いつも堅い話なので、今日はやわらかい話を。

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こんにちは。

若松です。


たまには、やわらかい話もしますね。

と言っても、もちろん仕事に関連付けてお届けします。


では、早速はじめますね。

私が頻繁に行く中国。

昼は、おもに建材を見るなど仕事ですが、夕食のあとは・・・

もちろん夜のお楽しみですが、

スナック、サウナ、出張マッサージなど。


でも、どこにどんなお店があるの？

そこで、いつも頼りになるのが、
「Whenever」という雑誌（日本語）。

ウェブサイトはこちら
→http://www.shwalker.com/


「Whenever」は中国在住の日本人向け生活情報誌です。

その雑誌にはもちろん様々な広告が掲載されてます。

別冊のグルメ＆ナイトガイド、特に広告がほんと役立ちます。


今日は、それを題材にマーケティングの勉強をしたいと思います。

ただ、この話は男性向きなので、女性は読まないほうがいいかも。



まずは、スナック。

例として、広告を２つ載せるので、

どちらにより行きたくなるか？

比較してください。

ちなみにどちらも１ページの広告です。


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５月初旬に新店ＯＰＥＮ！！

ＮＥＷ　ＯＰＥＮ特別サービスを実施！

●ヘネシーＶＳＯＰ　８００元→３８０元　（１元は約１５円）

●テーブルチャージ　１５０元→１００元

チャイナドレスに身を包んだ３０人のスタッフが在籍

個室３室設置、最大１２名様までご利用できます。

クレジットカード使用可

正規の領収書も発行


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ピチピチ　ポロシャツ　ミニスカート　中国式前掛け

キュートな女の子があなたをお出迎え

今夜は朝露（店名）でいっしょに　ＨＡＰＰＹ

２００９年４月までの新曲も続々登場

○セット料金１５０元

ノーチップ制

明朗会計

＊正規領収書を発行いたします。

＊各種クレジットカードをご利用可能

ー今月の特価ー

★世界五大ブランデーの一つ

　オタールＶＳＯＰが驚きの８００元！

　山崎　１２００元→８００元

★６名以上（含６名）でご来店のお客様はセット料金が１人１３０元に！

★消費額が１５００元以上の場合はワイン１本サービス

日本語でおしゃべりできるキャストがいっぱい

安心で快適にすごせるお店

洋酒飲み放題　２５０元/名
（セット料金、部屋代、
　初回限定指名料無料など全て含まれています）


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いかがです。

あなたなら、どちらに行きたいと思いますか？

日本人で中国語を話せないとしたら、たぶん後者でしょう。

情報量も倍ほどあります。

ただ、チャイナドレスに魅力を感じるなら別ですが（笑）。


この例から何を学べるか？

見込み客の不安をどれだけ解消するか。

料金システムは、どんなスタッフがいるか、サービスは？


ですから、工務店も見込み客がどんな不安を抱えているかを考え、

その答えを提供しなければ問い合わせてきません。


見込み客の抱える不安をできるだけ書き出してください。

そして、その解決策を見込み客に提示してください。

そうすれば、問い合わせが増えるでしょう。


ちなみに、私が工務店さんをお連れするのは前者のお店です。

その店にも日本語を話せるスタッフがいます。

これらのお店があるところは、
商業街と言って５０件ほどのスナックがあります。

その通りは日本人相手ですから、
どのお店でも日本語ができるスタッフはいます。

でも、それを言わなければ伝わりません。


同じことが工務店にも言えます。

そんなの当たり前と思っていても、
言わなければ伝わりません。

相手は素人です。

当たり前のことも、あえて言ってください。



ではつづいて、出張マッサージ。

広告スペースは、どれもページ４分の１です。


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２４時間可能！

貴方の寂しい時間が楽しく温かい時間に変わります。

本月特別サービス　ＶＩＰ６５０元


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当店のスタッフは厳選された若くて綺麗な子ばかりです。

現役女子学生もいます。

桃（店名）の宅配リラックスマッサージ。

２４時間営業。無料チェンジＯＫ。

ノーチップ制

ＶＩＰコース８５０元
（今月は毎日１０：００～１６：００　王様コース６５０元）


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２４時間予約受付　

領収書発行可能

若くて可愛い女性マッサージ師多数在籍

江南地方の清純で可愛い女の子が

あなたの疲れと寂しさ除き、

あなたを癒してくれます。

日本人に大好評

超人気のＡコースとＢコースを試してね！

全身保健マッサージ　９８元/６０分

タイ式マッサージ　２９８元/９０分

全身オイルマッサージ　２９８元/９０分

Ａコース　６００元　Ｂコース　８００元


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２４時間営業

若くてかわいく、日本語の話せるスタッフが６０名在籍

多数女の子が選べます。

女の子に不満がございましたらチェンジ可能です。

優れたサービスをご提供します。

王様コースＡ　６５０元/９０分

王様コースＢ　７００元/１２０分（マッサージ付）

中国式マッサージ　１５０元/９０分


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勘の鋭いあなたならお分かりだと思いますが、

料金が安いのが、普通のマッサージです。

王様コースとかＶＩＰコースと言うのは

特別なサービスをしてくれます（含笑）。

そのサービスとは、あなたが期待していることです。


この事例からも、

情報量が大切だということがわかります。

最初の広告は情報量が限られてます。

比べられたら、まず選ばれないでしょう。


そして、あとの３つの例。

表現の仕方が違いますが、

あなたならどちらに連絡しますか？

判断基準によって違うと思います。

「現役女子学生」

「江南地方の清純で可愛い女の子」

「日本語の話せるスタッフが６０名在籍」

私なら、中国語が話せないので

「日本語の話せる・・・」でしょうね。

ようするにターゲットを明確にすれば、

その人たちが反応します。

それには、より具体的に表現しなければいけません。

「若くてかわいい」より「現役女子学生」

「江南地方の清純で可愛い女の子」。

日本人をターゲットにするなら、

「日本語の話せるスタッフが６０名在籍」。


では、工務店経営者であるあなたなら、

どんな工夫ができますか？

「自然素材の家」「高気密高断熱の家」「健康住宅」

あなたにはよく分かっているでしょうが、

見込み客にはその言葉が響きません。

その家で生活している様子を表現してください。

たとえば、

「はだしが気持ちいい自然素材の家」

「冬でもＴシャツ１まい、高気密高断熱の家」

「子供がぐっすり眠れる健康住宅、もちろん大人も」

いろいろ考えてくださいね。



今日は夜の話でしたが、いかがでしたか？

今日お伝えしたかったのは、

普段の生活でマーケティングの勉強ができるということです。

あなたが、どんな言葉に反応したか？

無意識でとってる行動を思い起こし、

なぜ反応したかを自己分析してください。


一通りマーケティングの知識を身につけたら、

後は日常生活が勉強の場です。

常に、何にでもアンテナを張ってください。

食事をしているとき、

テレビを見ているとき、

出かけてるとき・・・。

すべてが、学びの場です。


では、また明日。