おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は横浜市の建設業のコンサルティング、公益財団法人神奈川産業振興センター平成24年度営業力強化特別セミナー2 新規取引先を開拓するために身に付けておくべき、商談テクニックの習得（演習）で講演「他社に負けない営業力を身に付ける！」を、東京都中小企業振興公社若手商人研究会のコーディネーターをします。
▲横浜関内での営業強化系の講演です
今日は本日の講演に関連して営業力アップについてです。営業力を分析してみると、以下になると思います。
・商品や製品の魅力が、その顧客にとって高い
・営業担当者が、対人力が高く、どのような場面でも順応することができる
順応すること。納期も価格も交渉術も。短期、長期の視点でその顧客との関係性を形成する視点で考えることが重要です。
中小企業経営者の皆様、御社の順応力は高いですか？
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経営コンサルタント 中小企業診断士 株式会社スプラム 代表取締役 竹内幸次
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