起業家が遭遇する困難

創業時の苦労には興味深い傾向があります。

資金調達に苦労した人…若い人ほど多い
顧客開拓に苦労した人…熟年者ほど多い

20代～60代の起業家へのアンケートでは、年齢があがるほど顧客開拓に困っていることが分かります。

それは何故か？以下が考えられます。

・実年齢ではなく、意識年齢が高齢化してしまっている
・未来よりも過去や実績の話題が多い
・顧客の要望を素直に受け止めず、自分なりに解釈してしまう

何歳になっても、経営者1年生という認識を持ちたいものですね。


株式会社スプラム代表取締役 竹内幸次 中小企業診断士
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