見込客が読みたいと思うシナリオとは？

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こんにちは、若松です。

前回は、ホームページ、ブログ、メールマガジンの関係性についての話でした。

３つは掛け算なので、それぞれに他の２つのリンクを張っておく。

また、作成するコンテンツは１つ。

メールマガジン→ブログ→ホームページの順で編集して使いまわす。

 

さて、今日も質問にお答えします。

今日はステップメールについてです。

Ｑ：ステップメールの内容は、いくつかパターンがあるんですか？

Ａ：現在４つあります。

　　「失敗しない業者選びの秘訣」

　　「失敗しない土地選びの秘訣」

　　「失敗しない資金計画の秘訣」

　　「失敗しない住まいづくりの秘訣」

Ｑ：それぞれ何話くらいあるんですか？

Ａ：業者選びは５３話、土地選びは１０話、資金計画は９話、住まいづくりは１９話です。

 

Ｑ：メールはどのくらいの頻度で送ればいいですか？

Ａ：毎日です。

　　毎日送る目的は３つあります。

　　１つは、読みたいと思って登録しているので、早く送ってあげる。

　　１０話前後ですから、１０日間で読めるわけです。

　　もう１つは、メールの開き癖、読み癖をつけるためです。

　　毎日送ることでその習慣が身に着くわけです。

　　３つ目は、本当の見込み客を見分けるためです。

　　毎日送られて負担に思う人は、途中で解除します。

　　それが、お客さんをスクリーニングしていることになり、顧客管理になるんです。

　　たとえば、この間隔が１週間開くと、解除する人が少なくなります。

　　ワンクリックで解除できるんですが、面倒なんです。

　　解除されないほうが良いんじゃないですか？

　　でも、読まない人にメールを送るのは無駄です。

　　メールは、読んでもらわないと意味がありませんよね。

　　だから、読まない人は、お客にならない人です。

　　以上の３つが、毎日メールを送る目的です。

　　ただ、次のシナリオからは、２日に１回、３日に１回でも良いです。

 

Ｑ：どのシナリオがお勧めですか？

Ａ：これは、どういう見込み客を集めたいかによります。

　　土地を探している人には、土地選びのシナリオ。

　　資金計画で悩んでいる人には、資金計画のシナリオ。

　　業者を探している人には、業者選びのシナリオ。

　　これから住まいづくりを始める人には、住まいづくりのシナリオ。

　　
　　ところで、手持ちのアドレスや名刺のアドレスを活用する場合ですが、

　　私の場合は、全て「失敗しない土地選びの秘訣」に代理登録しています。

　　ただ、続けて「業者選び」などのシナリオを送るよう設定しています。

　　ちなみに、６ヶ月後まで自動配信されます。

　　なお、代理登録して送るメールは、送られた相手が「いる」「いらない」の判断をします。

　　必要だと思えば読むし、いらなければ解除します。

　　だから、あれこれ考えずに、とにかく代理登録してメールを送ってください。

 

Ｑ：ステップメールは簡単って、本当なんですか？

Ａ：ステップメールは、本当に簡単です。

　　面倒なシナリオ設定は全てこちらで行います。

　　あなたがすることは、お送りするシナリオに目を通すことです。

　　問題がなければそのまま設定します。

　　もし、業務内容に一致しない箇所があれば訂正、またはカットします。

　　ただ、業者選びのシナリオには、編集が必要な箇所が３つあります。

　　なお、その編集事例はあります。

　　そして、一度設定すれば本当にほったらかしで登録者に自動でメールが送られます。

 

今日も質問にお答えしました。

集客の話が済んだので、次回から追客についてお送りします。

では、また。

追伸　集客、追客用シナリオのご案内です。

住まいづくり全般を扱った最新バージョンです。

「失敗しない住まいづくりの秘訣」」（全１９話）

１　失敗しない住まいづくりの秘訣
２　住まいづくりには正しい手順があります。
３　安全予算を組んでください。
４　人生最大の買い物は？
５　家計を見直すことで住宅ローンの返済額を抑えることができるとしたら・・・
６　建物本体価格以外の費用が分かりますか？
７　住まいづくりで失敗しないポイントとは？
８　建てる目的、取り入れる情報、相談相手が重要なのはなぜ？
９　住環境と病気にはどんな関係があるのか？
１０病気になりにくい快適な住環境とは？
１１子供を良い子に育てる６つのポイントとは？
１２なぜ照明が重要なのか？
１３必ず安くなる土地の値切り方とは？
１４不動産流通の仕組みを知ることは重要です。
１５土地選びには正しい手順があります。
１６なぜ業者選びが大変か？
１７業者選びで最も重要なことは？
１８設計事務所選びのチェックポイントは？
１９「失敗しない住まいづくりの秘訣」まとめです。

自動で教育ができるシナリオで、対象者は家づくりを考えている人全てです。

今すぐ客だけでなく、いつか建てたいと言う人にも適したシナリオです。

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