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こんにちは、若松です。
最初にやることは、広さ・グレード・デザイン性・部屋数
この４つの予算配分を決めることです。
そうすれば、大きく予算オーバーすることはありません。
「とにかく広い家が欲しい」
というのであれば、それが優先順位１位です。
ただ、その割合がどのくらいなのか？
予算の５０％かかってもいいのか、３０％なのか？
そして、残りの予算で、２番目、３番目、そして４番目の割合を決めていきます。
トータルで１００です。
足し算じゃありません。
１００からそれを引いて、残りの中で、後の３つの要素にかける割合を決めていきます。
この４つは、予算に影響する大きな要素ですよね。
全部を叶えようとすると、必ず予算オーバーします。
それを最終的に決めるのは、あなたではなく施主さんです。
もちろん、資金計画ができていての話です。
資金計画ができていないと、安心して家づくりに取り掛かれませんからね。
総予算が決まったら、まずあなたの利益を取り分け、
次に、施主の夢にかける予算を取り分け、
そして、残った中で予算配分をします。
予算が少ないと、あまり大きな夢を抱かないようです。
どうしても、オーソドックスなものになってしまいがちです。
また、ほとんどの業者は「夢」を聞きだしません。
もちろん、なかには夢を聞き出している工務店さんもいます。
それでも、極端に驚くような夢は語らないそうです。
実際、夢を聞き出すのは大変です。
なぜなら、施主も意識していないからです。
そこで、夢の種を見つける事から始めてください。
ほんの小さな種で良いんです。
それが見つかったら、それを大きく育てるんです。
話始めたら途中で打ち切るのではなく、
「もっと良くするには、どうすればいいですか？」
という質問を繰り返してください。
そうすれば夢が広がっていきます。
施主の想定を超えた、感激するくらいまで夢を膨らませてあげるんです。
ところで、あなたのところは、紹介率はどれくらいですか？
私が考える理想は、現場周辺から取れることと、施主からの紹介です。
これが理想ですね。
そして、将来のために見込み客を育てておく。
一昔前までは、紹介しかありませんでした。
それが、ハウスメーカーの登場とともに入り乱れるようになりました。
インターネットの普及で、選択肢も増えました。
また、人間関係が希薄になり、紹介者が責任が感じるようになりました。
それで、紹介が出にくくなったわけです。
でも、地元工務店の基本は紹介ではありませんか？
みなさんに聞くと、紹介率は１０％前後です。
昔の人は、義理人情で紹介を受ける部分もありました。
今は、インターネットの情報・見学会の情報など、選択肢の優劣が無いようです。
また、親世代と子世代では、考え方も違います。
例えば、影響力のある親戚がいて、
その人が紹介したら、芋づる式に・・・
ということは（笑）今は滅多にありませんね。
下手に紹介すると、何かトラブルがあった時のリスクを考えますからね。
ただ経験がおありだと思いますが、紹介の場合、契約が決まるのが早いですよね。
あなたは、紹介を出すために努力していることはありますか？
残念ながら、多くの工務店では何もやっていないのが現状です。
紹介で最も大切なのは依頼回数です。
１回では無理です。
それが、２回、３回、５回・・・と数が増えるにつれ
相手も紹介しないといけないという気持ちになり、
紹介が出るようになってきます。
では、また。
追伸 「執着を捨てる」
機械的な訓練より、知識の方がずっと大事です。
知識より瞑想の方が大事です。
しかし、結果への執着からの脱却の方がもっと大事です。
なぜならそこから一瞬にして平穏が訪れるからです。
目に見えない精神の部分というのは、これからの時代のカギですよね。
いろんな分野の専門家たちが、これからの時代のキーワードは
「幸福」
と言っています。
幸福、幸せの源泉は、当然物質的なものもありますが、
心の部分の方が大きいですよね。
その幸福のカギも、「結果への執着」からの脱却にあると思うのですが、
あなたはどう考えますか？
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