中小企業診断士 竹内幸次 経営ブログ

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【メディア出演・講演（オンラインZoom講演含む）予定／竹内幸次】

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社長助言／2020年の年頭訓示、新年挨拶の作り方

2019年12月30日 05時30分35秒 | 中小企業のための経営ブログ

おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は社長助言／2020年の年頭訓示、新年挨拶の作り方についてです。2019年は消費増税、自然災害が我々中小企業の経営をより厳しくしました。2020年は1月6日（月）から仕事始めという中小企業も多いことと思います。以下を参考に2020年の年頭訓示、新年あいさつを作ってみましょう。

【社長助言／2020年の年頭訓示、新年挨拶の作り方】

１．昨年2019年の経営総括

2019年10月の消費増税と、それに関連して実施されたキャッシュレス消費者還元事業への取組み姿勢、そして現時点の成果について触れましょう。また、働き方改革が進む中、自社の業務改革や残業、有給休暇取得の状況等についても触れるとよいでしょう。中小企業では働き方改革は消極的であることが多いのですが、人材確保と退職防止の観点からは前向きな姿勢が必要です。

２．新年2020年の外部環境

米中問題、日韓問題は政治的な要素が大きいので「世界情勢が大きく変化している」等の表現に留めましょう。2020年は東京オリンピック・パラリンピックが開催され、2020年9月からはマイナンバーカードでも25％還元が計画されている等の対応するべき事項が多いことを説明しましょう。さらに、自社の業界に関する事項も前向きに説明しましょう。

３．2020年の自社の経営重点

まずは惰性で経営せず、重点を定める経営を行うことを説明します。重点を決めるということは、逆に重点にはしない事項を明確にすることでもあります。3つほど重点テーマを決めましょう。その決める際の作業こそが経営哲学であり、自社らしさが表れるのです。

中小企業経営者の皆様、スプラムでは中小企業に即した現実的な経営助言を行っております。ご連絡ください。

関連講演：
2020年2月1日に講演「創業の魅力と創業マインド」を相模原商工会議所さがみはらde創業ゼミで行います。

関連記事：中小企業診断士竹内幸次の「年頭訓示」テーマにした企業ブログ記事一覧

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組織助言／働き方改革に賛同できない

2019年12月26日 05時29分57秒 | 中小企業の人事・組織

おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は神奈川県平塚市の中小企業のコンサルティング、東京都台東区の中小企業のコンサルティング、東京都国分寺市のサービス業のコンサルティングをします。

今日は組織助言／働き方改革に賛同できないについてです。

【組織助言／働き方改革に賛同できない】
・中小企業経営者の中には働き方改革関連法に反対意見、嫌悪感さえ覚える経営者もいる。
・反対意見ではあるが、国として決まった法律なので守るという意識は高い。
・受け身で考えず、むしろ自社や業界から率先して今の時代に合った働き方を推進しようと考える方が経営全体としてはよい結果になる。

中小企業経営者の皆様、スプラムでは中小企業に即した現実的な経営助言を行っております。ご連絡ください。

関連講演：
2020年2月1日に講演「創業の魅力と創業マインド」を相模原商工会議所さがみはらde創業ゼミで行います。

関連記事：中小企業診断士竹内幸次の「働き方」テーマにした企業ブログ記事一覧

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ブログ経営助言／得意分野を更に伸ばすか、苦手分野を克服するか

2019年12月14日 05時42分50秒 | 経営革新・イノベーション

おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は東京都練馬区の専門サービス業のコンサルティングをします。

今日はブログ経営助言／得意分野を更に伸ばすか、苦手分野を克服するかについてです。

【ブログ経営助言／得意分野を更に伸ばすか、苦手分野を克服するか】
・受験学習塾のようだが、この経営相談はよくあることの1つ。
・並の経営では生き残れない時代。だから中小企業は得意分野を更に伸ばすべき。特徴を明確にして世界から仕事を得る。
・総合化よりも専門化。これが中小企業の経営戦略の基本。

関連講演：
2020年2月1日に講演「創業の魅力と創業マインド」を相模原商工会議所さがみはらde創業ゼミで行います。

関連記事：中小企業診断士竹内幸次の「得意分野」テーマにした企業ブログ記事一覧

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事業計画助言／2020年の経営革新テーマを決めよう

2019年12月13日 05時58分12秒 | 経営革新・イノベーション

おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は東京都杉並区の中小企業のコンサルティング、東京都江東区の中小企業のコンサルティング、東京都新宿区の中小企業のコンサルティングをします。

今日は事業計画助言／2020年の経営革新テーマを決めようについてです。定期的に原稿提供している神奈川県中小企業団体中央会のビジネスブログに竹内幸次原稿「2020年の経営革新テーマを決めよう」が掲載されました！ぜひお読みください。

【2020年の経営革新テーマを決めよう】

2020年の主な経営環境変化

年末が近くなると、各シンクタンクが来年の景気予想レポートを発表します。2020年はオリンピック・パラリンピックも開催され、消費増税後の景気対策も実施されます。主な経営環境変化について整理してみます。

・シンクタンク系の予想によると、2020年前半の世界経済は徐々に底入れし、後半は回復に向かう。ただし、回復力は弱い。製造業の回復がキー。製造業が低迷すると2020年の世界経済は更に減速する。

・日本では消費増税に伴うキャッシュレス消費者還元事業が終了する（2020年6月末）。

・2020年7月24日～8月9日東京オリンピック開催。8月25日～9月6日東京パラリンピック開催。訪日外国人が更に増える。

・まだ案の段階ではあるが、2020年9月からマイナンバーカードを活用したポイント還元制度が計画されている。還元率はなんと25％とする案がある。

世界経済とは直接関係がないと考えている中小企業経営者も多いかもしれませんが、現代経営では世界動向を無視できない状況であり、大手製造業の賃金の伸び等がジワジワと日本の景気や中小企業経営にも影響してくるでしょう。

テーマを決めて着実に経営革新する
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▲神奈川県中小企業団体中央会ビジネスブログ掲載の「2020年の経営革新テーマ」

関連講演：
2020年2月1日に講演「創業の魅力と創業マインド」を相模原商工会議所さがみはらde創業ゼミで行います。

関連記事：中小企業診断士竹内幸次の「事業計画」テーマにした企業ブログ記事一覧

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ブログ経営助言／経営判断の材料が分からない

2019年12月07日 06時56分31秒 | 経営革新・イノベーション

おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は東京都立川市の中小企業のコンサルティング、東京都八王子市の製造業のコンサルティング、東京自由が丘の小売店のコンサルティングをします。

今日はブログ経営助言／経営判断の材料が分からないについてです。中小企業経営者は毎日経営判断を重ねています。その経営判断の根拠は正しいですか？

【ブログ経営助言／経営判断の材料が分からない】
・社長の仕事は決めること（意思決定すること）。決められなければ社長は務まらない。
・経営判断の基準は経営哲学。自社は何のために存在するのかを自問する。
・一般的に使われる経営判断材料は、収益（儲かるか、節約できるか）と満足（顧客満足、従業員満足、自社満足、社会満足）。
・経営判断をスピーディーに行うためには、とりあえず発想が有効。とりあえず半年、とりあえずの販促等の発想で完璧を求めない。完璧でなくても決められる勇気を持つべき。

関連講演：
2020年2月1日に講演「創業の魅力と創業マインド」を相模原商工会議所さがみはらde創業ゼミで行います。

関連記事：中小企業診断士竹内幸次の「経営判断」テーマにした企業ブログ記事一覧

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夢話としての創業、現実の創業

2019年08月31日 05時36分00秒 | 起業支援・創業支援・独立開業

おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は立川商工会議所創業応援塾で講演「創業の魅力と創業マインド」を行います。

中小企業診断士 講演
▲本日開講の立川商工会議所主催の創業応援塾での講演です

今日は本日の講演に関連して夢話としての創業、現実の創業についてです。夢は必要ですが、夢だけではビジネスはできません。

【夢話としての創業、現実の創業】
・将来の夢を持つことはとてもよいことである。経営者の仕事は夢を持ち、それを実現することに他ならない。
・互いに夢を語っているだけで楽しいのはせいぜい半年。その後は夢を現実にしようとして動き出すことが重要。
・夢だけ熱く語って何も努力しない人は、実は別の目的があって自分に近づいているかもしれないと考えることも必要。
・現実の創業を知るためには、実際に創業している人、そして実際に収益をあげているお店等の話を聞く機会を増やすとよい。
・創業塾は経営学を学ぶ場所ではない。経営を実践するための意識と知識と行動を学ぶ場所。

関連講演：
2019年10月19日に講演「起業のステップと心構え及び事業コンセプト」を寒川町商工会創業支援セミナーで行います。

関連記事：中小企業診断士竹内幸次の「行動」テーマにした企業ブログ記事一覧

講演・講師の用命は、高い集客力、確かな講演満足度のスプラム竹内幸次へ
創業塾顧客満足度全国1位獲得。成功する起業、ブログ・SNS・動画活用、中小企業のSEO、経営革新、営業交渉・プレゼンテーション等の講演は2,200回超。お気軽にお尋ねください。>>講演レジュメ例 >> お客様の声 中小企業診断士 竹内幸次直行メール
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相手の思考を予想するトレーニングで商談成功

2019年08月30日 06時40分55秒 | 中小企業の営業力強化

おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は横浜市の小売業のコンサルティング、東京都中小企業振興公社多摩支社／第2回産業セミナーで講演「営業力がアップする！プレゼンテーション・交渉術」、神奈川県大磯町の製造小売業のコンサルティングをします。

中小企業診断士 講演
▲東京立川での営業力・商談力アップ講演です

今日は本日の講演に関連して相手の思考を予想するトレーニングで商談成功についてです。新規顧客との商談、新規商材の交渉、価格と納期の話題になりがちな産業財のルートセルス等、営業・商談のスタイルは様々です。

【相手の思考を予想するトレーニングで商談成功】
・商談の前には、予想される話題について事前に書き出しておく（スマホにメモしておく）。
・単なる箇条書きよりもマインドマップの手法でキーワードを放射状に整理する。
・実際に対面して商談している様子をイメージして会話をシミュレーションする。
・新聞や電車の中吊り広告に書かれている特定のキーワードから会話展開を想像する。
・短時間で多くの会話シミュレーションを行う。

関連講演：
2019年9月28日に講演「プレゼンテーションと交渉術」を立川商工会議所創業応援塾で行います。

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「中小企業」という分類、呼び方に意味はあるのか？

2019年08月15日 05時41分57秒 | 中小企業のための経営ブログ

おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は東京都青梅市の中小企業のコンサルティング、東京都港区の専門サービス業のコンサルティング、東京都千代田区の中小企業のコンサルティングをします。

今日は「中小企業」という分類、呼び方に意味はあるのか？についてです。私は誇りを持って中小企業診断士をしています。単なる「企業診断士」や「経営診断士」という名称よりも「中小企業診断士」の方がよいと思っております。

しかし。ITやグローバル等の大きな変化の中で存在感を出す企業は「中小企業だからできた」とは言えない場合もあるように感じます。つまり、企業規模は関係なく、「その経営者だからできた」「その組織メンバーだから売れた」のように、「中小規模だから」という理由（だけ）で成功することはない。資本金や従業員数で中小企業かどうかを判断する必要もあることも分かりますが、我々中小企業経営者側が「うちは中小企業だから」と過度に自覚する必要なないのではないだろうか。

【「中小企業」という分類、呼び方に意味はあるのか？】
・補助金対象者の定義等、何らかの線引きをする必要がある場合には意味がある。
・大企業との対比を意識した議論等では意味がある。
・開発発想力や営業マインド、SNS活用等では中小企業か大企業かを分ける意味はない。
・「うちは中小企業だから」と甘えや諦めの意味で中小企業を自覚するべきではない。
・「中小企業の魅力を発信しよう」は「自社の魅力を発信しよう」と考えるべき。

関連講演：
2019年8月31日に講演「創業の魅力と創業マインド」を立川商工会議所創業応援塾で行います

関連記事：中小企業診断士竹内幸次の「分類」をテーマにした企業ブログ記事一覧

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経営者の仕事への姿勢を考える

2019年08月03日 05時45分58秒 | 経営革新・イノベーション

おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は東京都立川市の中小企業のコンサルティング、東京自由が丘のサービス業のコンサルティング、東京国分寺のサービス業のコンサルティングをします。

今日は経営者の仕事への姿勢を考えるについてです。プロの中小企業診断士としてまだ2,600企業しかコンサルしておりませんので、ほんの一部の中小企業経営の事例ですが、以下のように感じております。

【経営者の仕事への姿勢を考える】
・仕事は与えられるものではなく、自ら生み出す意識を持っている経営者は努力が楽しい。
・ハタラクを「人が動く」のように即物的に認識せず、「傍を楽にするからハタラク」のように仕事の相手の喜びを意識できている経営者は努力が楽しくなる。
・サラリーマン等を経験してから起業した経営者はオンもオフもなく人生そのものを楽しんでいる。
・努力が楽しいと感じる分野で経営すれば、必ず経営は成功する。

関連講演：
2019年8月31日に講演「創業の魅力と創業マインド」を立川商工会議所創業応援塾で行います。

関連記事：中小企業診断士竹内幸次の「努力」をテーマにした企業ブログ記事一覧

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人生をより豊かにするシニア起業

2019年07月28日 06時42分39秒 | 起業支援・創業支援・独立開業

おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は東京下北沢の中小企業のコンサルティング、東京都中野区の専門サービス業のコンサルティング、横浜市の中小製造業のコンサルティング、東京都新宿区の中小企業のコンサルティングをします。

今日は人生をより豊かにするシニア起業についてです。私自身は32歳で中小企業診断士事務所を開業しました。独立してから半年間は売上はゼロでしたが、32歳から35歳くらいまでの開業3年間は、それはそれは大変な日々であり、また充実した日々でした。

【人生をより豊かにするシニア起業】
・高齢者の収入のうち、公的年金が占める割合は減少している。つまり自分で稼ぐシニアが増えている。
・若い時には「仕事」や「働く」ことよりも、「休み」や「有給」のような言葉に魅力を感じるものですが、シニア世代になると、仕事があること、働く場所があることに生き甲斐が自分の存在価値を感じるようになる。
・よく言われることですが、高齢者にはキョウイクとキョウヨウが必要。「今日行く場所」と「今日の用事」のことであり、まさにシニア起業すると、行く場所も用事も増える。
・売上が少なくても、売上を上げようとして動く日々がもう一度青春時代が来たように食事も忘れるほどに楽しい。
・社会的にはシニアが持つ円熟した価値観、その場を包み込むような雰囲気づくりは契約やルールとはまた別の組織運営の力を発揮する。この力が組織運営を円滑にして収益を生む事業体になる。

関連講演：
2019年8月31日に講演「創業の魅力と創業マインド」を立川商工会議所創業応援塾で行います。

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組合活動は革新しているのか

2019年07月15日 06時00分32秒 | 経営革新・イノベーション

おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は東京下北沢の中小企業のコンサルティング、東京秋葉原の中小企業のコンサルティングをします。

今日は組合活動は革新しているのかについてです。定期的に原稿提供している神奈川県中小企業団体中央会のビジネスブログに竹内幸次原稿「本当に組合活動は革新しているのか」が掲載されました！ぜひお読みください。

【革新をリードする組合へ】

私は中小企業診断士なので、中小企業団体中央会から依頼を受けて組合の現場を訪問して経営の助言を行うことがあります。どの組合もとても熱心に事業を行っていますが、組合活動の成果が出ている組合は、組合活動を活発に行うリーダーが必ずいるものです。そして事務局機能も重要です。リーダーの強い革新マインドと、中央会はじめ組合員や関係機関との調整を行う事務局の存在はとても重要です。リーダーと事務局のどちらが弱くても組合活動は革新できません。

私は以前から組合は革新のリード役だと考えています。組合設立当時の役割のままではなく、世界もITも人材も大きく変わる今、個別の中小企業ではうまく対応できない課題を組合が先頭に立って解決する。そんな頼れる組合活動は素晴らしいと感じます。

【「組合が活性化した状態」を議論しよう】
>>続きを読む


▲神奈川中央会ブログに掲載された「組合活動は革新しているのか」原稿

経営革新で未来を拓こう！～本当に組合活動は革新しているのか
https://blog.goo.ne.jp/chuokai-kanagawa/e/c2bdebead0cadd71aced403ba2567979

関連講演：
2019年9月21日に講演「事例から考える経営」を立川商工会議所創業応援塾で行います。

関連記事：中小企業診断士竹内幸次の「組合」をテーマにした企業ブログ記事一覧

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事業プラン書は実際の事業成功にどれほど役立つのか？

2019年07月13日 05時31分20秒 | 起業支援・創業支援・独立開業

おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。川崎市商業振興課・男女共同参画センターすくらむ21共催／商人（あきんど）デビュー塾で受講者の事業プラン発表への助言を行います。

今日は事業プラン書は実際の事業成功にどれほど役立つのか？についてです。事業プラン（ビジネスプラン）は、その内容を指す場合と、事業プラン書としてドキュメントや発表の仕方を指す場合があります。

【事業プラン書は実際の事業成功にどれほど役立つのか】
・ビジネスプランは内容で勝負する。パワーポイント等の見栄えばかりに注力しない。
・見栄えのよいビジネスプランは実際のビジネス成功にほとんど役立たない。
・見栄えが悪く、発表会等では高く評価されないビジネスプランであっても、事業として着実に成功することがある。
・ビジネスプラン発表会をビジネス内容の評価の場と考えずに、1つのお披露目（プロモーション）の場と考える場合もある。

関連講演：
2019年8月31日に講演「創業の魅力と創業マインド」を立川商工会議所創業応援塾で行います。

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中小企業診断士独立24年

2019年07月07日 06時13分26秒 | 竹内幸次の夢と目標

おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は東京都豊島区の中小企業のコンサルティング、東京都千代田区の中小企業のコンサルティングをします。

今日は中小企業診断士独立24年についてです。私事ですが、本日7月7日は中小企業診断士としての独立記念日です。1995（平成7）年7月5日に上場商社を退職して7月7日に開業しました。

365日×24年＋閏年6日＝8,766日になります。月並みですが、あっと言う間でした。24年間のうちにパソコンを買い（1995年当時は40万円もした）、携帯電話を買い（電車内通話OKの時代だった）、家族を持ち、子供を大学に入れることができました。そのすべてが1日1日の仕事の結果であり、多くの皆様の支えがあってこそです。有難い気持ちで一杯です。

これからも「経営をもっと身近に、もっと確かに。」をコンセプトに講演、コンサルティング、執筆という中小企業診断士3大業務のみに専念して行こうと思います。どうぞよろしくお願い申し上げます。

中小企業診断士 講演
▲独立4年経過した1999年の写真です

関連講演：
2019年8月31日に講演「創業の魅力と創業マインド」を立川商工会議所創業応援塾で行います。

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創業期／設立5年未満の中小企業の魅力

2019年06月28日 05時38分51秒 | 起業支援・創業支援・独立開業

おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は東京都昭島市の製造業のコンサルティング、東京都千代田区の中小企業のコンサルティングをします。

今日は創業期／設立5年未満の中小企業の魅力についてです。一般に創業5年未満の段階をアーリーステージと言います。PLC（Product Life Cycle）に当てはめると導入期から成長初期に該当します。

【創業期／設立5年未満の中小企業の魅力】
・売上の額は低いが成長率が高い。
・急激な売上高アップや、突発的な仕事が入ることから組織内にバタバタ感がある。
・受注処理のルール化、営業担当のルール化、売上高回収のルール化等が後手に回っており、”ルールを整備しなくては”という焦りを経営者が感じており、この焦りが勢いとなる。
・経営の方向性も定まっておらず、販売先も固定化されていないため、常に新しいビジネスチャンスに目を向けている。だから異業種交流にもよく参加しており、所有情報が新鮮である。
・いわゆる”期待の経営”ができる。現状を評価されるのではなく、将来性を見て従業員が集まり、仕入先も良品を販売してくれる。

関連講演：
2019年8月31日に講演「創業の魅力と創業マインド」を立川商工会議所創業応援塾で行います。

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大好評！立川創業応援塾2019に参加しよう！

2019年06月14日 06時08分59秒 | 起業支援・創業支援・独立開業

おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は全国中小企業団体中央会での会議、東京都の中小製造業のコンサルティングをします。

今日は大好評！立川創業応援塾2019に参加しよう！についてです。創業に興味がある方、経営に興味がある方、将来事業承継する可能性がある方等に最適です。私竹内幸次も講師を担当します。ぜひ参加ください！

【名称】創業応援塾＆フォローアップ2019

【主催】立川商工会議所

【開催場所】立川商工会議所 ※立川駅徒歩5分

【受講料】全6回分として5,000円（消費税込）

【日程と内容】 2019年
8月31日（土） 9:30～16:30 創業の魅力と創業マインド／業種別の起業成功事例から学ぶ
9月07日（土） 9:30～16:30 マーケティングとプロモーション
9月14日（土） 9:30～16:30 Webマーケティング／資金調達と利益計画
9月21日（土） 9:30～16:30 スタッフの採用、育成と社会保険／事例から考える経営
9月28日（土） 9:30～16:30 融資制度の紹介／プレゼンテーションと交渉術
11月16日（土）
10:00～12:00 起業プランから経営活動プランへ
13:00～16:00 個別相談

【申込先】
立川商工会議所 中小企業相談所 担当：石川・柳澤
TEL 042-527-2700

関連講演：
2019年7月20日に講演「総括・成功の秘訣」を川崎市商業振興課・男女共同参画センターすくらむ21共催／商人（あきんど）デビュー塾／で行います。

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>>今後の講演予定はこちら 中小企業診断士 竹内幸次直行メール/即返信		 中小企業診断士 講演

日経ビジネスオンラインに竹内幸次取材記事が掲載

トレンド総研 企業ブランディングレポートで竹内幸次がコメント

中小企業診断士竹内幸次のテレビ出演時のコメント

東京MXテレビ「5時に夢中」に出演して美保純さんの餃子店開店に関してコメントさせて頂きました。立地選定、マーケティングリサーチ、資金計画、成功の可能性等についてコンサルティングのようにコメントしております。

>>テレビ・ラジオ出演実績はこちら
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【スプラム感染予防ポリシー】

・健康維持に万全を期します。
・人込みを避け、もしくはマスクを着用します。
・手洗いを励行し、業務提供前には両手およびPC、スマホ等をアルコール消毒します。
・講演前とコンサル前には体温を測り、37.5度以上である場合には業務を控えます。
・業務提供の際には、人と一定の距離を保つよう配慮します。
（2020.3.11制定）

プロフィール

プロフィール画像

自己紹介
中小企業診断士経営コンサルタント。東京都スプラム社長で起業家・経営者へWEB活用等のデジタル活用、創業経営革新、商業活性化コンサル講演。SEO講演セミナーは定評。テレビ・ラジオ出演、オンライン講演も。

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