━━★ 「安定受注システム構築法」セミナー ★━━━━━━━━━━━━━━━━
開催日：１１月６日～１１月２２日 １３時～１５時
開催地：高松・博多・岡山・大阪・名古屋・京都・横浜・大宮・品川
参加費：無料（但し喫茶代１０００円）
詳しくは下記をご覧ください。
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こんにちは、若松です。
現場周辺には、必ず家を建てる人がいます。
統計上ですが、１年間に１００世帯のうち１軒は必ず家が建ってる計算です。
だから、２００軒に案内していれば２軒は可能性がある、ということになりますよね。
しかも、毎年です。
しかし、多くの工務店さん達は、その現場周辺を活用していません。
何の働き掛けもしていないんです。
もったいないとは思いませんか？
にもかかわらず、現場を見たこともない地域に折込チラシをばらまいています。
それも、１回だけ。
これではお金がかかるばかりです。
でも、１００軒に１軒、確実な見込み客がいるわけです。
しかも、それはその年だけでなく毎年１軒。
現場周辺に２０回以上案内するのと、
見知らぬ地域に１回チラシを入れるのでは、
どちらが受注する確率が高いでしょうか？
ご近所の人たちは、毎日のように現場前を通って建物を見ています。
現場がちゃんと管理されているのなら、案内しないと損ですよね。
もし、現場周辺で新規受注ができるなら、
折込チラシも必要なくなるのではありませんか？
１回の折込チラシにかかる費用３０万円。
一体誰の懐を温めているんでしょうね？
ちなみに、チラシの目的は「見学会に来てもらう」ことですよね。
現場周辺に案内すれば、１年以内に建てる人が必ずいます。
そして、将来建てる人も見学会にやってきます。
また、メールを配信していれば、読者も見学会に集客できます。
メールだと、月数千円しかかかりません。
チラシに比べたらタダみたいなものでしょ？
私は工務店さんたちにメールを配信しています。
毎日約１万８千通、月間約５０万通。
月に５０万通送って、かかる費用はたったの３，３３３円。
海外からだってメールは配信できますからね（苦笑）。
以上、現場の話でしたが、これから紹介の話をしますね。
私が最もお勧めしているのがこの「紹介」です。
残念ながら、ほとんどの工務店さんが、
「紹介はあまり無い」
と言います。
でも、昔は紹介でしか仕事が無かったはずなんです。
それが、チラシや広告を使って見込み客を集め、後は営業攻勢をかける・・・。
と、ハウスメーカーが誕生してから、いつの間にかそうなってしまいました。
それ以前は、家を建てる場合は、その町の工務店にお願いするしかありませんでした。
「ごめん、今忙しいんで、２年位待ってもらわんと出来んなあ」
でも通っていたわけです。
しかし、今は２年どころか半年でも待ってくれませんよね。
そんなこと言おうものならと、すぐに他社へ行ってしまいます。
だから、昔のような状況を作れれば良いんです。
それには、絶対的な人間関係を築いておく必要がありますね。
そして、紹介ですが、なぜ紹介が無いか？
それは、
「依頼をしていない」
というのが一番の理由です。
黙っていては紹介は出ません。
ただ、依頼回数、タイミング、依頼の仕方。
そのどれが欠けても紹介に繋がりません。
では、また。
追伸 「忘れること、忘れないこと」
善意を受ける人は、決してそれを忘れてはいけません。
善意を行う人は、決してそれを覚えていてはいけません。
興味深い言葉ですね。
私たちは往々にして、この逆をやってしまいます。
自分に対して行ってくれた善意はすぐに忘れるが、他人に行った善意は覚えている。
その傾向は、こんな言動に現れます。
「あいつには、これだけしてやったのに、何も変わらないじゃないか」
心当たりはないでしょうか？
善意には、条件付けをしてはいけません。
無条件の行為だからこそ、善意であり相手を幸せにでき、また自分も幸せになるのです。
条件付けをしてしまうと、それに結局は束縛され、息苦しくなってしまいます。
無条件で行う善意、１つでも２つでもできるようになれば
あなたも、また相手も幸せになります。
お互い努力しましょうね。
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