次世代の見学会開催法です。

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こんにちは、若松です。


前回は、「未来の話を聞く」でした。

特に重要なのは、夢を聞き出すことでしたね。

そして、夢を目一杯膨らませてあげること。

それをプランに盛り込めば、ライバルと競争になることはありません。

また、夢だけかなえ要望を聞かなければ、利益確保も容易です。

今日は、見込み客の気持ちを引き寄せる見学会開催法について話します。

あなたも見学会を開催していると思うので、その話をします。


さて、見学会開催ですが、土曜日・日曜日の午前１０時から午後５時。

そして、いつでも好きなときに来て下さいというのが普通ですね。

この見学会なら、それぞれの見込み客に１人の営業マンが対応しなければいけません。

質問に答えたり、説明したりと、結構手間暇かけてませんか？

また、見込み客が来場する時間帯って重なりますよね。

そして、冷やかし客と話してる時、新たにやってきた見込み客が気になったりしませんか？

そうした既存の見学会の問題点を解決する方法はあります。

それは、あなたは先生、見学者は生徒という１対多の見学会。

１クール２時間の時間割制。

そうすれば、濃い見込み客を逃すことはありません。

また、労力はかなり軽減されます。

しかも、参加者の満足度は、そのほうが高まります。

もし、途中で来た人には、次の時間まで待ってもらいます。

なぜなら、授業ですから全部聞いてもらう必要があるからです。

途中参加させるなら、１人だけ授業についていけないことになります。

それで、次の時間まで待ってもらいます。

実はその反応によって興味の度合いが分かるんです。

次の時間まで待てない人は、冷やかしの人。

待てる人は、本気の人です。

それによって、見込み客をふるいにかけることができます。

この見学会は、午前中に１回、午後に１回か２回。

１日に３回ぐらいなら、熱意を込めて話も出来るんじゃないですか？

授業と言ってもあなたが喋るのではなく、質問をださせて、それに答える、という形式。

ところで、受付はいりません。

なぜなら、住所と名前などを書かされると、見学者はストレスに感じるからです。

また、住所と電話番号が解かってもちゃんとしたフォローができません。

そして、妙に期待してしまうからです。

早めに到着した人には、定刻に始めることを伝えそれまで待ってもらいます。

時間になったら一斉に上がってもらって、建物について簡単に説明します。

説明は５分で十分です。

長くても１０分。

そして、説明が済んだら参加者全員、リビングに着座。

それから質問を受けるわけですが、この時一工夫。

それは、参加者に自己紹介をさせることです。

そして、参加動機を話してもらいます。

参加動機を聞くことで、参加者の興味のあるところ、置かれている状況などが解かります。

参加者の中には、１ヶ月前に始めた人もいるし、一年前の人もいます。

また、予算も違うでしょうし、好みも違います。

ですから、あなたには参加者の状況がある程度解かるわけです。

それから、不思議なことに参加者同士の一体感が出来るんですね。

自分と同じような境遇だと、さらに親しみを感じたりするわけです。

だから、簡単な自己紹介をさせ、参加動機を聞いてください。

この時、２回目３回目の人を最初に当ててください。

それなら喋りやすいでしょう。

でも、初めての人はなかなか喋れないんです。

これが、一工夫です。

説明時間を短くすること。

自己紹介させることで、後の質問が出やすくなります。

今日は、見学会開催法の話でした。

お金と労力をかけずに効果を上げるには、１対多の見学会にすること。

そして、１クール２時間の時間割制にすることでした。

また、自己紹介をさせ、参加動機を喋らせることで参加者の状況が把握できます。

この見学会開催法の効果は絶大です。

ぜひお試しください。


次回は、なぜこの見学会開催法が効果絶大かの話です。

では、また。



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