おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は神奈川県平塚市の中小企業のコンサルティング、東京立川の飲食店のコンサルティング、川崎市すくらむ21川崎市男女共同参画センター「商人デビュー塾」で「中間事業プラン発表と助言」を行います。
▲起業塾の中間発表の助言をします
今日は本日の講演に関連して伝える力の根底は理解する力についてです。プレゼンテーションや交渉術の講演を私もよくします。その際に常に伝えていることがあります。それは、
・相手は何を期待しているのか
をよく考えることです。取引交渉ならまずは当社の信頼性を知りたかったり、製品の生産継続性を知りたかったり。起業時のビジネスプランであれば、ビジネスモデル（どこから何を仕入れて誰にどうやって売るのか）を知りたい金融機関等が多いのです。
話すテクニックやパワーポイントの作り方等の表面的なことではなく、今目の前にいる人にしっかりと伝わる内容を考えること。これが伝える力になります。
【関連講演】
2016年7月9日に講演「商品とサービスの説明力を高める」を川崎市すくらむ21川崎市男女共同参画センター「商人デビュー塾」で行います。
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経営コンサルタント 中小企業診断士 株式会社スプラム 代表取締役 竹内幸次
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