヨーク」は聞いたことがない人も多いですよね。何でもニューヨークで人気の寿司メニューで、日本ではまだ少ないとのことです。簡単に表現すると、お洒落なロール寿司です。

私は米と塩と醤油の味で飲食店の評価をするのですが、この店は塩は岩塩、醤油はオリジナルでした。塩気が強すぎない醤油を感じる醤油でした。

味に自信がある店ですから、当然全席禁煙です。全席禁煙での客離れを恐れる飲食店も多いのですが、今は完全禁煙にした方が売上高が伸びる時代だと思います。ちなみに私は禁煙ではなく分煙だけの飲食店には、どんなに味がよくても二度と行かないようにしています。

客席は28、ランチは11時30分からです。私が行ったときにはお客様は全員が女性でした。店内がお洒落で、店員も明るく、一口サイズのロール寿司も食べやすいことから女性から絶大な人気を得ているのでしょう。ディナーは17時30分からです。

横浜関内付近に行かれた時には、ぜひ行ってみてくださいね。飲食店激戦区の関内で、個性を発揮して挑戦する起業家の頑張りが垣間見れますし、個性が集まると、街全体の魅力がアップするということも実感できるでしょう。

Natural Blessing Restaurant 加富良（かふら/kafra）
横浜市中区太田町2-28 大黒ビル1階
電話 045-662-5524
定休日は日曜日


▲関内から徒歩5分のMBCビルの前です。オーナーです


▲28席で完全禁煙です


▲2人席と4人席があります


▲洒落た店内です


▲黒酢ジュースも美味しいですよ


▲箸は割り箸ではありません


▲お勧めのニューヨークのドラゴンロール


▲これが豆乳黒酢。飲みやすいです

オーナーに「竹内幸次のブログを見てきた」と言ってみてくださいね。ダンディなオーナーが笑顔で話してくれると思います。

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来年も多数の講演をします

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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は原稿執筆とレジュメ作成の仕事をバンバンします。というのも、来年も1月から多数の講演の依頼を受けているのです。

参加できる場所と時間の講演がありましたら、ぜひご参加くださいね。

竹内幸次の講演予定
http://www.spram.co.jp/

今日は休日的な話題です。先日講演で鹿児島県の霧島に行くときの上空の写真です。安定した雲が広がっていました。

同じ雲は二度とないものですよね。改めて偶然の織り成す自然の美しさに感動しました。





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高い講演満足度、ほっとしています


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