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【メディア出演・講演予定/中小企業診断士竹内幸次】

・2月22日 東京 経営視点で考える中小企業のWEB活用~誰でも使える最新ツールで新市場開拓と生産性向上を 本日!
・2月23日 寒川 試して便利!小規模企業が今使うべきITツール・WEBサービス
・2月26日 千葉 飲食店オーナーが知っておきたい劇的今どきIT経営実践術と連携組織の活用
・2月26日 千葉 販促に向けたSNSの活用術
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100の前例よりも、1つの今の現実を見る

2018年02月17日 06時04分46秒 | 経営革新・イノベーション

おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は東京都八王子市の製造業のコンサルティング、東京都世田谷区の中小企業のコンサルティング、東京都多摩市の中小企業のコンサルティングをします。

今日は「中小企業」という特性を踏ませたコンサルティングについてです。数では日本企業の99.7%が中小企業ですが、新聞や雑誌、テレビ等では大企業の話題がほとんどです。このため、書籍やネット上の経営事例の多くは大企業の事例です。

先日、ある中小企業経営者が「大企業が行うようなプロモーションを行っても結果はまったく出なかった」と私に話してきました。事業の状況によって異なるものの、中小企業診断士として以下のことを常に助言しております。

(1)海外の事例や大企業の事例をそのまま日本の中小企業に押し付けない
(2)100の前例よりも、1つの今の現実を見る
(3)広告よりもパブリシティー
(4)有料クリック広告よりもブログやSNSでの情報発信
(5)外注よりも内製
(6)一発の大きな成功よりも、コツコツと小さな成功

【関連講演】
2018年2月26日に講演「販促に向けたSNSの活用術」を千葉県中小企業団体中央会株式会社千葉開発公社で行います。

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ナイトタイムエコノミーで収益を生み出す

2018年02月02日 05時36分40秒 | 経営革新・イノベーション

おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は東京都江戸川区の中小企業のコンサルティング、東京都昭島市の製造業のコンサルティングをします。

今日はナイトタイムエコノミーについてです。訪日外国人が増える中で、夜の飲食店やエンターテインメント等の営業を増やして活性化する経済のことです。

2017年の訪日外国人は2,869万人でした。2018年が2,404万人なので、1年間で465万人増加、率だと19.3%の増加です。この増加する訪日外国人のニーズに対応することで収益を向上させる発想です。

また、設備投資の観点からは営業時間の営業やシフトによってのみ拡大する市場で収益を生み出せるため、ローコスト新規事業とも言えます。


▲Googleでの「ナイトタイムエコノミー」検索数の推移は増加している

【関連講演】
2018年2月26日に講演「飲食店オーナーが知っておきたい劇的今どきIT経営実践術と連携組織の活用」を千葉県中小企業団体中央会/東葛六市レストランサミットで行います。

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価値観とマッチすれば経営は上手くいく

2018年01月18日 05時40分44秒 | 経営革新・イノベーション

おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は東京都国立市のサービス業のコンサルティング、埼玉県久喜市の中小企業のコンサルティングをします。

今日は価値観とマッチすれば経営は上手くいく、についてです。客観的で絶対的な価値観がある一方で、主観的で個人的な価値観もある時代です。ざっと表現すると、主観的、個人的な価値観に重きをおく人が増えているように感じます。

このことを中小企業経営に当てはめると以下のようになります。

・社外の価値観と社内の価値観
・会社組織の価値観と従業員の価値観
・過去の価値観と今の価値観
・今の価値観と未来の価値観

経営者の仕事はある面、上記のような価値観の違いを受け入れて、経営哲学に基づいて最適なバランスをとることです。

【関連講演】
2018年1月24日に講演「地域中小建設業者の経営戦略」を川崎市住宅相談運営委員会で行います。

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予想外のまじめな予想、みずほ総研の「とんでも予想2018」

2018年01月03日 05時04分27秒 | 経営革新・イノベーション

おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は東京都国立市のサービス業のコンサルティングをします。

今日は2018年の予想についてです。国も民間シンクタンクも経済や社会の予想を出しています。みずほ総研の「とんでも予想」は一味違う予想を出します。実現する可能性は低いものの、それが実現した際の影響が大きいものをランキングしています。

いい意味でも悪い意味でも予想外の事象が世界的に増えている近年ですから価値が高い予想だと思います。「トランプ詣でが盛んになる」等、もしかしたら実現するかもという内容もあります。


▲みずほ総合研究所の「とんでも予想2018年」

みずほ総合研究所の「とんでも予想2018年」
https://www.mizuho-ri.co.jp/publication/research/pdf/today/rt171206.pdf

【関連講演】
2018年1月10日に講演「中小企業のIT活用2018~IT、IoT、ビッグデータ、AIを中小企業が経営に活かす方法~」を川崎市産業振興財団/新分野・新技術支援研究会で行います。

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神奈川中央会ブログに竹内幸次原稿「M&Aによる中小企業の経営革新」掲載

2017年12月23日 05時37分55秒 | 経営革新・イノベーション

おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は東京都八王子市の製造業のコンサルティングをします。

今日はM&Aによる経緯革新についてです。定期的に原稿提供している神奈川県中小企業団体中央会のビジネスブログに竹内幸次原稿「経営革新で未来を拓こう!~M&Aによる中小企業の経営革新~」が掲載されました!ぜひお読みください。

***
後継者が決まっていない中小企業は127万企業

経済産業省の試算によると、2025年には6割以上の中小企業で経営者が70歳を超え、このうち現時点で後継者が決まっていない企業は127万企業もあります。日本の中小企業は380万企業ですから、1/3の中小企業で後継者が決まっていないということになります。

一般的に後継者は家族のほか、従業員から選ぶ、外部機関から招へいする等が多いものです。現社長からすると、経営者の立場と親の立場の2つの面から後継を考えることとなります。

中小企業のM&Aが増えてきた
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中小企業診断士 執筆
▲神奈川県中小企業団体中央会のビジネスブログに掲載された竹内幸次のM&A原稿

経営革新で未来を拓こう!~M&Aによる中小企業の経営革新~
https://blog.goo.ne.jp/chuokai-kanagawa/e/9f13c71551be6c8981fb63ae2dcf9326

【関連講演】
2018年1月16日に講演「朝市ブランドイメージ向上による集客力・営業力の強化」を千葉県中小企業団体中央会(勝浦朝市組織改革検討委員会)で行います。

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メルマガ・ブログ・コラム等の原稿執筆のご用命も
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2018年の事業計画は経営改善の手順を理解して行う

2017年12月19日 05時39分24秒 | 経営革新・イノベーション

おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は東京都昭島市の製造業のコンサルティング、東京都練馬区のサービス業のコンサルティング、東京都立川市の小売店のコンサルティングをします。

今日は経営改善の手順についてです。様々なパターンがありますが、整理すると以下のように進めていきます。

(1)現状を正しく認識する(自社の変化、顧客の変化、競合の変化=3C分析と言います)
(2)発生している問題を書き出し、因果関係を整理する(BSC等の手法を使う)
(3)優先順位をよく考えて改善の順番を計画する(重要度の視点、必要期間の視点)
(4)改善の意思を社内浸透する
(5)明るく実行する

中小企業経営者の皆様、御社には改善するべき事項はありませんか?経営改善の手順を理解して2018年の事業計画を策定しましょう。

【関連講演】
2018年1月24日に講演「地域中小建設業者の経営戦略」を川崎市住宅相談運営委員会で行います。

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経営革新のスタートにあるのは自覚

2017年12月09日 05時41分13秒 | 経営革新・イノベーション

おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は東京立川の中小企業のコンサルティング、東京東大和の中小企業のコンサルティング、東京大田区の中小企業のコンサルティング、東京立川の小売店のコンサルティングをします。

今日は経営革新のスタートにあるのは自覚、についてです。毎日中小企業を訪問して様々なコンサル(助言)をしていますが、ぐんぐんと業績を伸ばす中小企業もあれば、まったく変化がない中小企業もあります。

業績変化に差がある理由は様々ですが、1つには現状を正しく認識する力の差があるように思います。現状とは、以下のようなことです。

(1)自社の財務状況に関する客観的な解釈
(2)自社の組織状況に関する客観的な解釈
(3)未来に対する客観的な解釈

上記を正しく認識する、つまり自覚することが重要です。

【関連講演】
2018年1月24日に講演「地域中小建設業者の経営戦略」を川崎市住宅相談運営委員会で行います。

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生産性アップを実現する分解式

2017年12月04日 05時25分34秒 | 経営革新・イノベーション

おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は東京都狛江市の中小企業のコンサルティング、茨城県中小企業団体中央会で講演「中小企業と組合経営に活かすIT活用術~生産性と稼ぐ力をアップさせる実践IT活用法」を行います。

中小企業診断士 講演
▲茨城県水戸での中小起業組合向けweb活用講演です

今日は本日の講演に関連して生産性アップの考え方についてです。

(1)労働生産性は付加価値(売上総利益)÷従業員数のこと。従業員を減らすことが難しい中小企業は売上総利益を増やす必要がある
(2)売上総利益を増やすためには、売上高を増やすか、仕入や原価を減らす必要がある
(3)売上高を増やすためには、単価アップか数量アップをする必要がある
(4)単価アップのためには価値アップを図り、顧客の満足度を上げる必要がある
(5)満足度を上げるには顧客市場の情報を知り尽くし、様々な情報を発信する必要がある

中小企業経営者の皆様、「生産性アップ」と言葉だけで終わっていませんか?上記のように分解して考えると、Web活用が有効であることが分かると思います。

【関連講演】
2017年12月8日に講演「中小企業のSNS活用2018~収益につなげる便利なWEB活用~」を福生市商工会で行います。

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ベストなんてない。ベターを重ねるのが中小企業経営

2017年12月02日 05時34分17秒 | 経営革新・イノベーション

おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は東京都立川市の中小企業のコンサルティング、東京下北沢の中小企業のコンサルティング、横浜市のサービス業のコンサルティングをします。

今日はベターを重ねるのが中小企業経営、についてです。近年では慎重がゆえ、行動が遅れる経営者も散見されます。すべての経営知識は行動のためにありますから、ノイズレベルの情報は排除することも大切です。

私は常に中小企業経営者に6割主義で動き出そうと伝えています。同様に、ベストを求めず、ベターを積み重ねていこう、とも伝えています。このコツコツと活動する姿勢を支えるものがビジョンです。

中小企業経営者の皆様、ビジョンを持ってベストではないベターを容認していきましょう。

【関連講演】
2018年1月28日に講演「ITを活用した販売促進の手法~ホームページやブログの作り方、インターネットを利用した販売促進」を平成29年度東京都創業支援指導事業三鷹「創業塾」で行います。

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大きな時代の変化を先導する小規模事業者

2017年11月22日 06時40分36秒 | 経営革新・イノベーション

おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は神奈川県平塚市の中小企業のコンサルティング、京都府中小企業団体中央会で講演「IoT、AI等の現状と中小・小規模事業者への影響並びに活用策」を行います。

中小企業診断士 講演
▲京都での中小企業向けのIoT講演です

今日は本日の講演に関連して大きな時代の変化と小規模事業者との関係についてです。

中小企業の中でもとくに従業員数が少ない中小企業を小規模企業と言います。売上高が低く、給与も安く、休みも少ないと思われがちな中小企業ですから、その中でも従業員数が少ない小規模企業はとても弱い存在かのように認識する人もいることでしょう。

しかし、実際に小規模企業の現場を毎日訪問していると、大企業以上の給与を出している小規模企業もあれば、有給休暇を100%消化している小規模企業もあれば、世界を市場にすることができる新技術を持っている小規模企業もあります。

とくにIoTやAR(Augmented Reality拡張現実)等の新しい時代のテクノロジーでは小規模企業の持つ発想や突破力は凄いものがあります。

・大きな時代の変化を先導するのが小規模企業

中小企業経営者の皆様、大きな時代の変化に対して受け身の姿勢になっていませんか?

【関連講演】
2017年12月6日に講演「中小企業経営に活かすICT,IoT,ビッグデータ,AI」を東京商工会議所千代田支部で行います。

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パソコンやスマホ、ネット活用の教育を行うと、従業員1人あたりの年間粗利益が増える

2017年10月22日 06時36分48秒 | 経営革新・イノベーション

おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は横浜市の中小企業のコンサルティング、東京都目黒区の中小企業のコンサルティングをします。

今日はICT教育と労働生産性についてです。総務省の「平成28年通信利用動向調査の結果」(2017年6月8日公表)によると、ICT(Information Communication Technology=情報通信技術)教育を行う企業は労働生産性が高いことがレポートされています。

シンプルに表現すると、「パソコンやスマホ、ネット活用の教育を行うと、従業員1人あたりの年間粗利益が増える」ということになります。

市場情報の入手、新市場へのアプローチが進み、社内の会計処理、顧客情報の共有等によって労働生産性がアップするものと思います。

中小企業経営者の皆様、機器やソフトウエア(アプリ)が利益を生むのではありません。従業員向けのICT教育をしっかりと行いましょう!


▲ICT教育は労働生産性と関連性がある

【関連講演】
2017年11月22日に講演「IoT、AI等の現状と中小・小規模事業者への影響並びに活用策」を京都府中小企業団体中央会で行います。

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中小企業はカスタムメイドで価値を付ける

2017年10月15日 06時09分19秒 | 経営革新・イノベーション

おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は東京都自由が丘の小売店のコンサルティング、東京都東大和市の製造業のコンサルティング、東京都立川市の小売店のコンサルティングをします。

今はカスタムメイド価値についてです。生産性向上、労働生産性アップ等、中小企業に有効な事項が明確になりました。ITを使ってムダな時間を減らし、徹底的に効率化して、WEBを使って新規顧客を得るのです。

仕事の種類によって異なりますが、新規顧客を得る武器は低価格さであると考えている人が多いようです。しかし、現代の企業や消費者は品質と価格とのバランスをよく判断してから発注や購買を決めています。

経営は利益を生み出すこと。顧客が価値を認める範囲で高い価格を付けること。そのためにはカスタムメイドによる価値創造が有効です。

そこにしかない魅力、自分だけが使える嬉しさ、逆に地域社会の共有価値等、過去の同業者とは一味違う経営を目指していきましょう!

【関連講演】
2017年10月25日に講演「ITツールを活用した商店街・個店の新規顧客獲得法~簡単HP自社運用からスマホチャット、ネットショップまで」を広島県中小企業団体中央会/商店街人材養成研修事業で行います。

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PCのインデックス作成機能を使って業務生産性を向上

2017年09月24日 06時02分40秒 | 経営革新・イノベーション

おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は東京下北沢の中小企業のコンサルティング、東京西荻窪の中小企業のコンサルティング、横浜市の中小企業のコンサルティングをします。

今日はwindowsパソコンのインデックス機能についてです。Googleの全文検索のように、自分のパソコン内の特定ファイル内の特定テキスト文字をCtrl+Fで素早く見つけることができます。

今風の表現をするならば組織の業務生産性が格段にアップします。ぜひ設定を。


▲windowsパソコンのインデックスオプション。素早く見つけたい情報が入ったドライブ等を指定する


▲「プロパティとファイルのコンテンツのインデックスを作成する」にする

【関連講演】
2017年10月4日に講演「中小企業のIT活用2017~最新Web活用と情報セキュリティ強化からIoT活用の実際まで」を神奈川県商工会連合会平成29年度経営指導員研修会で行います。

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微差を積み重ねて大差を成すのが中小企業経営

2017年09月23日 06時31分53秒 | 経営革新・イノベーション

おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は横浜市の中小企業のコンサルティングをします。

今日は微差を積み重ねて大差を成す経営についてです。定期的に原稿提供している神奈川県中小企業団体中央会のビジネスブログに竹内幸次原稿「微差を積み重ねて大差を成す経営革新」が掲載されました。ぜひお読みください。

***
大企業の真似をせず、中小企業の価値を再認識する

小規模企業や中小企業は大企業への通過点ではなく、あえてスモールを選択することもあるほどに、一つの企業類型なのだと思う。大手商社がカンパニー制等の名称であえて小さい単位で組織運営することからも、スモールの選択は企業成長にプラスになりうる。

中小であることは「規模の過小性」という外見的・形式的な着眼点よりも、「俊敏な意識決定と行動が取れるかどうか」という内面から判断するべきことなのかもしれない。

・中小企業とは俊敏な決定力と行動力を纏う意志ある企業

資本金や従業員数が少ない中小企業を価値ある企業にするキーワードは「意志あるスモール」なのだと思う。

意志あるスモール企業の行動
>>続きを読む


▲神奈川中央会ビジネスブログに掲載された「微差を積み重ねて大差を成す経営革新」

経営革新で未来を拓こう!~微差を積み重ねて大差を成す経営革新~
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【関連講演】
2017年9月29日に講演「中小企業経営に活かすIoTとビッグデータ」を会津若松卸商団地協同組合/組合カレッジ開催事業で行います。

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中小企業の革新を阻む”過去”

2017年07月24日 05時37分36秒 | 経営革新・イノベーション

おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は東京都文京区の製造業のコンサルティング、埼玉県庁主催経営革新セミナーで講演「経営革新で挑む未来」を行います。

中小企業診断士 講演
▲埼玉県での経営革新セミナーです

今日は本日の講演に関連して革新を阻む過去についてです。経営革新の必要性が叫ばれてから10年以上が経過します。”自社にとって新しいことへの挑戦”が経営革新ですが、立法までして支援する必要性があるほどに、新しいことへの挑戦が遅れていたとも言えます。

中小企業診断士として毎日中小企業の現場を訪問していますが、以下の中小企業ほど経営革新が遅れる傾向にあります。

・歴史がある中小企業
・大きな成功をおさめた中小企業
・「昔は」や「以前は」という過去の話題が多い中小企業
・「うちの業界は」と自社の業界だけが特殊だと思い込んでいる中小企業

経営革新の種を発芽されるのは中小企業の経営者の意識です。意識の革新こそ大切です。

【関連講演】
2017年8月1日に講演「稼ぐ力アップセミナー仕入先開拓、販売先開拓の方法」を埼玉県寄居町商工会経営革新計画フォローアップセミナーで行います。

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