２度目の売り込みはこのようにしました

こんにちは、若松です。

昨日久しぶりに悲しい出来事がありました。
続きは、追伸で。

今日は、第２５話。
「ホームページ集客パッケージ」２回目の案内です。
売り込みは３回が基本。
その２回目です。
どのように売り込んでいるか分析してくださいね。

さて、先日あなたに「ホームページ集客パッケージ」をご紹介しましたが、
とても大切なお知らせなので、
もし忘れていたらと思い、再度ご案内しました。

あれ、
どこかで聞いたような？
そうです。
「売り込みは３回する」
思い出しました？

売込みが１回だけだと、
メールを見ない、忘れる、動かない人がいるからでしたね。
それで、再度、案内をしているわけです（笑）。

でも、他にも理由があるんです。

それは、この方法は一度作ってしまえば、本当にお金をかけずに集客できます。
しかも、集客したら、あとはほったらかしで教育できるんです。
しかし、この仕組みを作るには、知識と知恵、そして時間と労力が必要です。
また、もちろん費用も掛かります。

一から自分で作るとしたら、いったい、いつ出来上がるでしょう？
申込フォーム１つ作るのだって、慣れてないと大変ですよね。
ホームページを頼むとしたら、業者にどう伝えますか？

また、費用はいったいいくら掛かかりますか？
パートさんに作らせますか？
それとも、業者に頼みますか？
どちらにしても、かなりの費用になるでしょうね。
それだけでなく、あなたの手間も取られるんじゃないですか。

さらに、そのホームページで本当に集客できますか？
もし、集客できなければ全てが水の泡。
キャッチコピーがしっかりしてないと、読んでくれません。
ステップメールで流す内容は、興味深いものでないと誰も登録しません。
教育メールは、受注に直結します。
教育しなかったばっかりに、私はいやと言うほど辛酸をなめてきました。

あなたには、それを知って欲しかったんです。
そして、あなたには同じ経験をしてほしくありません。
だから、こうしてもう一度案内したんです。

それで、今現在、
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同業他社のホームページも見ます。
もちろん、大手ハウスメーカーのも調べます。
知名度、信用度、実績、ホームページの完成度、どれか勝てますか？
失礼ですが、どう転んでもハウスメーカーには勝てませんよね。
だって、人、物、金、どれをとっても圧倒的ですもん。
でも、見込み客は家に関する情報は欲しがってます。
だから、興味を引くエサ（情報）が必要なんです。

その興味を引くエサ、それが「ホームページ集客パッケージ」です。
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今日は、再度の売り込み案内の例でした。
案内は何度もしなければいけません。
覚えていますか？

一回の売り込みでは、見てない人がいます。
一回の売り込みでは、忘れる人がいます。
一回の売り込みでは、動かない人がいます。

だから、何度も案内しなければいけないんです。
見学会などの案内もそうです。
しかし、広告やニュースレターだと何度も告知すると費用がかかります。
その点、メールは何度出しても料金は同じです。
しかもその利用料金は非常に安い。（月々２～３千円）
ですから、新しい告知方法として、ぜひメールを取り入れてくださいね。
年間百万円単位で経費節減ができますよ。

ちなみに私の例ですが、
数年前までは、毎月広告とニュースレターを出していました。
１回の広告費は１１５，５００円。
ニュースレターは１回当たり約１００，０００円。

ですから、年間２５０万円以上使っていたことになります。
それが全てメールに切り替えることで、年間２３万円くらいになりました。
費用は１０分の１以下ですね。

しかし、それ以上に助かっていることがあります。

ハウスメーカーなどが甘やかすので、見込み客はわがままになっています。
そんな客や、冷やかしや興味本位の見込み客に
振り回されなくなったことです。
私は、教育済みの見込み客だけ相手にしていればいいんです。

追伸　先日、カード会社から突然の電話。
「ロンドンで○○と言うお買い物をされましたか？」
まったく覚えがなかったのでそう答えると、
「ではカード詐欺かもしれませんね。」
カード情報がどこから漏れたのかわかりません
多分インターネット上で買い物をしたときに盗まれたんでしょう。
結局、そのカードを廃止することに。

ただ、そのカードで決済していたものがいくつかありました。
ですから、それらを変更しなければいけません。
請求明細を見ながら一つ一つ手作業で変更しました。
また、アマゾンの”１－クリックで今すぐ買う”もそのカードでした。

以前インターネットセキュリティーの専門家に聞いたことを思い出しました。
最も安全な決済システムは何ですか？
彼曰く、”銀行振り込みか代引きです”
結局アナログが最も安全と言うことです。

そう言えば、私の販売する商品の決済は、銀行振り込みか代引きです（笑）。
カードは便利ですが、万全ではないんですね。
あなたも気をつけてくださいね。


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