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こんにちは、若松です。
先日からから始まった新シリーズ。
2年以上にわたって工務店向けに配信している
メールマガジンを改良したものです。
ぜひ、あなたが見込み客に配信する
メールの参考にしてください。
原理原則を学びとってくださいね。
なお、本文は
現場受注と初期面談の復習になると思います。
では、早速第7話。
今日で、現場受注の本文が終わります。
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おはようございます、若松です。
今日は、
「お金をかけずに新築現場で受注する方法」最終回です。
ポイントその7 「訪問頻度」
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新築現場のご近所で、新たに受注するために、
「接触頻度」
は最も大切です。
あなたは、現場周辺のお宅を何度訪問していますか?
着工の前に一度だけ訪問するという工務店が大半です。
よく訪問しているところでも、三度か四度です。
着工前、上棟時、完成時、それと見学会の案内。
しかし、それでもまだ足りません。
10回以上は訪問しないと、
親しみを感じてもらえません。
でも、ただ訪問すればいいというわけではないのです。
もし、あなたの都合で訪問しているとしたら、
ご近所の方は迷惑と感じています。
しかし、ほとんどの場合、業者の都合で訪問しているんです。
ではどうすればいいのか?
ご近所の方にとってありがたい訪問にするのです。
ありがたい訪問?
それは、無料点検です。
水漏れ
雨漏り
戸が開きにくい
お家の方が困っていること、
いろいろありますよね。
「工事を始めるにあたり、
ご迷惑をかける代わりに○月○日~○月○日まで、
○○の無料点検をすることができます。」
○○は各専門業者です。
○月○日~○月○日は、
専門業者が現場にいる期間です。
これなら親切な訪問となり、
何度でもおじゃま出来ませんか?
後はやるだけですが、
あなたがすべて行うのは大変でしょう。
また、スタッフをつかえば、
手間と費用がかかりますよね。
そこで、下請けの各専門業者を活用するのです。
そのとき一緒にチェックシートを持って行きましょう。
素人でも、チェックするだけで家の問題が発見できる用紙です。
そうすれば、必ず何件かリフォーム工事につながります。
専門業者にとってその工事は、ありがたくありませんか?
決してただ働きになりません。
訪問すればするほど仕事のチャンスは増えるのです。
以上、「お金をかけずに新築現場で受注する方法」を
7回にわたりお送りしました。
あとは、実践あるのみです。
7つのポイントはどれも難しいことではなかったはずです。
まずは、できそうなことから取り組んでくださいね。
一つ一つ問題点をつぶしていきましょう。
決してあきらめないでください。
だって、お金をかけずに受注できるんですから。
今日は、
新築現場で受注するためのポイント7「訪問頻度」の話でした。
次回は、「まとめ」です。
では、また明日。
追伸 もし、あなたから感想のメールをいただけるなら、
私にとって、こんなに嬉しいことはありません。
なぜなら、
あなたの役に立ってると思えるからです。
あなたに感謝されてると思えるからです。
あなたにほめられてると思えるからです。
あなたから必要とされてると思えるからです。
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第7話では、
感想のメールをくださいと直接呼びかけています。
メールを頂けると言うのは、本当にうれしいものです。
例え1行でも、励みになります。
頑張って配信しているご褒美のようなものです。
次回は、初めてのPRです。
ご期待ください。
では、また
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