中小企業診断士 竹内幸次 経営ブログ

・9月19日 東京講演 中小企業のための生成AI入門～テキスト生成、画像生成等の活用で経営革新しよう
・9月24日 東京講演 生成AI活用セミナー～生成AIがもたらす中小企業の経営革新
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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。横浜は快晴です！今日は作問・講演レジュメ作成と川崎市の中小サービス業のパソコン活用コンサルティングをします。

今日は一般消費者への訴求力のアップについてです。企画書や社内資料、BtoB交渉等ではポジショニングによる説明をよくしますが、一般消費者に対してはあまり使わない中小企業が多いですよね。

しかし、ポジショニングは自社商品の特徴を魅力的に短時間で伝えるには長けた手法です。カラフルで分りやすいポジショニングマップを作り、店内に掲示してみましょう。きっとお客様からの理解が得られて1つでも多く買い上げてくれることでしょう。

その際、ユニークな切り口でポジションを表現してみましょう。例えば以下です。

「午前中に向くお菓子」 - 「午後に向くお菓子」
「1人食べると美味しいラーメン」 - 「みんなで食べると美味しいラーメン」

中小企業経営者の皆様、伝わらなければ無いのと同じです。ポジショニングを採り入れてみましょう！

▲スーパーマーケットで掲示されるポジショニングマップ。「手でむきやすいかどうか」がユニーク

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2009年4月8日（水） TBSラジオ「小島慶子キラ☆キラ」に竹内幸次が出演します！

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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日も横浜は快晴です！富士山がとても綺麗です。


▲横浜の自宅からの富士山です。本日撮影
今日は年頭に社員に伝えるべき事項についてです。

御社では仕事始めの朝、しっかりと朝礼で経営者が方針を表明していますか？本来であれば朝礼のレベルではなく、土曜日や金曜夕方等に2～3時間をとって事業方針説明会のような会を設けるべきです。

このような発表会を社内で行うことに慣れてない中小企業の場合、以下の事項を織り込んでみましょう。

・世界経済情勢や日本の産業界の動向を自分（経営者）がどのように解釈しているか
・客観的にみた自社の業界内のポジションと、その変化
・今年の経営戦略
・今年の行動方針

そして、2009年の場合、何よりも大切なことは、“意識を未来に向けること”です。経済が悪化していますが、それは自らの経営行動の結果であり、マスコミ等での“不況感”にどっぷりと漬からずに、常に未来をみて行動することが重要です。

中小企業経営者の皆様、不況の原因の1つは自らの心の中にあることを認識し、前向きに目標を作り、伸び伸びと行動していきましょう！

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2009年1月7日（水）14:25 TBSラジオ「いきいき企業応援隊」に竹内幸次が出演します！
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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。横浜は快晴です！今日は横浜の起業予定者へのコンサルティング、午後は神奈川県三崎の中小製造業へのコンサルティング、夜は川崎でコンサルティング（経営相談3社）をします。1日コンサルの日です。

今日は個性で話題を作るマーケティング戦略についてです。

「超極太そば 噛む。」というそばが売れています。なんと、太さは一般的なそばの2.5倍もあります。茹でる時間も、通常は4～5分のところ、13分間も茹でる必要があるのです。

キャッチフレーズがいいのです。「男らしいそば」として売っているのですね。何があっても動じない、筋の通った男、というイメージポジションです。

中小企業経営者の皆様、「消費者に優しい、便利」というトレンドの一方で、「作り手のこだわり、武骨（ぶこつ）」も売れる時代です！

▲ちゃんと噛まないと食べられず、13分も茹でるという手間も必要。でも大人気

超極太そば 噛む。（永谷園）
http://www.nagatanien.co.jp/topics/sobakamu/

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2008年12月3日（水）14:25 TBSラジオ「いきいき企業応援隊」に竹内幸次が出演します！
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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。横浜は今日も快晴です。暑い。今日は東京赤坂のTBSでの仕事があります。

今日は中小企業のブランド戦略についてです。小規模企業でも4割の企業は何らかのブランドネームを有しているのですが、市場から一定の評価を得ているかとう点ではまだまだのブランドが多いものです。

そんな中、中華料理人であれば知らない人がいないほどに信頼を得ているブランドがあります。横浜の有限会社山田工業所が作る打ち出し中華鍋です。

・中華料理人から
・一般ではなく中華鍋としての信頼

という限定がポイントです。ターゲット（狙った主要な顧客）を明確にすることで、その分野で絶対的なポジションを得る。中小企業はこうあるべき、と思います。

中小企業経営者の皆様、御社のターゲットは広すぎませんか？提供する機能が複雑すぎませんか？

▲山田工業所の打ち出し中華鍋。5,000回も叩いて形を作ります


▲このマークがプロ料理人から絶大な信頼を得ています。中小企業のブランド戦略の好例

山田工業所の中華鍋（楽天店舗）
http://www.rakuten.co.jp/luckyqueen/483762/

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2008年7月30日（水）14:25 TBSラジオ「いきいき企業応援隊」に竹内幸次が出演します！
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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は横浜の起業予定者のコンサルティング、午後は東京中野の小売店のホームページとブログ活用のコンサルティング、夜は神奈川県伊勢原の中小サービス業の経営革新コンサルティングをします。

今日は神奈川県秦野で行われる起業セミナーのお知らせです。

2008年8月2日（土） 9時～12時
場所：秦野商工会議所（神奈川県秦野市平沢2550-1）
テーマ：開業サポートセミナー「独立開業のポイント／開業資金の調達法」
対象者：これから独立開業をしようと考えている方、開業直後の方、後継予定者の方
講師：中小企業診断士 竹内幸次

「開業前にこれだけは知っておかなければならない」という点に焦点を絞り、客観的な起業を巡る状況と、失敗しない起業の仕方に関して説明します。私の講演ですから、いつもの通り、パソコンと画像を駆使して、分かりやすく、テキパキした講演にします。

【主な内容】
・創業の魅力
・開業後の経過年数と事業所の生存率
・成功する起業家のタイプ
・失敗の事例
・創業までのプロセス
・私の起業プラン
・経営の全体像から見た“資金調達”のポジションとポイント
・金融機関はビジネスプランのここを見る

とくに神奈川県の中小企業経営者の皆様、後継予定者にも最適な内容です。ぜひ参加ください！

申込先：秦野商工会議所
http://www.hadano-cci.or.jp/

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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。横浜は雪です。綺麗です。

今日は休日的話題です。

先日、独立するかどうかで悩んでいる時期の中小企業診断士に会いました。合格から5年が経過しているとのこと。私とは以下の点で共通点がありました。

・中小企業診断士登録は30歳代
・登録時には大企業のサラリーマン
・独立する時には独身

私も当時を思い出します。独立の不安は相当なものでした。細い糸の橋を渡すようで怖かったです。

独立後13年、今はこう思います。「難しい試験をパスして合格したのですから、中小企業診断士合格者は自分の個性を発揮できる分野でぜひ中小企業向けの経営コンサルタントを仕事にして欲しい」と。

（１）合格したのに、中小企業向けの経営コンサルタントの仕事をしようとしない人
（２）合格していないのに、中小企業向けの経営コンサルタントの仕事をしたい気持ちが強い人

上記を比べると、今の日本では（２）の方が求められていると思う。（２）には実務経験が長いOB人材等が入ります。私も経営コンサルタントの仕事で組むなら（２）の人です。

世界の中の日本のポジションが大きく変化する中で、会計士でも税理士でも社労士で行政書士でもなく、中小企業診断士が行わなければならないことは多いと思います。

未だに中小企業診断士の受験向け講師の中には「中小企業診断士では食えない」と言う人がいるとのこと。こんな言葉を聞いてしまった人は、合格しても独立しないですよね…。「中小企業診断士は食っていくことができる資格です。でも自分はまだ食えない」と言うべきでしょう。

ここまで独立者、もしくは中小企業向けの経営コンサルタントを仕事とする人が少ない資格のままだと、将来は中小企業診断士ではなくて、中小企業診断検定になるかもしれません…。

人の人生ですから他の中小企業診断士のことはあまりコメントしたくありませんが、一度しかない人生、私は中小企業診断士で思いっきり個性を発揮していきます。

私には私が行うべき中小企業診断士としての使命があり、純粋に夢がある。

竹内幸次の仕事の夢
http://blog.goo.ne.jp/2300062/e/16ec0bf5195021cdcfe5ea7038a3d1fb

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2008年2月6日（水）14:25 TBSラジオ「いきいき企業応援隊」に竹内幸次が出演します！
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おはようございます。スプラムの竹内幸次です。今日は世田谷のコンサル会社のコンサルと、午後は全国中小企業団体中央会での平成17年度情報化担当指導員全国研修会でのコーディネーターをします。夕方は新規案件の打ち合わせをし、夜は相模大野でのまちづくりホームページのコンサルをします。今日は4本です。

今日は中小企業の財務指標に関してです。中小企業庁では、中小企業の経営活動の実態を計数的に把握し、中小企業の経営戦略の立案や中小企業の診断・助言等に活用するため、中小企業約80万社の決算データをもとに新たに財務指標を作成しました。

これまでは、「中小企業の経営指標」という指標がありましたが、サンプル企業数は決して多くなく、指標とすることも躊躇してしまう感じがありましたが、この「中小企業の財務指標」であれば使えます。

皆さんの会社でも、ぜひダウンロードしてご覧になってみて下さい。自社との比較をすると、自社のポジションがよく分かりますよ。

中小企業の財務指標（PDFでダウンロードするサイト）
http://www.meti.go.jp/press/20050905001/20050905001.html


株式会社スプラム代表取締役 竹内幸次 中小企業診断士
☆11月24日11時10分に川崎FMに生出演します！
takeuchi@spram.co.jp
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・健康維持に万全を期します。
・人込みを避け、もしくはマスクを着用します。
・手洗いを励行し、業務提供前には両手およびPC、スマホ等をアルコール消毒します。
・講演前とコンサル前には体温を測り、37.5度以上である場合には業務を控えます。
・業務提供の際には、人と一定の距離を保つよう配慮します。
（2020.3.11制定）