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「半額」と「2倍」のプロモーション効果

2021年03月30日 06時42分17秒 | 賢い買い物のコツ

おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は横浜市の中小企業のコンサルティングをします。

今日は「半額」と「2倍」のプロモーション効果についてです。

【「半額」と「2倍」のプロモーション効果】
作成 中小企業診断士 竹内幸次
・スーパーマーケット等でよく採用されている「半額セール」や「半額シール」の表現。
・ピザ業界でよく採用されている「1枚購入するともう1枚無料」や「2枚注文すると価格の安い方のピザが無料」、「デリバリー限定2枚目0円」等の表現。
・販売促進ワードとしてどちらも有効だが、考え方は投資とリターンと同じ。
・リターン(受け取る便益、ピザの枚数等)÷投資(支払う金額。半額等)が商品価値なので、 分子を強調するか、分母を強調するかの違い。
・自分の業界、自社の顧客には、分子と分母、どちらのアプローチが有効かを考えよう。

スプラムでは中小企業に即した現実的な経営助言を行っています。講演、コンサルティング等の問合せからご連絡ください。

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2021年5月26日にオンラインZoom講演「すぐに実践できる!最新IT活用術~ITで働き方改革&営業力向上を目指す」を東京商工会議所中央支部で行います。

関連記事:中小企業診断士竹内幸次の「半額セール」をテーマにした企業ブログ記事一覧


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これ”で”いいではなく、これ”が”いいと買ってみよう!

2010年02月07日 07時25分05秒 | 賢い買い物のコツ
中小企業診断士
─── 経営をもっと身近に、もっと確かに ───

おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。

今日は休日なので、消費者へのメッセージです。

小売店等では「これでいいです」と言って買う消費者が多いようです。

・これ”で”いい/妥協的な言葉
・これ”が”いい/自主的な言葉

たった1文字ですがニュアンスがまったく異なりますよね。

実はお店の経営者も店員も感情を持ったヒトなのです。自店の商品をお客様が本当に気に入って買ってくれた時、とても嬉しいのです。

さぁ、今日から買い物は「これが欲しい」とニコニコ笑って店員に話しかけてみてください!

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安さだけではない、お店の魅力の見つけ方

2010年01月09日 10時10分00秒 | 賢い買い物のコツ
中小企業診断士
─── 経営をもっと身近に、もっと確かに ───

おはようございます。経営コンサルタントの竹内幸次です。今日から3連休ですね。横浜は快晴です。

今日は消費者の方へのメッセージです。安さだけでお店を選ぶ人が多いのですよね。財布事情を考えると安さは大きな魅力です。

でも、安さだけが商品の魅力ではないのです。

・店員の接客がとても気持ちよい
・商品知識がある店員から納得できる説明を受けることができる
・保証がしっかりとしている
・食材の説明がしてあるので安心して買うことができる
・名前を覚えてくれる

等、価格以外の魅力って実は大きいですよね。超低価格のお店って、上記の魅力があまりないお店が多いと思いませんか?

魅力的なお店がどこなのかを知る方法には色々とありますが、インターネットのホームページから新聞折込チラシを見ることができるのです!

自分が住む地域をクリックすれば、その地域で配られているチラシを見ることできるので、ぜひご覧になり、価格以外の魅力を調べてみてください。

・低価格以外の魅力をアピールしているお店で買ってみる

賢い消費の仕方の1つですね。

広告チラシ・クーポンを検索!広告チラシ(ちらし)のタウンマーケット
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コメント (1)

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