売れるネットショップは時間価値をアピール

─── 経営をもっと身近に、もっと確かに ───
おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。原稿提供している神奈川県中小企業団体中央会のビジネスブログに原稿が載りました！

経営革新で未来を拓こう！～資源や設備を活かしきる経営～
http://blog.goo.ne.jp/chuokai-kanagawa/e/36af97c85b04633194b429a5d6763404

今日は東京立川のサービス業のコンサルティング、東京中野区の創業ステップアップセミナー「マーケティング＆インターネット戦略」で講演「インターネット戦術～ホームページとビジネスブログを活用しよう！」をします。

▲東京中野区でのインターネット講演です

今日は本日の講演に関連してネット販売の傾向に関してです。

経営の資源うち、ネット上のビジネスでもっとも重要なのは「時間」です。価格の魅力はよりも時間価値の魅力の方が上回ることは少なくありません。「このタイミングだから高くても買う」という消費者心理です。

楽天市場でも「楽天市場トップ > バーゲン市場トップ」へ進むと「タイムセール」のページがあります。曜日に関係なく毎日20:00～23:59までの約4時間のタイムセールを行っています。

気になるのが楽天最安値水準で売られることです。時間価値は低価格の魅力を超えるのですが、楽天は時間限定でとても安く売っています。

私なら、例えば「品切れ続出の人気商品が出品されます！」のようにして高価格で売る企画をします。

中小企業経営者の皆様、御社の時間戦略、低価格のみになってしまっていませんか？顧客のニーズが高まる時間は高付加価値、つまり安くしなくても売れる価値です。

▲楽天バーゲンのタイムセール http://event.rakuten.co.jp/bargain/timesale/

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経営コンサルタント 竹内幸次 （株）スプラム社長 中小企業診断士 経営士 1級販売士 イベント業務管理者
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