中小企業の営業交渉力アップ

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おはようございます。中小企業診断士の竹内幸次です。最近竹内幸次や中小企業診断士ブログを紹介して下さったブログです。ありがとうございます！

ハート出版社長絵日記２６０－ＷＥＢの勉強してきました／ハート出版会社案内（社長の絵日記）
http://heartshuppan.sblo.jp/article/41728354.html

今日は財団法人全国中小企業情報化促進センター（NIC）主催の2010中小企業IT経営革新フォーラムで講演「中小企業のWebマーケティング成功のポイント」、財団法人神奈川産業振興センター主催の営業力強化特別セミナーで講演「商談成約率を高めるための営業交渉力の強化」、夜は川崎市のサービス業のコンサルティングをします。

▲東京市ヶ谷でのWebマーケティング講演です


▲横浜駅前のヨコハマジャストでの講演です

今日は本日の講演に関連して中小企業の営業交渉力アップについてです。経営戦略や強みの明確化等の戦略的な部分も重要ですが、それ以前に、基本的な資料を準備することもとても重要です。

【営業交渉時に使用するツール】
□ 会社案内（会社概要が分かり、保有設備、技術、実績、強み、特徴が明確に伝わるもの）
□ 部品・製品サンプル（運搬可能な小物の部品・製品サンプルの場合）
□ 現場管理資料（作業手順書、工程図、改善活動資料、検査データなど）
□ Webサイト（ホームページやブログやツイッター）のアドレスを書いたカード
□ PR用ムービー（動画）が入ったCDやDVD

中小企業経営者の皆様、自社の正しい姿や魅力を存分に伝えていきましょう！伝われば受注できるはずです！

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経営コンサルタント 竹内幸次 （株）スプラム社長 中小企業診断士 経営士 1級販売士 イベント業務管理者
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