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こんにちは、若松です。
前回は、ホームページ、ブログ、メールマガジンの関係性についての話でした。
3つは掛け算なので、それぞれに他の2つのリンクを張っておく。
また、作成するコンテンツは1つ。
メールマガジン→ブログ→ホームページの順で編集して使いまわす。
さて、今日も質問にお答えします。
今日はステップメールについてです。
Q:ステップメールの内容は、いくつかパターンがあるんですか?
A:現在4つあります。
「失敗しない業者選びの秘訣」
「失敗しない土地選びの秘訣」
「失敗しない資金計画の秘訣」
「失敗しない住まいづくりの秘訣」
Q:それぞれ何話くらいあるんですか?
A:業者選びは53話、土地選びは10話、資金計画は9話、住まいづくりは19話です。
Q:メールはどのくらいの頻度で送ればいいですか?
A:毎日です。
毎日送る目的は3つあります。
1つは、読みたいと思って登録しているので、早く送ってあげる。
10話前後ですから、10日間で読めるわけです。
もう1つは、メールの開き癖、読み癖をつけるためです。
毎日送ることでその習慣が身に着くわけです。
3つ目は、本当の見込み客を見分けるためです。
毎日送られて負担に思う人は、途中で解除します。
それが、お客さんをスクリーニングしていることになり、顧客管理になるんです。
たとえば、この間隔が1週間開くと、解除する人が少なくなります。
ワンクリックで解除できるんですが、面倒なんです。
解除されないほうが良いんじゃないですか?
でも、読まない人にメールを送るのは無駄です。
メールは、読んでもらわないと意味がありませんよね。
だから、読まない人は、お客にならない人です。
以上の3つが、毎日メールを送る目的です。
ただ、次のシナリオからは、2日に1回、3日に1回でも良いです。
Q:どのシナリオがお勧めですか?
A:これは、どういう見込み客を集めたいかによります。
土地を探している人には、土地選びのシナリオ。
資金計画で悩んでいる人には、資金計画のシナリオ。
業者を探している人には、業者選びのシナリオ。
これから住まいづくりを始める人には、住まいづくりのシナリオ。
ところで、手持ちのアドレスや名刺のアドレスを活用する場合ですが、
私の場合は、全て「失敗しない土地選びの秘訣」に代理登録しています。
ただ、続けて「業者選び」などのシナリオを送るよう設定しています。
ちなみに、6ヶ月後まで自動配信されます。
なお、代理登録して送るメールは、送られた相手が「いる」「いらない」の判断をします。
必要だと思えば読むし、いらなければ解除します。
だから、あれこれ考えずに、とにかく代理登録してメールを送ってください。
Q:ステップメールは簡単って、本当なんですか?
A:ステップメールは、本当に簡単です。
面倒なシナリオ設定は全てこちらで行います。
あなたがすることは、お送りするシナリオに目を通すことです。
問題がなければそのまま設定します。
もし、業務内容に一致しない箇所があれば訂正、またはカットします。
ただ、業者選びのシナリオには、編集が必要な箇所が3つあります。
なお、その編集事例はあります。
そして、一度設定すれば本当にほったらかしで登録者に自動でメールが送られます。
今日も質問にお答えしました。
集客の話が済んだので、次回から追客についてお送りします。
では、また。
追伸 集客、追客用シナリオのご案内です。
住まいづくり全般を扱った最新バージョンです。
「失敗しない住まいづくりの秘訣」」(全19話)
1 失敗しない住まいづくりの秘訣
2 住まいづくりには正しい手順があります。
3 安全予算を組んでください。
4 人生最大の買い物は?
5 家計を見直すことで住宅ローンの返済額を抑えることができるとしたら・・・
6 建物本体価格以外の費用が分かりますか?
7 住まいづくりで失敗しないポイントとは?
8 建てる目的、取り入れる情報、相談相手が重要なのはなぜ?
9 住環境と病気にはどんな関係があるのか?
10病気になりにくい快適な住環境とは?
11子供を良い子に育てる6つのポイントとは?
12なぜ照明が重要なのか?
13必ず安くなる土地の値切り方とは?
14不動産流通の仕組みを知ることは重要です。
15土地選びには正しい手順があります。
16なぜ業者選びが大変か?
17業者選びで最も重要なことは?
18設計事務所選びのチェックポイントは?
19「失敗しない住まいづくりの秘訣」まとめです。
自動で教育ができるシナリオで、対象者は家づくりを考えている人全てです。
今すぐ客だけでなく、いつか建てたいと言う人にも適したシナリオです。
もし、あなたが新シナリオをご希望なら下記からお申し込みできます。
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では、また。
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