新規事業のリスク

おはようございます。スプラムの竹内幸次です。今日は9時から創業を目指す21名へ財務会計の講義を6時間します。夜は川崎創業支援セミナーに参加された3人の方への個別のビジネスプランアドバイスをします。20時までです。その後は来週のコンサルの準備をします。

今日は新規事業のリスクに関してです。

新規事業は以下の4つの発想で考えます。

（１）既存事業と関連があり、かつ、ニーズ（欲しいと思う顧客）が確かにある事業
（２）既存事業と関連があるが、ニーズがあるかどうか不明な事業
（３）既存事業と関連がないが、ニーズが確かにあるもの事業
（４）既存事業と関連がなく、かつ、ニーズがあるかどうか不明な事業

（１）が好ましく、（４）は危険です。（１）の場合は、迷わず実行でしょう。

迷うのは（２）と（３）の場合です。

（２）の課題
しっかりとしたニーズ調査を行うこと。既存顧客へのヒアリングのみでは、本音が聞けない場合がありますので、今は取引がない顧客へのヒアリングも必要です。

（３）の課題
内部体制を築くこと。ニーズ（欲しいと思う顧客）はあるが、それに対応する知識や接客力等がない場合が殆どです。FC加盟や従業員の再教育も手段ですが、いずれにしても（３）には資金が必要になります。

新規事業への種まきは経営者としてとても大切な仕事の1つです。リスクがあることを認識しつつも、新規事業を模索していきましょう。


株式会社スプラム^®代表取締役 竹内幸次 中小企業診断士
☆11月24日11時10分に川崎FMに生出演します！
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