中小企業診断士 竹内幸次 経営ブログ

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・9月4日 愛媛講演 ChatGPT等の生成AIの経営活用
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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。川崎市商業振興課・男女共同参画センターすくらむ21共催／商人（あきんど）デビュー塾で受講者の事業プラン発表への助言を行います。

今日は事業プラン書は実際の事業成功にどれほど役立つのか？についてです。事業プラン（ビジネスプラン）は、その内容を指す場合と、事業プラン書としてドキュメントや発表の仕方を指す場合があります。


関連講演：
2019年8月31日に講演「創業の魅力と創業マインド」を立川商工会議所創業応援塾で行います。

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講演・講師の用命は、高い集客力、確かな講演満足度のスプラム竹内幸次へ
創業塾顧客満足度全国1位獲得。成功する起業、ブログ・SNS・動画活用、中小企業のSEO、経営革新、営業交渉・プレゼンテーション等の講演は2,200回超。お気軽にお尋ねください。>>講演レジュメ例 >> お客様の声 竹内幸次直行メール

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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は船橋市2019年船橋創業実践塾で講演「マーケティング・販路拡大講座（2）」、東京自由が丘の小売店のコンサルティングをします。

今日は本日の講演に関連して大企業勤務時代とは異なる創業者の営業活動についてです。

シニア世代が起業する際には元勤務先名をトークに使って信用を得ることがよくあります。名の知れたブランド商品の開発部長であった等は、初対面の人にはパワーとして伝わることでしょう。

創業者の営業活動は以下のことを心得ておきましょう。


【関連講演】
2019年2月14日に講演「創業店舗訪問・創業事務手続き・保険関係基礎」を久喜市商工会／平成30年度久喜創業塾で行います。

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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は公益財団法人高知県産業振興センター第1回経営セミナーで講演「商談会･発注企業開拓セミナー～プレゼンテーションから成約までのポイント」を行います。

今日は本日の講演に関連してプレゼンはツール駆使よりも説明台本を重視するについてです。

「プレゼンテーション」講座の多くはマイクロソフト社のパワーポイントの使い方講座に近いものが多いようです。1つの表現技法として有効ですが、とくに製造業や開発型企業が大手企業等にプレゼンすることを想定した場合は、表面的な表現技法よりも、説明の手順や説明台本の方が重要であることが多いものです。以下を心がけましょう。

・交渉先の企業の経営課題を十分に理解しておく
・BtoB取引の価値は、顧客の経営戦略をどれだけ支援できたかで決まる
・あれこれ語らず、シンプルに最重要事項にフォーカスして交渉する

それでは高知に飛びます。受講の皆様、どうぞよろしくお願い申し上げます。

【関連講演】
2018年7月18日に講演「商品とサービスの説明力を高める」を川崎市商業振興課・男女共同参画センター共催／商人（あきんど）デビュー塾ーで行います。

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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は横浜市の中小企業のコンサルティング、東京都千代田区の中小企業のコンサルティング、埼玉県寄居町商工会経営革新計画フォローアップセミナーで講演「稼ぐ力アップセミナー～仕入先開拓、販売先開拓の方法」を行います。

今日は本日の講演に関連して製造業でも一般化したネット検索による新規取引先の開拓についてです。仕入先や販売先を新しく開拓することは難しいものです。信用面、従来の取引先への配慮面、開拓するマンパワー面、取引条件面等で納得がゆく取引先との出会いは多くはありません。

最近の傾向として製造業においてもネット検索をして新規取引先を見つけることが増えてきました。多くの製造業も自社運営ホームページを持つことになったことも理由です。

今後の中小企業は以下のように考えていきましょう。

・新規顧客としたい企業が検索で使うキーワードをホームページ等に記載する
・初回取引は高収益を求めず、信頼を売ると考える
・自社ホームページを初めて見た人からも信頼を得ることができるよう、企業概要情報を充実させる

【関連講演】
2017年9月9日に講演「マーケティングとプロモーション」を立川商工会議所創業応援塾で行います。

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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は愛知県岡崎商工会議所で講演「プレゼン＆スピーチクリニック」を行います。

今日は本日の講演に関連して聞く人を引き付けるスピーチについてです。プレゼンテーションは以下の要素で構成されます。

・内容
・発表ツール
・声やボディアクション等の発表者

中小企業経営の場合、発表スタイルよりも個別交渉スタイルの方が多いものです。個別交渉の場合、パワーポイント等の資料作成を綺麗に作るよりも、説得力ある話題展開や言葉の選択、表情等が大切です。

【関連講演】
2016年11月22日に講演「ビジネスプランを魅力的に伝えるプレゼンテーション手法～論理的な話し方、伝え方」を相模原商工会議所創業スクールで行います。

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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は東京都町田市の中小企業のコンサルティング、公益社団法人藤枝法人会で講演「クラウドの現状と今後の可能性ＩｏＴ（Internet of Things）とビッグデータ～すぐに経営に使えるビッグデータを体験しよう！～」、神奈川県城山商工会で講演「プレゼンテーションの方法」を行います。

今日は本日の講演に関連して最大のプレゼンテーションツールは話し方、についてです。最近ではパソコンとプロジェクターを使った説明のことを「パワーポイントを使う」と表現する人が増えました。「パワーポイント」はマイクロソフトのソフトの名称なので、正しい表現ではないといつも指摘しています。

パワーポイントやprezi／プレジー等のツールを使うことはプレゼンテーションの1つの方法に次ぎません。

・プレゼンが上手い＝パワーポイントの作り込みが上手いということではない
・発声も重要な要素
・服装や姿勢、ボディアクションも重要な要素

【関連講演】
2016年11月10日に講演「効果的なプレゼン資料のつくり方」を愛知県岡崎商工会議所で行います。

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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は神奈川県平塚市の中小企業のコンサルティング、東京立川の飲食店のコンサルティング、川崎市すくらむ21川崎市男女共同参画センター「商人デビュー塾」で「中間事業プラン発表と助言」を行います。

今日は本日の講演に関連して伝える力の根底は理解する力についてです。プレゼンテーションや交渉術の講演を私もよくします。その際に常に伝えていることがあります。それは、

・相手は何を期待しているのか

をよく考えることです。取引交渉ならまずは当社の信頼性を知りたかったり、製品の生産継続性を知りたかったり。起業時のビジネスプランであれば、ビジネスモデル（どこから何を仕入れて誰にどうやって売るのか）を知りたい金融機関等が多いのです。

話すテクニックやパワーポイントの作り方等の表面的なことではなく、今目の前にいる人にしっかりと伝わる内容を考えること。これが伝える力になります。

【関連講演】
2016年7月9日に講演「商品とサービスの説明力を高める」を川崎市すくらむ21川崎市男女共同参画センター「商人デビュー塾」で行います。

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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は東京大田区の新規事業のコンサルティング、東京立川の飲食店のコンサルティングをします。

今日は中小企業が世界事業を展開する際に活用することできる補助金の紹介です。「第2回飛びだせJapan！世界の成長マーケットへの展開支援補助金」です。以下、補助金制度を運営するサイト（http://www.icnet.co.jp/tobidase_japan/）からの引用です。
***
１．目的

アイ・シー・ネット株式会社（以下、当社）は、開発途上国の社会課題解決につながる中堅・中小企業の海外展開を支援します。当社は、世界で40億人といわれる困難な状況で暮らす人々の生活を、少しでもよいものにできる中堅・中小企業によるビジネスプランを公募し、採択された中堅・中小企業による開発途上国での製品・サービス等の開発（以下、補助事業）に対して補助金と事業開発のための支援サービスを提供し、事業の実現を支援します。

本事業は、経済産業省による平成28年度「技術協力活用型・新興国市場開拓事業費補助金（社会課題解決型国際共同開発事業）」として、当社が、「第2回 飛びだせJapan! 世界の成長マーケットへの展開支援補助金」（以下、本事業）という名称で実施するものです。なお、本事業は、政府方針の変更等により、公募の内容や採択後の実施計画等が変更されることがあります。

２．募集内容

本事業では、「飛びだせJapan!の想定する応募企業像」に該当する企業で、「募集条件」に合致する日本に設立された中堅・中小企業を募集します。

（１）飛びだせJapan!の想定する応募企業像

本事業では、採択された企業に対し、補助金の交付に加え事業開発を当社が支援します。中堅・中小企業のうち、当社による事業支援に対するニーズが高い企業を重点的に募集します。事業支援のニーズが高い企業として、本事業の想定に沿った製品やサービスを持っているが、海外事業経験やマンパワーの不足等の理由により、自社のみでの事業開発のハードルが高いベンチャー企業や中小企業を想定しています。事業規模としては以下に該当する中堅・中小企業を重点的に募集します。

・年間売上高10億円以下の中堅・中小企業

（２）補助率と補助金

・補助金の支給率：2/3
・補助金の額は1件あたり1,000万円～5,000万円を目安

40億人のためのビジネスアイデアコンテスト
http://www.icnet.co.jp/BIG/

【関連講演】
2016年5月25日に講演「事業プランの進め方」を川崎市すくらむ21川崎市男女共同参画センター「商人デビュー塾」で行います。

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経営コンサルティングを希望される企業様へ
早朝から深夜まで年中無休で何でも経営相談できる顧問契約をお勧めしますが、公的機関の無料経営相談としてコンサルを受けられる場合があります。お気軽にお尋ねください。メールコンサルティングも可能です。 竹内幸次直行メール

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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は横浜市の製造業のコンサルティングをします。

今日はプレゼンテーションセミナーの案内です。講師は私竹内幸次です。パワーポイントを使うという単純なプレゼンのことではなく、どのようにすれば顧客の信頼と行動を導き出せるのかという経営の観点からの内容です。

また、対面プレゼンのみならず、web上のプレゼンのあり方を、SEO（Search Engine Optimization＝検索エンジン最適化）やコンテンツマーケティングの観点からも説明します。

ぜひ参加ください！受講料はなんと無料です。

申込先：たましん法人総合サービスBOB
https://www.bob-net.jp/general/pdf/20160415.pdf

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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は川崎市の起業家のコンサルティング、多摩信用金庫たましんBOBセミナーで講演「人をひきつけるプレゼンテーション・交渉術～受注につながるプレゼン企画と会話術、Web表現、スマートデバイス活用実践テクニック～」を、夜は東京大田区の石川台希望ヶ丘商店街振興組合で講演「ITを活用した商店街集客術」を行います。

今日本日の講演に関連して小規模事業者持続化補助金等の申請書に必要なプレゼン力についてです。小規模事業者持続化補助金は2015年2月27日に受付開始され、第1次受付締切2015年3月27日（金）、第2次受付締切2015年5月27日です。補助率2/3で基本補助上限額50万円です。

申請すれば誰でも補助金を得ることができる訳ではなく、厳しい書面審査があります。書面審査では表現の仕方、つまり文字プレゼン力が求められます。以下を心得ておきましょう。

（１）見出しや小見出しにキーワードを入れる（例：新規市場の4割が安全性を望んでいる）
（２）想いを表現する（例：安全な食品を提供したいという思いから…）
（３）数値を多用する（例：顧客の4割…、競合企業の約8割は…、前年比120％で…等）

パワーポイント等の特定アプリケーションの使い方をプレゼン力という訳ではありません。文字も表情も声も写真も動画も、すべてプレゼンテーションのツールになります。

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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は神奈川県横須賀市の中小企業のコンサルティング、横浜市の中小企業のコンサルティング、東京自由が丘の小売店のコンサルティングをします。

今日はクリップアート廃止の対応についてです。クリップアートはマイクロソフト社のワードやエクセル、パワーポイント等の挿絵のことです。資料や店内POP作成時には便利な機能でしたが、ワード2013やエクセル2013では2014年12月で廃止となりました。

その後、一時期Word Online等のオンラインアプリ上ではクリップアートが使うことができたのですが（http://blog.goo.ne.jp/2300062/e/a3d480ed7195463d6fd074888e82a1d4）、数日前から日本でのオンラインでも使えなくなりました。「オンライン画像」を押すとマイクロソフトの検索エンジンのBingがでます。例えば「海」と検索すると、サムネイルが表示された後、

「検索結果は、クリエイティブ コモンズによってライセンスされている画像です。使用する画像に適用されている個々のライセンスを確認して、ライセンスに準拠するようにしてください」

と表示されます。個々のライセンスを確認すること。この作業は一般的な中小企業では困難な作業です。

中小企業経営者の皆様、クリップアート廃止後、Bing検索で出てきた画像の使用によって他者が持つ権利を侵害しないように注意しましょう。

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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は神奈川県平塚市の中小企業のコンサルティング、横浜市の中小企業のコンサルティング、川崎商工会議所KCCI企業家カレッジ／商売繁盛塾2014／消費税率アップを吹き飛ばす実践型の価値創造経営！で講演「CRM（顧客関係管理）でリピータを増やす」を行います。

今日は本日の講演に関連してリピータ顧客を増やす必要性についてです。

・新規顧客よりもリピート顧客の方が販売経費が低くすむため、利益率が高くなる
・アンバサダーマーケティング（ファンによる口コミ誘発）の展開に寄与する
・お店のファンであるため、理不尽な要求も少ない
・強い販売力（仕入れれば売れる）となるため、バイイングパワー（仕入れ交渉力）がアップする

中小企業経営者の皆様、御社はリピート購買を促進する方策を行っていますか？

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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は神奈川県平塚市の中小企業のコンサルティング、小田原市の小売店のコンサルティング、川崎市産業振興財団かわさき起業家塾で講演「人をひきつけるプレゼンテーション・交渉術の手法」を行います。

今日は本日の講演に関連して人をひきつける交渉についてです。

・どんなに素晴らしいビジネスプラン、商品やサービスであっても、相手に伝わらなければ意味がない
・理解されないのは、相手の理解力がないのではなく、こちらの説明力が低いからだと考える
・相手が欲しい情報、望むことを考えて、それを優先的に伝える
・相手のためになりたい気持ちを伝える
・誠実な会話、仕事にふさわしい服装に気を配る
・記憶に残る具体的なメッセージを1つ使う
・「パワーポイント」のようなプレゼンテーションソフトを頼り過ぎない

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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。石川県での朝です。今日は都内でマスコミインタビューを受けて、夜は横浜企業経営支援財団で講演「ビジネスプランコンテストに最適！魅力ある事業計画の作成＆表現講座」を行います。

今日は本日の講演に関連して効果的なプレゼンテーションについてです。経営戦略やマーケティング戦略が立派であっても、ステークホルダー（利害関係者）や従業員に正しく伝わっていなければ新事業計画は上手く機能しません。大切なことは以下です。

・理解、納得されるような経営戦略であるか

そのためには、社会的な視点、自らの経験、問題意識、事前調査の内容等をしっかりと伝えることです。単にパワーポイント等の特定のアプリケーションに頼るのではなく、その時の対象者に応じて適切に言葉を選び、自分の言葉で説明するようにしましょう。

それでは、飛行機で東京に戻ります！

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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日はパソコンの話題です。Windows8（8.1）が登場してからは古いノートパソコンも復活して使うことができています。ThinkPad X61という2008年 3月に発売されたモデルでもサクサク動くので講演でも使えるほどです（私の講演は単にパワーポイント等を映して話すのではなく、パソコンを駆使して講演します）。

先日実装メモリをそれまでの4GBから8GBに付け替えました。4GBでも快適に動くのですが、講演時にGoogle Chromeでタブを20個前後開いていると、実装メモリ不足を感じることがあったためです。

購入したのは、Komputerbay社のDDR2 800MHz PC2-6400です。ThinkPad X61の規格上ではDDR2のPC2-5300なのですが、800MHz PC2-6400でも動きました。数値が大きいほど動きはよいようです。

ディスク（HDDやSSD）は本棚、実装メモリはいわば作業テーブルのようなもの。同時に資料（データ）をたくさん開くには大きいテーブル（実装メモリ）があったほうがいいですよね。

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・健康維持に万全を期します。
・人込みを避け、もしくはマスクを着用します。
・手洗いを励行し、業務提供前には両手およびPC、スマホ等をアルコール消毒します。
・講演前とコンサル前には体温を測り、37.5度以上である場合には業務を控えます。
・業務提供の際には、人と一定の距離を保つよう配慮します。
（2020.3.11制定）