おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は神奈川県平塚市の中小企業のコンサルティング、横浜市の中小企業のコンサルティングをします。
今日は注文住宅等の新規受注のポイントを教えて下さいについてです。
【注文住宅等の新規受注のポイント】
・建売住宅は現物を見て買うが注文住宅は完成を予想して期待発注するものであることを組織メンバー全員が認識する。
・施主が注文住宅会社を選ぶ際のポイント(セレクションファクター)を見極める。
・セレクションファクターを施主が自覚するタイミングや強度を見極める。
・強みをアピールするポイントを考える
例)Quality、Function、Design、Brand、Service
・建売住宅は現物を見て買うが注文住宅は完成を予想して期待発注するものであることを組織メンバー全員が認識する。
・施主が注文住宅会社を選ぶ際のポイント(セレクションファクター)を見極める。
・セレクションファクターを施主が自覚するタイミングや強度を見極める。
・強みをアピールするポイントを考える
例)Quality、Function、Design、Brand、Service
関連講演:
2019年5月24日に講演「ものづくり中小企業の生産性向上につながるIT活用最前線」を広島県中小企業団体中央会/中国表面処理工業組合で行います。
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経営コンサルタント 中小企業診断士 株式会社スプラム 代表取締役 竹内幸次https://ssl.spram.co.jp/
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