おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は新潟県湯之谷商工会で講演「建設業界の受注促進術」を行います。
▲新潟県魚沼市での建設業向け講演です
今日は本日の講演に関連して、BtoBやBtoGにおける受注のポイントについてです。BtoBはBusiness to Business、BtoGはBusiness to Government（自治体）のことです。建設業では公共的な仕事の受注も一定割合を占めています。
（１）企業としての信頼度が重要。財務面、組織面等
（２）実績が重要。継続していること自体が大きな信用になる
（３）上記を分かりやすくホームページ等に公開することが重要
逆に以下の点に注意が必要です。
（４）業歴が長いがゆえ、新規の受注を得る努力を怠りがちになる
（５）特定機関からの受注が多いため、広く情報発信する意識が低くなりがり
では新幹線で新潟県へ行って参ります！
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経営コンサルタント 中小企業診断士 株式会社スプラム 代表取締役 竹内幸次
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