比較訴求で差別化をアピールしよう

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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は神奈川県の秦野商工会議所の開業サポートセミナーで講演「独立開業のポイント／開業資金の調達法」をします。夜は川崎市の男女共同参画センターすくらむ21で商人デビュー塾の講師をします。

▲神奈川県秦野で創業予定者向けに3時間の講義をします

今日は差別化のアピールに関してです。日本ではライバル企業の製品等と比較広告することが国民性に馴染まないとされてきましたが、最近では随所に比較広告が見られます。

例えばコンビニのレジ前。オリジナルのパンを他のパンメーカーの製品と比較しています。競合者の社名は出しませんが、素材や作り方、味等、消費者が気にするポイントが分かりやすく整理されています。

中小企業経営者の皆様、比較広告や比較POPを採り入れてみませんか？他の製品を貶（けな）すのではなく、違いを明確にする、と考えるのです。

▲パンを比較訴求をするセブンイレブンの店舗

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2008年8月6日（水）14:25 TBSラジオ「いきいき企業応援隊」に竹内幸次が出演します！
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株式会社スプラム代表取締役 竹内幸次 中小企業診断士 経営士 1級販売士 イベント業務管理者
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