おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。今日は市場セグメントと効果的な対応策についてです。
ビジネスでは対象市場を明確にすることが大切です。結果としての市場ではなく、収益を生み出すために積極的にアプローチするのが市場です。
自社と競合企業との関係性を考慮した市場セグメントは以下の3つに分けることができます。
（１）優越市場
自社に圧倒的なシェアがあり、製品開発面でも価格設定面でも自社に好ましい状況を作ることができる市場。
（２）競合市場
いくつからの競合企業が存在する地域や業界のこと。競合対応は品質や機能性、デザイン性、ブランド、サービス等で勝つことです。
（３）協調市場
自社が勝とうと思わずに、同業者と組んで市場を拡大し、または規制に対応する市場。
中小企業経営者の皆様、御社は市場セグメントにあった対応策を行っていますか？
【関連講演】
2017年2月7日に講演「事業計画書の作成ノウハウとプレゼン力向上」を大阪府堺市役所で行います。
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経営コンサルタント 中小企業診断士 株式会社スプラム 代表取締役 竹内幸次
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