中小企業診断士 竹内幸次 経営ブログ

・7月17日 立川講演 中小企業の実践Webマーケティング2024～進化するSEO、SNS、AIで高収益経営へ
・7月22日 群馬講演 未来を拓く経営革新～めざせ！未来の優良企業～
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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は広島県中小企業団体中央会中国表面処理工業組合で講演「ものづくり中小企業の生産性向上につながるIT活用最前線」を行います。

今日は本日の講演に関連してものづくり中小企業のIT投資先を知りたいについてです。


関連講演：
2019年5月28日に講演「消費増税にも負けない中小企業のIT活用術～ビッグデータ、AI活用から最新WEB活用まで実践マスター」を東京商工会議所江戸川支部で行います。

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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は神奈川県平塚市の中小企業のコンサルティング、横浜市の中小企業のコンサルティングをします。

今日は注文住宅等の新規受注のポイントを教えて下さいについてです。


関連講演：
2019年5月24日に講演「ものづくり中小企業の生産性向上につながるIT活用最前線」を広島県中小企業団体中央会／中国表面処理工業組合で行います。

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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は新規性を追求しない経営革新についてです。定期的に原稿提供している神奈川県中小企業団体中央会のビジネスブログに竹内幸次原稿「経営革新で未来を拓こう！新規性を追求しない経営革新」が掲載されました！ぜひお読みください！



経営革新で未来を拓こう！第195回～新規性を追求しない経営革新
https://blog.goo.ne.jp/chuokai-kanagawa/e/22c2c3cd0fce9223124d0e7ae8ff9835

【関連講演】
2019年5月18日に講演「創業の心構え」を川崎市商業振興課・男女共同参画センターすくらむ21共催／商人（あきんど）デビュー塾／で行います。

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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は東京都台東区の専門サービス業のコンサルティングをします。

今日はニッチ市場を見つける簡単な発想法についてです。中小企業は大企業のような全方位型の経営はできません。ヒトやカネ等の経営資源が少ないからです。少ない経営資源でも強みを発揮するためには、対象市場を限定する必要があります。

対象市場を限定することは、ニッチなマーケットを狙うことと言われます。以下のように発想すると、ニッチ市場を見つけることができるものと思います。


【関連講演】
2019年1月19日に講演「マーケティング・販路拡大講座（1）」を船橋市2019年船橋創業実践塾で行います。

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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は埼玉県川口市の中小製造業のコンサルティング、東京都大田区の中小企業のコンサルティングをします。

今日は新事業展開や経営革新のヒント集についてです。神奈川県中小企業団体中央会からの依頼で2008年1月16日から経営革新をテーマにした原稿を執筆しています。初回のテーマは「経営革新をはじめよう」でした。

これまでに191原稿を執筆してきました。以下が一覧です。中小企業経営者の皆様、2019年に向かうこの時期、経営革新のヒントになるものと思います。ぜひ見出しだけでもご覧ください！


【関連講演】
2019年2月13日に講演「中小企業経営に活かすIoT」を茅ヶ崎商工会議所で行います。

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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は横浜市の中小企業のコンサルティング、東京都台東区の専門サービス業のコンサルティングをします。

今日は本日のコンサルティングに関連して士業のホームページの要件についてです。私は中小企業診断士ですが、近年は社会保険労務士や行政書士、弁理士等の士業へのコンサルも増えています。勿論各士業の専門性があるので、業務内容まではコンサルしませんが、ホームページやブログ、SNSやYouTubeをどのように士業が活かすべきかのコンサルティングはよくしております。

以下の観点が士業のホームページ等には必要であると感じています。


【関連講演】
2019年1月12日に講演「ホームページとブログ、SNS等を活用した集客」を寒川町商工会創業支援セミナーで行います。

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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は群馬県商工会連合会／経営指導員等向け小規模事業者支援研修で講演「ＩＴスキル向上等研修」を行います。

今日は本日の講演に関連して小規模企業は前向きにやる気になれば無敵についてです。

日本の85％を占めるのは小規模企業（製造業で従業員20人以下、商業・サービス業は5人以下）です。人数が少ない分、1人ひとりの力が組織的な力を大きく左右します。

人数が少ないことはまったく問題ではなく、むしろ機敏性ある発想と行動で強みになります。


本日の経営指導員向け研修では私の持てるコンサル知識をすべて話します。

【関連講演】
2018年12月12日に講演「Ｊｉｍｄｏ活用セミナー～無料ツールを使った情報発信の強化方法」を協同組合金沢問屋センターで行います。

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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は東京都江戸川区の製造業のコンサルティング、東京都港区のサービス業のコンサルティング、千葉県佐倉市の小売店のコンサルティングをします。

今日は限定分野の高付加価値戦略についてです。経営では総合化と専門化という2つの方向がよく話題になります。その中小企業の状況にもよりますが、基本的には専門化が中小企業は適しています。

専門化するポイントは、自社がもっとも得意としており、どの競合企業にも負けない強みがある分野に専門化設定することです。

そしてその専門化した分野があまりにも市場が小さい時は、同業者を市場にするとよいでしょう。例えば、ヘルメットを製造するメーカーであり、自社ペイントする仕事が得意である場合、ペイント事業に専門特化して、それまでの同業者のペイント部門を請け負うのです。

・中小企業は限定分野の高付加価値戦略で伸びる

【関連講演】
2018年5月24日に講演「中小商店の販売方法～ITやAIで変わる商業」を千葉県佐倉商工会議所で行います。

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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。新潟県村松商工会で講演「売上アップを実現するWeb活用術～小規模企業のためのＩＴ活用セミナー」を行います。

今日は本日の講演に関連して小規模の強みを生かしたWeb活用についてです。小規模企業とは製造業なら従業員20人以下、商業・サービス業なら5人以下の中小企業のことを指します。20人を超える、いわば中規模の中小企業と比較した場合、例外もありますが、一般的には小規模企業には以下のような特徴があります。

・オーナー（出資者）自身が経営していること
・家族経営が多いこと
・法人形態ではなく個人事業形態の方が多いこと
・資金余力が少ないこと
・個性的な商品やサービスを行っていること
・外注せずに自分でホームページやブログ等を運営していること
・決めたことをすぐに実行できること

本日の講演では、小規模企業の強みや特徴を生かしたWebマーケティングの展開方法をしっかりと説明しようと思います。受講の皆様、よろしくお願い申し上げます！

【関連講演】
2017年9月16日に講演「アクセス数をアップさせる方法」を立川商工会議所創業応援塾で行います。

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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は東京下北沢の中小企業のコンサルティング、横浜市の中小企業のコンサルティングをします。

今日は弱みを強みに換える表現についてです。中小企業は人、物、金、情報、時間という経営資源が潤沢にある訳ではありません。何かが足りない中での工夫がそもそも「マネジメント（やりくり）」です。

現実を逃げずに直視することは重要ですが、逆にポジティブに、プラス思考で捉えることも必要です。経営者とはこの解釈の方向や幅を広く持つ専門職かも知れません。

例）
・言わないと行動しないスタッフばかり → 指示に忠実な組織です！
・古い設備ばかり → 安定稼働できる機械ばかりです！
・借入依存度が高い → 自己資本の効率がいいのです！ROEが高い！
・エクセルで簡単な計算式も組めない → PC操作を教え合う組織文化があります！

【関連講演】
2017年8月25日に講演「商談会交渉術100％マスター～人を惹きつける製品・技術の伝え方～」を東京都中小企業振興公社多摩支社／第2回産業セミナーで行います。

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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は神奈川県平塚市の中小企業のコンサルティング、横浜市のサービス業のコンサルティングをします。

今日は団地内商店とセブンイレブンの違いについてです。先日、「セブン、団地『守る』コンビニ100店　ＵＲ系と提携」という記事が日本経済新聞に載りました。中小企業診断士として商店街や団地内商店のコンサルティングをしてきた私としては、「その時がきたか」と感じます。

団地が増えた頃の入居者は30代等の子育て世代が多く、このため団地敷地内には生鮮産品等の小売店が軒を連ねたものです。

時代は変わり、子供が巣立ち、団地居住者は高齢者になりました。団地内生活者数が減り、団地内商店は売上高が下がり、徹底します。その結果団地内高齢者は買物困難者（全国に700万人）となりました。

そこにコンビニ最大手のセブンイレブンが店舗を出すのです。以前の個人経営の商店とセブンイレブンの違いは以下のように解釈できます。

（１）以前の数店分をセブンイレブンは1店舗で提供する
（２）強みは商品よりも、オペレーション（店舗運営）
（３）地域特性に合った売れる品添えに徹する（販売代理ではなく購買代理）

上記は中小企業経営にも大きなヒントとなるはずです。中小企業経営者の皆様、スプラムは時代と地域に合った商売の仕組みについて具体的にコンサルティングを提供します。お問合せください。

セブン、団地「守る」コンビニ100店　ＵＲ系と提携 （日本経済新聞）
http://www.nikkei.com/article/DGXLZO15376110W7A410C1TJC000/

【関連講演】
2017年6月28日に講演「物販･サービス業の特徴の整理・把握と成功事例の紹介」を川崎市商業振興課・男女共同参画センター共催／商人（あきんど）デビュー塾で行います。

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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は横浜市のサービス業のコンサルティング、横浜市の中小企業のコンサルティングをします。

今日は競合企業を顧客にする新規事業についてです。4月になり新規事業を展開する中小企業もあると思います。気持ちが前向きになる時期です。

中小企業が新規事業を開始する動機は既存事業の停滞が多いものです。既存事業が停滞する原因は、市場の縮小、同業者の過多、低価格販売の横行等です。

このため、自社の強みを生かして収益性が高い新規事業を展開しようとします。

新規事業を展開する際には市場成長が見込める分野が有効ですが、以下も有効になることがあります。

・今まで競争してきた同業者を顧客にする分野

つまり自社が困っていることは、他の同業者も困っているので、その困っている分野を事業化しようという発想です。

中小企業経営者の皆様、スプラムでは広い視点からの新規事業の提案を得意としております。お気軽に連絡ください。

【関連講演】
2017年6月3日に講演「創業時に成果を生み出すWeb活用法」を東京信用保証協会平成29年度 創業者向け公開講座・創業スクールで行います。

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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は神奈川県秦野市の中小企業のコンサルティングをします。

今日は毎日一定、毎回同じで革新するのが中小企業経営、についてです。年末年始になると忘年会や新年会等、日常とは少し異なる行事が多くなります。楽しい時間であるし必要な時間であると思います。

一方でコツコツと進み、成果を出すことが成功のパターンである中小企業経営者には以下のことも重要です。

・毎日一定
・毎回同じ

革新しないのではないのです。毎日決まったルーチンを重ねることで常に経営者として一定の状態を保ち、気持ちを前向きにし、どのような状況下でも慌てず、自身や自社の強みを発揮できる状態にするのです。

中小企業経営者の皆様、経営者としての生活パターン、日常の繰り返し、決まった行動を整理してみましょう。来る2017年の企業成長のために。

【関連講演】
2017年1月25日に講演「第4次産業革命と中小企業の稼ぐ力」を川崎市工業団体連合会で行います。

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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は東京都江東区の専門サービス業のコンサルティング、東京都大田区の中小企業のコンサルティングをします。

今日は自社の弱みを見極める、についてです。経営ではSWOT分析という強み、弱み、機会、脅威を整理することが有効です。基本的には機会にフォーカスして強みで収益として刈り取ります。

また、弱みは自ら克服するのみならず他社と連携することで克服していきます。

ここで弱みの実際に関してです。創業者や経営者と対面していると、自社分析した弱みは本当に弱みなのか疑問を抱くことがあります。

・本気で戦った、分析した結果の弱みなのか？
・それとも、単に弱気になっているから弱みと思い込んでいるだけなのか？

とくに創業者の場合、自己分析を見極める必要があります。

【関連講演】
2016年12月13日に講演「創業時に知っておきたい成果を生み出すWeb活用法」を東京商工会議所で行います。

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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は東京築地の飲食店のコンサルティング、東京吉祥寺のサービス業のコンサルティング、相模原商工会議所創業スクールで講演「ビジネスプランを魅力的に伝えるプレゼンテーション手法～論理的な話し方、伝え方」を行います。

今日は本日の講演に関連して創業時に説明トレーニングを行うべきテーマについてです。以下は必ず話題になることです。シンプルにズバっと言い切る練習をしておきましょう。

（１）どのような仕事ですか？
「中小企業向け経営コンサルタントです」のように、誰に何を提供するのかを短い言葉で表現します。

（２）強みは何ですか？
「Webマーケティング分野での実践指導です」のように、言い切るようにしましょう。

（３）創業動機は何ですか？
「成長志向の中小企業と伴走したいからです」のように、気持ちを表現するようにしましょう。

【関連講演】
2016年12月19日に講演「小規模事業者の効果的な販促方法」を相模原商工会議所／「小規模事業者持続化補助金」申請予定事業者向けセミナーで行います。

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・健康維持に万全を期します。
・人込みを避け、もしくはマスクを着用します。
・手洗いを励行し、業務提供前には両手およびPC、スマホ等をアルコール消毒します。
・講演前とコンサル前には体温を測り、37.5度以上である場合には業務を控えます。
・業務提供の際には、人と一定の距離を保つよう配慮します。
（2020.3.11制定）