歴史に残る2020年の経営

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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は歴史に残る2020年の経営についてです。今年も私竹内幸次の経営ブログをお読み下さり、ありがとうございます。

【歴史に残る2020年の経営】
作成 中小企業診断士 竹内幸次
・世界にはどれほどの企業があるのだろう。日本は358万企業がある（1次産業を除く2016年時点）が世界中の企業がコロナ禍の大きな影響を受けた。プラスの影響があった企業もあるが、多くの企業には未曾有のマイナス影響であった。
・生き残るために、前例でも教科書通りでもない、あらゆることを考え、気持ちを前向きに保つ努力をした。初めてのオンライン販売、初めてのオンライン会議等、バタバタしながらも初めてのことに対応した。
・2020年の自社の経営努力と活動を記録しておこう。きっと次のパンデミックの際に大きな指針になるだけではなく、環境に合わせて自己革新したことは1つの歴史になり、次の世代にそのスピリットが引き継がれていく。

スプラムでは中小企業に即した現実的な経営助言を行っています。講演、コンサルティング等の問合せからご連絡ください。

関連講演：
2021年1月14日に「コロナ時代のWeb・デジタル活用術」を東京都中小企業振興公社WEB多摩21で行います。

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デジタル活用講演（Zoom等オンライン講演可能）・講師は高い集客力、確かな講演満足度のスプラムへ
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早朝から深夜まで年中無休で何でも経営相談できる顧問契約をお勧めしますが、公的機関の無料経営相談としてコンサルを受けられる場合があります。お気軽にお尋ねください。Zoom等のオンラインコンサルも可能です。 竹内幸次直行メール

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経営コンサルタント 中小企業診断士 株式会社スプラム 代表取締役 竹内幸次https://ssl.spram.co.jp/
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最大の敵である既成概念や固定観念を捨てる

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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は最大の敵である既成概念や固定観念を捨てるについてです。

【最大の敵である既成概念や固定観念を捨てる】
作成 中小企業診断士 竹内幸次
・ある物事について既にできあがっている大まかな意味内容である「既成概念」や、人の思考を拘束するような考えである「固定観念」。どちらも中小企業経営者に見られがちな思考。
・2020年は中小企業にとっては既成概念と固定観念が根底から崩れたような1年だった。販売も雇用も資金調達も過去のままでは結果がでなかった。
・既成概念にとらわれず、2021年の自社と業界の既成概念を作り出そう。固定観念を捨てて顧客を見よう、従業員を見よう。

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関連講演：
2021年1月9日にオンラインZoom講演「創業の心構え」を川崎市経済労働局商業振興課／川崎市男女共同参画センター主催「商人デビュー塾」で行います。

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中小企業のWEB活用2021完全マスター

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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は東京都杉並区の中小企業のコンサルティングをします。今日は中小企業のWEB活用2021完全マスターについてです。講師は私竹内幸次です。しっかり説明する分かりやすい6時間セミナーです。ぜひ参加を！

１．講演テーマ
中小企業のWEB活用2021完全マスター
～最小コストで最大付加価値を生み出すIT活用型実践経営～

２．主催
公益財団法人東京都中小企業振興公社

３．講演趣旨
2021年はアフターコロナの生活様式やワークスタイルが定着する年です。この研修では小規模企業や中小企業がすぐに活用できるITを駆使してアフターコロナに対応する方法を説明します。オンラインミーティングの効果的な活用法、リモートアクセスによる生産性アップ、多くの新規顧客との接点を創造する最新SEO手法から、ピンタレストを活用した画像SEO、小売店やカフェ等に必須のMEO（地図エンジン最適化）、インスタグラム活用、YouTube動画の経営活用まで、最新の内容を明るく楽しく説明します。新規顧客開拓、生産性向上まで、中小企業のIT活用経営のヒント満載の決定版的な人気のセミナーです。

４．講演対象
小規模・中小企業の経営者、幹部、IT担当者など

５．日時
令和3年2月16日（火）　10：00～17：00

６．講演受講料
8,000円

７．講演会場
インターネット回線を通じたオンライン形式（Zoomを利用）

８．募集人数
20人（先着順）

９．講演講師
株式会社スプラム 代表取締役　中小企業診断士　竹内幸次

10．講演プログラム
・アフターコロナの中小企業経営とIT
・中小企業に有効な最新ITツールの紹介
・新規顧客を呼び込むためSEO（検索エンジン最適化）
・お店の新規顧客を増やすMEO（地図上位検索）
・企業ブログによる情報発信とファンづくり
・Facebook、インスタ、ツイッター、ピンタレストの活用方法
・YouTube動画によるプロモーション
・オンライン会議ツールの選択と活用法
・リモートアクセスツールの選択と活用法

申込先：東京都中小企業振興公社
https://www.tokyo-kosha.or.jp/topics/2011/0013.html

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関連講演：
2021年2月16日にオンラインZoom講演「中小企業のWEB活用2021完全マスター～最小コストで最大付加価値を生み出すIT活用型実践経営」を東京都中小企業振興公社で行います。

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デジタル活用講演（Zoom等オンライン講演可能）・講師は高い集客力、確かな講演満足度のスプラムへ
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2020年の講演実績の報告

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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は横浜市のサービス業のコンサルティング、東京都昭島市の製造業のコンサルティング、東京都千代田区の中小企業のコンサルティングをします。今日は2020年の講演実績の報告についてです。

コロナ禍ではあるもののお陰様で2020年は70回の講演のご依頼を頂き、お話しさせて頂きました。この場を借りて厚くお礼申し上げます。ありがとうございます。経営コンサルタントの3大事業は、講演事業、コンサルティング（経営顧問）事業、執筆事業ですが、私の場合、この3事業のバランスがよく保たれているように感じております。

【2020年の講演実績の報告】
作成 中小企業診断士 竹内幸次
・多かったテーマは「コロナ禍を乗り切る中小企業のデジタル活用」等の、「コロナ」と「デジタル」「IT」「WEB」を関連させたテーマでした。>>レジュメ画像
・単なるデジタル技術の講演ではなく、経営視点の、しかも中小企業の現状を熟知した立場からのデジタル活用講演です。
・また、「受注を勝ち取るオンライン商談会」のように、オンライン展示会やオンライン商談会でのZoomの高度な活用や、プレゼンテーション技法の講演も多かったです。私はオンラインツールの助言も多いですが、もともと上場企業で広報担当をしていたこと、42歳の時にプロアナウンサー養成学校に生徒として半年間通ったことなどからプレゼン技法にも詳しいため講演の際にはかなり詳しく説明できたと思います。
・さらに創業や経営革新といった従来から得意である分野の講演も多かったです。以前、私が担当した創業塾が全国で満足度1位となったことも良かったのかもしれません。
・2021年も中小企業が今必要としている有益な情報を盛り込んで講演をします。よろしくお願い申し上げます。
竹内幸次 講演予定 https://ssl.spram.co.jp/ji/ji_kouen.html

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関連講演：
2021年1月14日に「コロナ時代のWeb・デジタル活用術」を東京都中小企業振興公社WEB多摩21で行います。

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デジタル活用講演（Zoom等オンライン講演可能）・講師は高い集客力、確かな講演満足度のスプラムへ
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【経営ヒント 見逃し配信】 2020.12.21-12.27

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中小企業診断士の竹内幸次です。直近1週間の経営ヒント見逃し配信です。

パッケージで新市場を拓く
https://blog.goo.ne.jp/2300062/e/131127621aa23e380bde4f1cc90dcc3d

販売強化か組織強化か
https://blog.goo.ne.jp/2300062/e/96a13b00d5c8104d99d48e5e1dfff657

Zoomセルフレコーディングが中小企業に支持される理由
https://blog.goo.ne.jp/2300062/e/035e37564a72a61945074eaf88fa3219

相模原のオンライン経営塾／さがみはら経営者育成塾
https://blog.goo.ne.jp/2300062/e/068ed0002feed8a3e7e190bf336ae7f5

社長年頭挨拶の作り方2021年版
https://blog.goo.ne.jp/2300062/e/7507ffc859bdefedfd932f3c9903ab1a

オンライン商談はデータ、写真、動画を事前に準備する
https://blog.goo.ne.jp/2300062/e/8a068e0180f4cc58e1e684545c61171e

ビジネスオンラインとカジュアルオンラインの違い
https://blog.goo.ne.jp/2300062/e/89189a6246864c72cbe06b681529843d

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パッケージで新市場を拓く

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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は東京都立川市の中小企業のコンサルティングをします。今日はパッケージで新市場を拓くについてです。

【パッケージで新市場を拓く】
作成 中小企業診断士 竹内幸次
・コンビニ店頭を見るとタンパク質系食品や飲料が増えていることが分かる。
・先日はTOFU BARを買った。「たんぱく質10gの豆腐バー」というネーミングで即買いした。
・飲食店内での飲食ではく、コンビニ食品を公園ベンチや駅ベンチ等の短い時間に食べる人も多い。このニーズや食べ方にマッチしたネーミングとパッケージ。
・この形状、この大きさ、この水分残量、この容器（パッケージ）だから売れる。

▲たんぱく質のかたまりTOFU BAR（渋谷区内の大手コンビニで購入）

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関連講演：
2021年1月9日にオンラインZoom講演「創業の心構え」を川崎市経済労働局商業振興課／川崎市男女共同参画センター主催「商人デビュー塾」で行います。

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販売強化か組織強化か

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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は東京都東久留米市の製造業のコンサルティング、東京都中野区の専門サービス業のコンサルティングをします。今日は販売強化か組織強化かについてです。

【販売強化か組織強化か】
作成 中小企業診断士 竹内幸次
・コロナで事業環境が大きく変わり、ある部門から人手が不要になり、ある部門は人手不足がある。従業員シェアも増えている。
・2021年は販売強化の視点を重視するのか、組織強化をするのか。悩む中小企業経営者も多い。
・「組織は戦略に従う」ものであり、逆に「戦略は組織に従う」ものでもある。中小企業は人材の流動が難しい（すぐに自社に合った従業員を新規採用できない）ことから、どうしても現状の組織から戦略を考えることになる。しかし、これでは革新は遅い。
・挑戦するなら販売強化のために組織を変える。守るなら組織を維持して販促方法を変える。

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関連講演：
2021年1月27日にオンラインZoom講演「マーケティング戦略/販路拡大」を相模原商工会議所経営者育成塾 グレート・リセット経営2021で行います。

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Zoomセルフレコーディングが中小企業に支持される理由

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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は東京都あきる野市の中小企業のコンサルティング、神奈川県藤沢市の中小企業へのZoomコンサルティングをします。

今日はZoomセルフレコーディングが中小企業に支持される理由についてです。

【Zoomセルフレコーディングが中小企業に支持される理由】
作成 中小企業診断士 竹内幸次
１．Zoomをミーティングに使用せず、レコーディングソフトとして位置付けることをZoomセルフレコーディングという。
２．小規模企業、中小企業にZoomセルフレコーディングを実演して提案すると、経営者は全員必ず「これはいい！」と感想を言う。新しいPR武器を手に入れた時の目の輝きが嬉しい。
３．Zoomセルフレコーディングが中小企業経営者に支持される理由は以下。
・とても簡単である。
・無料でできる。
・すぐにできる。撮影後すぐにYouTube等に公開か、限定公開でアピールできる。
・手の込んだ編集に時間を掛けるよりも、自社の魅力をしっかり言葉で伝えた方が商売につながる。

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関連講演：
2021年1月23日にオンラインZoom講演「商品の値段の付け方と創業資金の借入」を川崎市経済労働局商業振興課／川崎市男女共同参画センター主催「商人デビュー塾」で行います。

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相模原のオンライン経営塾／さがみはら経営者育成塾

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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は東京都渋谷区の中小企業のコンサルティング、東京都瑞穂町のサービス業のコンサルティングをします。

今日は相模原のオンライン経営塾／さがみはら経営者育成塾についてです。オンライン受講する塾です。ぜひ参加ください！講師は全回とも私竹内幸次です。

１．全体テーマ
さがみはら経営者育成塾「グレート・リセット経営2021」
※主催は相模原商工会議所
※講師は中小企業診断士竹内幸次（株式会社スプラム代表取締役）

２．趣旨
2021年ダボス会議テーマのグレート・リセットを受けて、企業経営に求められる視点と意識、実践法をオンラインで学ぶ。

３．各回テーマ
1回目 1月20日18時-20時 コロナ禍の経営戦略
2回目 1月27日18時-20時 マーケティング戦略（販路拡大）
3回目 2月03日18時-20時 組織運営とリーダーシップ
4回目 2月10日18時-20時 自社の決算書からの財務分析
5回目 2月18日18時-20時 デジタル活用経営

４．申込先
相模原商工会議所 https://www.sagamihara-cci.or.jp/

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社長年頭挨拶の作り方2021年版

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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は神奈川県平塚市の中小企業のコンサルティング、東京都新宿区のサービス業のコンサルティングをします。

今日は社長年頭挨拶の作り方2021年版についてです。経営者の皆様はそろそろ年始の挨拶、年頭訓示についてその構成を考えていることと思います。

【社長年頭挨拶の作り方2021年版】
作成 中小企業診断士 竹内幸次

１．「明けましておめでとうございます」と明るいトーンで第一声をあげる

年始には気持ちを前向きにして、自分のテンションをあげて、少しだけハイトーン（高い声）で第一声を元気に発しましょう。言葉のチョイスよりも言葉の発し方が重要です。

２．2020年の経営環境に触れる

以下のデータから自社に関連する数値を取り上げて総括します。

（１）経済指標ダッシュボード（日本経済新聞）
https://vdata.nikkei.com/economicdashboard/macro/

（２）経済チャートで見る 新型コロナショック（日本経済新聞）
https://vdata.nikkei.com/newsgraphics/coronavirus-economy/

３．2020年の自社の評価を話す

新型コロナの中、新商品をつくったり、新しい売り方に挑戦したり、初めてのテレワークに取り組んだりしたことを1つずつ整理して話します。売上高等の業績は悪化したとしても、組織の一体感や危機感の共有等ができ、2021年の事業活動はむしろ強化される等のことを話しましょう。

４．2021年の経営見通し

以下のサイトから必要な情報を見つけて、自社に当てはめて説明します。

（１）世界経済見通し（IMF）
https://www.imf.org/ja/Publications/WEO/Issues/2020/09/30/world-economic-outlook-october-2020

（２）経済見通しと経済財政運営の基本的態度（内閣府）
https://www5.cao.go.jp/keizai1/mitoshi/mitoshi.html

５．2021年自社の重点事項

成長戦略の基本である、以下の4つの戦略のうち、どの戦略に重点を置くのかを話します。

・市場浸透
・新製品開発
・新市場開拓
・多角化

場合によっては撤退戦略（成長のための撤退）についても触れましょう。

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関連講演：
2021年1月20日にオンラインZoom講演「コロナ禍の経営戦略」を相模原商工会議所経営者育成塾 グレート・リセット経営2021で行います。

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オンライン商談はデータ、写真、動画を事前に準備する

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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は東京都新宿区の中小企業のコンサルティング、公益財団法人神奈川産業振興センターでオンライン配信講演「攻めるオンライン商談のポイント～実践編」、東京都中央区の中小企業のコンサルティングをします。

▲川崎からのオンライン商談ノウハウに関するオンラインZoom配信講演です

今日は本日のオンライン配信講演に関連してオンライン商談はデータ、写真、動画を事前に準備するについてです。

【オンライン商談はデータ、写真、動画を事前に準備する】
作成 中小企業診断士 竹内幸次
・対面と同じで、オンライン商談も準備（資料集め、ストーリーづくり、トレーニング）が重要。就職面談のトレーニングを学生が行うように、経営者も準備を重ねよう。
・まずはデータ収集。商談先のデータと自社製品や技術のデータ。精神論に走らず客観性あるデータで語ろう。
・質問でストーリーを展開しよう。質問力は話題づくり力である。
・商談に使う可能性がある写真や動画は事前にPCに用意しよう。Dropbox上のファイルやYouTube上の動画は通信速度が遅いと表示に時間が掛かるので、必ずPC上に用意しよう。

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関連講演：
2021年1月17日にオンラインZoom講演「商売スタイルのプランニング」を川崎市経済労働局商業振興課／川崎市男女共同参画センター主催「商人デビュー塾」で行います。

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ビジネスオンラインとカジュアルオンラインの違い

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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は東京都墨田区の中小企業のコンサルティング、東京都千代田区の中小企業のコンサルティング、神奈川県メッキ工業組合青年部でZoom講演「受注を勝ち取るオンライン展示会活用術」を行います。

▲オンライン商談会のコツをZoomにてオンライン講演します

今日は本日のオンライン講演に関連してビジネスオンラインとカジュアルオンラインの違いについてです。

【ビジネスオンラインとカジュアルオンラインの違い】
作成 中小企業診断士 竹内幸次
・Zoom飲み会やオンライン忘年会等のミーティングをカジュアルオンラインと呼ぶ。
・一方オンライン商談会やZoomセミナー等のミーティングをビジネスオンラインと呼ぶ。
・カジュアルオンラインは同時に複数人が話すことがあるが、ビジネスオンラインは通常は複数人が同時に話すことはない。司会役や講師が発言者を指名することが多い。
・ビジネスオンラインでまず最初に行うべきはセキュリティの確保。そして安全にオンラインできるように配慮していることを参加者に伝える。これを最初に行うことで信用度が増す。

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デジタル活用講演（Zoom等オンライン講演可能）・講師は高い集客力、確かな講演満足度のスプラムへ
創業塾満足度全国1位。成功する起業、ブログ・SNS・動画活用、SEO、デジタル活用、経営革新、営業交渉・プレゼンテーション等の講演は2,300回超。お気軽にお尋ねください。>>講演レジュメ例 >> お客様の声 竹内幸次直行メール

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Copyright:© 2020 SPRAM All Rights Reserved.（著作権はスプラム竹内幸次に帰属。無断転載禁止）
コメントは中小企業診断士ツイッター、中小企業診断士FBで、問合せはe-mailでお受けします。

【経営ヒント 見逃し配信】 2020.12.14-12.20

経営をもっと身近に、もっと確かに。経営コンサルティングのスプラム
English | 感染予防ポリシー

中小企業診断士の竹内幸次です。直近1週間の経営ヒント見逃し配信です。

創業知識はオンラインで習得
https://blog.goo.ne.jp/2300062/e/1683551bde6ae56121a93c77c848bc9d

テレワーク自体ではなく、テレワーク対応できるという生産性アップ
https://blog.goo.ne.jp/2300062/e/138c5aeee8c19f6f7d82c993ca642b90

新型コロナCOVID-19感染予測からの経営判断
https://blog.goo.ne.jp/2300062/e/e68d5d65ed68aceed916ddd0cc649f03

複数参加のオンラインミーティングから個別メールやチャットに導く
https://blog.goo.ne.jp/2300062/e/a17f208a445590616827fb3edc190aff

言葉よりも、言葉を発する姿が重要
https://blog.goo.ne.jp/2300062/e/b282bb112640d68f4e8ff5d950d44cdf

社長の仕事は変化対応業務
https://blog.goo.ne.jp/2300062/e/d1f2a32649d220db6f141f7725fbc26c

先代が経営権を譲らない理由の考察
https://blog.goo.ne.jp/2300062/e/4bff3734a06749a5c53b5cd9644f3e07

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創業知識はオンラインで習得

経営をもっと身近に、もっと確かに。経営コンサルティングのスプラム
English | 感染予防ポリシー

おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は創業知識はオンラインで習得についてです。Google予想によると、新型コロナ陽性者はまだまだ増加するようです。このような時に創業を考えている方はオンラインで受講できる創業塾に参加しましょう。1月9日から私竹内幸次が講師を行う全10回のオンライン創業塾があります。ぜひ参加ください。

【創業知識はオンラインで習得】
作成 中小企業診断士 竹内幸次
・2021年1月9日～3月6日の期間に全10回にわたって創業に必要な知識を提供します。
・講師は全回とも中小企業診断士竹内幸次です。
・主催は川崎市役所と男女共同参画センターすくらむ21です。
・開催は全回オンラインです。もっとも普及しているZoomを使い、受講者は自宅等から受講することができます。
・費用は10回合計で6,000円（消費税込み）です。

▲2021年1月9日からオンライン（Zoom）開催される川崎市の創業塾「商人デビュー塾」


▲講師は全回とも中小企業診断士の竹内幸次です


▲創業に必要な経営、マーケティング、財務、IT等をバランスよく講義します

申込先：男女共同参画センターすくらむ21
https://www.scrum21.or.jp/seminar/sc32368.html

スプラムでは中小企業に即した現実的な経営助言を行っています。講演、コンサルティング等の問合せからご連絡ください。

関連講演：
2021年1月9日にオンラインZoom講演「創業の心構え」を川崎市経済労働局商業振興課／川崎市男女共同参画センター主催「商人デビュー塾」で行います。

関連記事：中小企業診断士竹内幸次の「オンライン創業塾」をテーマにした企業ブログ記事一覧

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テレワーク自体ではなく、テレワーク対応できるという生産性アップ

経営をもっと身近に、もっと確かに。経営コンサルティングのスプラム
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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は横浜市のサービス業のコンサルティングをします。今日はテレワーク自体ではなく、テレワーク対応できるという生産性アップについてです。

【テレワーク自体ではなく、テレワーク対応できるという生産性アップ】
作成 中小企業診断士 竹内幸次
・事実上のテレワーク元年であった2020年だが、コロナ対応からのテレワークであり、決して生産性向上のためのテレワークではなかった。
・テレワークでは生産性が下がると感じている経営者も多いが、本当だろうか？
・確かに対面に勝る意思疎通はない。対面の方が指示も育成も合意もしやすい。とくに複数人のZoomミーティングの場合、操作の不慣れや同時発言があると聞き取れない。確かに生産性は劣る。
・しかし、何と比較しての生産性か。対面会議がコロナや大雪等で開催できないよりは、Zoomの方が開催はできるためビジネスを止めずに済む。
・いざとなればZoomやテレワークができる状態にしておくことは「実施できない」「開催できない」という状況にならない。よって変化に強い組織という点で生産性は高いと見なすべき。これが経営者の見方のはず。
・経営者なら100点を取らず、どのような状況でも60点を取れる組織にしよう。

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関連講演：
2020年12月22日に講演「攻めるオンライン商談のポイント～実践編～」を公益財団法人神奈川産業振興センターで行います。

関連記事：中小企業診断士竹内幸次の「テレワーク」をテーマにした企業ブログ記事一覧

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早朝から深夜まで年中無休で何でも経営相談できる顧問契約をお勧めしますが、公的機関の無料経営相談としてコンサルを受けられる場合があります。お気軽にお尋ねください。Zoom等のオンラインコンサルも可能です。 竹内幸次直行メール

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