━━★ 出張無料説明会 ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
開催日：１０月２日～１０月１５日
開催地：あなたの事務所
参加費：無料
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こんにちは、若松です。
統計上ですが、１年以内に１００軒に１軒は家を建てています。
もし、現場周辺に１００軒あれば、１年以内に１軒受注のチャンスがあるということです。
その人達は、あなたの現場を頻繁に見ているわけです。
だから、ご近所さんにアプローチしない手はないですよね。
ところで、そのご近所ですが、私が考えるご近所の定義は、
隣近所ではなく、その建物を見る機会のある人たちすべてです。
ですから、その前を通らなければ駅に行けない、スーパーに行けない。
また、学校、病院、銀行や郵便局にいけない人は、全部ご近所さんです。
だって、現場の進行状況を毎日見ているわけでしょ。
だから、その人たちに対して情報提供をしなければいけないんです。
そうすれば、１００軒に１軒の受注チャンスがあるわけです。
また、役立つ住まいづくり情報を提供していれば、紹介もあり得ますよね。
でも、それには、基本ができていないとだめです。
整理整頓、身だしなみ、言葉遣いなどがきていればの話です。
それが出来てないなら、逆効果になりますからね。
さて、なぜ、現場を活用しないといけないか？
それは、現場には優位な点が３つあるからです。
１つは、建物が建っていく様子を見てくれることです。
工事期間中、何度もチェックできるので、建物の説明をしなくてもいいんです。
仕事ぶりを見てもらえるという利点があります。
２つめは、ご近所ということは、知り合いの可能性があることです。
自分の知ってる人が頼んだところだから、へんなところじゃない。
そういう意識で見てくれます。
見ず知らずの工務店が建てているんじゃなくて、自分が知っているところが建てている。
だから、大丈夫だろうと無意識に感じています。
安心感を持ってくれるんです。
３つめは、接触の機会が多いことです。
ご近所の人たちは、毎日現場の前を通っています。
ということは、先日話したＯＢさんに配ってもらうチラシ。
そのチラシを現場に置いておけば良いんです。
持って帰れるようにしておけば、必ず減っていきます。
そして、持って帰った人の内、何人かはアドレスを登録してくれます。
ところで、ご近所の人にとってありがたい情報とは何か？
大きくわけて２つあります。
１つは、現場の進捗状況を知らせてあげること。
もう１つは、住まいづくりに役立つ情報を提供すること。
この２つです。
何月何日から、基礎工事が始まります。
何月何日に、大型のクレーンがはいります。
現場の進捗状況を、その都度知らせておけば、ご近所の人は安心ですよね。
そして、回数が多くなればなるほど、安心感が増していき、信頼されるようになります。
その案内と一緒に、アドレス登録を促すチラシも配ります。
登録するだけで、住まいづくりに役立つ情報が読めますというチラシです。
必要だと思ったら登録するし、役立つと思ったら読み続けてくれます。
ちなみに、案内の頻度ですが、
専門業種ごとに行けば、一現場２０回以上の訪問になりますね。
２０回以上気づかいを示す案内をすれば、印象は良くなるでしょうね。
しかも、役立つ情報もとなればなおさらですよね。
では、また。
追伸 「役に立つ」
世界で役に立つこと、それがたった１つの幸せになる道です。
思いだしてみてください。
過去、本当にうれしかったこといろいろあるでしょう。
その共通点やうれしさの原因は何でしょう。
誰か、もしくは何かに役立つ行為をした結果だったのではありませんか？
「原因と結果の法則」
良いことを思い、良いことをすればいい結果が生まれる。
悪いことを思い、悪いことをすれば悪い結果が生まれる。
今日も人の役に立つことができればいいですね。
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アーキプロジェクト株式会社 代表取締役 若松敏弘
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