独立を悩む中小企業診断士の皆様へ

─── 経営をもっと身近に、もっと確かに ───
おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。横浜は雪です。綺麗です。

今日は休日的話題です。

先日、独立するかどうかで悩んでいる時期の中小企業診断士に会いました。合格から5年が経過しているとのこと。私とは以下の点で共通点がありました。

・中小企業診断士登録は30歳代
・登録時には大企業のサラリーマン
・独立する時には独身

私も当時を思い出します。独立の不安は相当なものでした。細い糸の橋を渡すようで怖かったです。

独立後13年、今はこう思います。「難しい試験をパスして合格したのですから、中小企業診断士合格者は自分の個性を発揮できる分野でぜひ中小企業向けの経営コンサルタントを仕事にして欲しい」と。

（１）合格したのに、中小企業向けの経営コンサルタントの仕事をしようとしない人
（２）合格していないのに、中小企業向けの経営コンサルタントの仕事をしたい気持ちが強い人

上記を比べると、今の日本では（２）の方が求められていると思う。（２）には実務経験が長いOB人材等が入ります。私も経営コンサルタントの仕事で組むなら（２）の人です。

世界の中の日本のポジションが大きく変化する中で、会計士でも税理士でも社労士で行政書士でもなく、中小企業診断士が行わなければならないことは多いと思います。

未だに中小企業診断士の受験向け講師の中には「中小企業診断士では食えない」と言う人がいるとのこと。こんな言葉を聞いてしまった人は、合格しても独立しないですよね…。「中小企業診断士は食っていくことができる資格です。でも自分はまだ食えない」と言うべきでしょう。

ここまで独立者、もしくは中小企業向けの経営コンサルタントを仕事とする人が少ない資格のままだと、将来は中小企業診断士ではなくて、中小企業診断検定になるかもしれません…。

人の人生ですから他の中小企業診断士のことはあまりコメントしたくありませんが、一度しかない人生、私は中小企業診断士で思いっきり個性を発揮していきます。

私には私が行うべき中小企業診断士としての使命があり、純粋に夢がある。

竹内幸次の仕事の夢
http://blog.goo.ne.jp/2300062/e/16ec0bf5195021cdcfe5ea7038a3d1fb

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2008年2月6日（水）14:25 TBSラジオ「いきいき企業応援隊」に竹内幸次が出演します！
http://www.anshin-zaidan.or.jp/radio/index.html

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自分らしい中小企業診断士になる

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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は川崎市の仲卸業者へのコンサルティング、午後は横浜の中小企業への経営革新コンサルティングをします。

今日は個性ある中小企業診断士についてです。

先日、同友館が発行する「月刊企業診断」の取材を受け、2007年12月27日発売の2008年1月号「活躍するプロフェッショナルたち」というコーナーに掲載されました。

インタビューしてくれたのは中小企業診断士の福島正人さん。横浜の私の事務所に来て90分、診断士受験の動機から、合格後の仕事のとり方等、現在に仕事のこと等、気持ちよく取材をして下さいました。福島さん、ありがとうございます。

質問に答えるうちに、診断士の受験を決めた30歳の頃を思い出しました。あの頃は中小企業診断士で独立するなんて考えもしませんでした。

それから15年。貫いてきたのは「自分らしさ」だったように思います。TAC等の受験校には通わず独学で勉強し、合格直後の独立後も独自の方法で顧客開拓を進めてきました。

生意気に思われるかも知れませんが、○○さんのような中小企業診断士になりたい、と思ったことはありませんでした。逆に他の経営コンサルタントや中小企業診断士をライバル視したこともありません。

時代の変化、中小企業の動向をよく見つめて、自分にしかできないことは何か、こればかりを考えていたら独自の中小企業診断士の業務スタイルになったように思います。報告書、講演方法、コンサル話術、メール返信、パソコン、服装、ブログの書き方、どれもが自分らしさの表れです。

なかなか見出せない自社の個性を探り、市場に受け入れられるかどうか不安を感じながらも勇気を出して差別化商品の販売に踏み切る中小企業。その中小企業を支援する中小企業診断士には思考や切り口、説明方法等の個性や独自性は欠かせない。これが私の信念です。

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2008年1月22日（火）21時日本テレビ週刊オリラジ経済白書に出演します！
http://www.ntv.co.jp/oriradi/

TBSラジオ第1水曜14:25「いきいき企業応援隊」に竹内幸次が中小企業診断士コメンテーター出演中！
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中小企業診断士の独立記念日

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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。

今日は私が中小企業診断士で独立した日です。丸12年が経過し、今日から13年目になります。12年＝4,384日＝105,120時間です。でも、あっと言う間でした。

1995年7月7日 中小企業診断士独立／不安だらけの毎日
2007年7月7日 中小企業診断士独立12周年／楽しい毎日

12年は干支でも1循環です。感慨深いです。この間、約1,100社の中小企業にコンサルティングしてきました。パソコンのフォルダを1つひとつ開くと、その企業に訪問した時のことをリアルに思い出します。

講演も710回。最初の講演は開業半年後の1996年2月29日。川崎市多摩区の西生田（読売ランド前）の商店街向けでした。テーマは「インターネットが商店街を活性化する」。今思うと、当時としてはかなり大胆なテーマです。


▲中小企業診断士独立後初の講演の際に作ったレジュメ。1週間もかけて作り込みました


▲独立記念日に際して、昨日、西生田の商店街に行きました


▲この2階が初講演の会場。当時はカラオケのあるスナックでした

中小企業診断士試験に合格するよりも独立して生き残ることの方がはるかに難しい業界でこれまで仕事を続けられたことは、ひとえに皆様のお陰です。周年を重ねるごとに、ご愛顧を有難く感じます。ありがとうございます。

でも、12周年なんてまだまだ序の口。通過点に過ぎません。中小企業診断士としての夢を実現するために、これからも中小企業診断士業に励みます。

竹内幸次の全講演記録
http://www.spram.co.jp/ji/ji_kouen.html

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TBSラジオ第1水曜14:25「いきいき企業応援隊」に竹内幸次が中小企業診断士コメンテーター出演中！
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中小企業診断士として日経ネットに載りました

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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。GW後半ですね。とてもいい天気です。

今日は日経ネット掲載のお知らせです。

2006年12月号の日経キャリアマガジン誌に掲載された記事と同じ内容ですが、2007年5月1日から日経ネットに掲載されました。読者対象はこれから中小企業診断士を受験しようか考えている若いビジネスマン等です。

「資格を生かせる人、生かせない人」というテーマです。いいテーマですよね。資格は取得しようと思う動機の純粋さと、取得後の努力（実は合格よりもはるかに難しいことです）が重要です。

資格に向いていない人が、難しい資格をとっても本人にも社会にもなんら効果はもたらしませんから、「生かせる人なのかどうか」の見極めが大切です。

中小企業診断士独立後の私の状況が少し書かれています。懐かしいですね。


▲出所：http://shikaku.nikkei.co.jp/topics/t_7.html

日経ネット 資格・スキルアップガイド
http://shikaku.nikkei.co.jp/topics/t_7.html

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竹内幸次のミッション／使命とブログ

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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は東京町田の中小企業のコンサルティング、午後は川崎市の中小製造業のコンサルティングをします。

また、14時25分頃からはTBSラジオ（954kHz）ストリーム内の「いきいき企業応援隊」というコーナーに出演します。今日のテーマは「人材確保のポイント」です。5分間ですが、私の持論を展開します。

今日は私のミッション（使命）とブログ執筆についてです。起業家や中小企業経営者方に、中小企業経営のヒントを提供したり、中小企業診断士の日々の活動や仕事のやりがい、視点等を理解して頂いて、「経営」を身近にものにするために私はブログを毎日書いています。

私には決めたことがあります。それは「経営をもっと身近に、もっと確かに」というミッション（使命）を実現することです。これはビジョン（夢）でもあります。それを実現させるためのストラテジー（戦略／実現のさせ方）の1つがこのブログなのです。

少しずつですが、テレビ番組等でも経営をテーマにした番組が増えているように思います。「客単価が○円で、1日○人くれば、粗利○％だから、○円の儲けがある」等の言葉が笑いとともにお茶の間に浸透していっています。本当に嬉しいことですよね。

経済主体は、家計、政府、そして企業です。企業は従業員の生活やマーケティングリサーチ等によって家計を知る努力を日々行っています。

しかし家計（一般の人という意味）は企業活動の結果である商品や売上高や利益、株価等には一部関心があるものの、企業が日頃どのようなことを考えて、どのようなことで悩んでいるのか等にあまり興味がないはずです。

一般の人が企業、とくに中小企業の活動（結果としての製品ではなく、その製品がどのようにして開発されたか等）に興味を持つような日本にしたい。関心を持たれることで中小企業の経営もより活性化するはずです。

その役割を与えられているのが中小企業診断士であり、私であると考えています。だからこれからもラジオで伝え、ブログで書きます。

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小さな夢を手に入れた日

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おはようございます。スプラムの竹内幸次です。横浜とてもよい天気です。

今日は休日なので私事です。2007年4月4日にTBSラジオ「いきいき企業応援隊」に出演した際、多くの方からメールを頂きました。録音してくれた起業家、母校の校内放送で流せといってくれた友、仕事を工面して聞いてくれた経営者。本当に嬉しかったです。

放送スタジオに入ったとき、「自分が来たかった場所はここだ」と感じました。椅子の高さからマイクの位置、放送機器、生意気ですが、私を待っていてくれたように思えました。

今の自分や将来の進むべき方向に悩んだとき、いつも唄う歌があります。佐野元春さんの「約束の橋」です。

今までの君はまちがいじゃない
君のためなら橋を架けよう
これからの君はまちがいじゃない
君のためなら河を渡ろう

この歌詞の「君」は佐野元春さんは「自分」のつもりで作った歌です。サラリーマンを辞める時、法人化した時、事務所を構えた時、人を雇用した時、TAC講師を辞めた時、いつも不安だらけの私に力をくれたのがこの歌でした。

佐野元春さんも「サムデイ」が大ヒットした後、「売れる曲」と「歌いたい曲」の狭間で悩み、「新しい航海」を作詞し、この「約束の橋」を作ったのだと思います。

独立した経営コンサルタントである自分が、自分自身の方向に悩むなんて、誰にも相談はできません。「経営をもっと身近に、もっと確かに」というコンセプトを公言してから1年半。この間、アナウンサー養成学校にも通ったし、毎朝の発声練習、滑舌練習、日経新聞の音読は休んでいません。

初回ラジオ放送の2007年4月4日は、私の声が全国に流れ、中小企業を元気にするという、ささやかな私の夢が実現した日でした。道具やマニュアルや前例がない、私のやり方で、私の話で中小企業の経営に希望を与えたい。その夢が叶った日だったのです。

実は夢の夜、1人カラオケで「約束の橋」を歌った時、自然と泣がでました。中小企業診断士を独学で勉強しはじめた頃の、不安だらけの、まだ青い自分が見えて。

今までの君はまちがいじゃない
君のためなら橋を架けよう
これからの君はまちがいじゃない
君のためなら河を渡ろう


▲収録語、TBSを後にして赤坂と六本木を歩く気分は、この上ない爽快感でした

方向性を明確に持てば、多少の遠回りはあっても、その方向に進むものなのですね。人生って、映画や小説よりも面白い。これからも前に進みます。

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竹内幸次の中小企業診断士としての夢

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中小企業診断士としてTBSラジオ出演します！

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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は横浜関内でサービス業のコンサルをします。午後からはパブリシティの原稿執筆に集中します。

今日はラジオ出演のお知らせです。TBSラジオのストリームという番組で、5分間ほどですが、中小企業にためになる情報を提供することとなりました。

初回は以下の日時です。仕事中の時間帯ではありますが、中小企業経営者の皆様はぜひお聞き下さい！

2007年4月4日（水）14時25分
TBSラジオ（954kHz）「ストリーム」
http://www.tbs.co.jp/radio/st/prof/index-j.html
司会：小西克哉氏 松本ともこ氏
コメンテーター：中小企業診断士 竹内幸次

中小企業診断士コメンテーターの仕事は私がしたかった仕事です。初回から全国の中小企業の皆様にためになる話をバンバンしようと思います！

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竹内幸次の仕事の夢系ブログ

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コンサル1000件突破！

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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。昨日、このブログは1日976PVでした。もうすぐ1日1000PVの大台に乗るかな。

今日は神奈川県三崎で中小企業の販路開拓、ネットショップ構築のコンサルをします。

今日は私のコンサルティング実績件数についてです。

中小企業診断士で独立開業したのが1995年7月。この時からコンサル実績件数をすべてカウントし、その後Web（http://www.spram.co.jp/）公開するようにしました。公的機関の診断や経営相談も件数にカウントしていますが、1社1社すべて対面してコンサルした件数の合計が、このたび1000社を超えました。開業11年2ヶ月での1,000社達成です。

コンサルは質と結果が大切であり、件数はコンサルタントの実力を反映している訳ではないとも言えますが、コンサル経験がまったく無かった、ただのサラリーマン出身の私には、100社をコンサルした頃の自分、300社の自分、500社の自分、800社の自分と今の自分を比較すると、やはり件数を重ねた価値はあるように思えます。

コンサルを受けて頂いた起業家、中小企業の皆様、中小企業支援機関の皆様、本当にありがとうございました。1,000件コンサルをすることができて、その充実感と、今後の研鑽に努める意欲が沸いています。

これからも具体的で、インパクトある、元気がでるコンサルにさらに磨きをかけていきます。私の夢、経営をお茶の間の話題にする日まで。

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声と話し方を鍛える

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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は横浜での秋のイベントの打ち合わせと、午後は藤沢で中小企業のSEOコンサルをします。

今日は声と話し方に関してです。

先日乗ったタクシー運転手から降り際に、「お客さんは声がいいですね。よく通る声だ」と言われました。私は常に言葉を意識しているので、やはり嬉しいものです。

テレビのコメンテーターや他人の講演を聞いていると、「この内容なら、発声や話し方に磨きをかければもっとよくなるのに…」と感じることがあります。誰からも忠告がなかったのか、もしくは、内容がよければ話し方に磨きをかけなくてもよいとでも考えているのかもしれません。

・声と話し方で伝わり方は予想以上に変わります
・声と話し方は鍛えることで磨かれるものです
・声と話し方は、それ自体が能力であり、実力です

まだ私の声と話し方を評価してくれる人は、このタクシーの運転手を含めても1年間で2～3人しかいません…。毎朝のボイストレーニングを続けて、いつか、もっと評価されるようにならないと。

私は常々、以下のように考えて、やる気を鼓舞しています。

・努力＞評価は実力発展期
・努力＜評価は実力後退期

努力＞評価の時期を支えるのはビジョンのみ。


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仕事の夢

おはようございます。すっかりと冬ですね。スプラムの竹内幸次です。今日は資材会社のコンサルです。夜はプロアナウンサースクールに生徒として行きます。

今日は私の夢に関してです。色々な面がありますが、仕事に関してです。

（１）日本の中小企業を元気にする（開業率を5％超へ！）
（２）優秀な人ほど中小企業に勤務したり、起業する社会にする（中小企業＝専門家集団）
（３）従業員が誇りに思える中小企業を増やす（会社は自己実現のフィールド）
（４）経営＝金儲け、ではなく、経営＝自己実現と認識される社会にする
（５）中小企業診断士の存在を中学生でも知っている国にする
（６）上記を実現するために、経営をテーマにしたテレビキャスターの仕事を作る

そのためには、早くテレビ界から声が掛かる中小企業診断士にならなければ…。先日、FMラジオに生出演しましたが、やはり自分の言葉を多くの人が聴いているという緊張感はたまらなく楽しいものでした。

以前、週にほんの5分ほどテレビ出演す話が進みましたが、最終的には5,000万円の広告費を支払えるスポンサーが必要となり、実現しませんでした。私の周囲の企業に私からも打診しましたが私を出演させるためにスポンサーになってもいいという企業はなく、自分の非力ぶりと実力のなさを実感しました。

昔から有言実行するタイプです。自分のためにも今日は書きました。


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テレビ経営キャスターになる（ぞ）

おはようございます。スプラムの竹内幸次です。今日はプロアナウンサースクールに行きます。今日は映画の試写会を想定した司会の訓練です。

「戦略、マーケティング、革新、ネットショップ、商店街」等、経営で使う言葉を使ったトークは誰にも負けない自信があるのですが、「主演は、チョコレート工場」等の言葉を、聴きやすく話すことは難しい…。私の場合、「～ですから」の「ら」や、「ところが」の「が」という助詞が明瞭・強すぎて、聞き手にはシャープに聞こえ過ぎるのです。

勿論、私はテレビ経営キャスターを目指しているので、一般用語でのトークは基礎として学んでいます。あと2ヶ月でスクールは終わる予定です。その後は、この半年間、毎日訓練を続けた成果を持って、放送界にアプローチします。

だめでもともと、あたってくだけろ、自分の評価は他人がするもの、と考えて、未踏の分野の仕事に挑戦します。

中学生でも「中小企業診断士」を知っている国、高校生でも大学受験と同じレベルで起業を選択できる国、主婦でもネット株式投資をするように自宅で株式会社を起業できる国。大企業ではなく、自分のビジネスモデルで1円を稼ぐ喜びに満ちた国。

「経営をお茶の間の話題にした人」と評される日まで。




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☆11月24日11時10分に川崎FMに生出演します！
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