中小企業のプロモーション戦略

おはようございます。横浜の中小企業診断士竹内幸次です。今日はコンサルを3本します。

今日はプロモーションにおけるプッシュ戦略とプル戦略に関してです。

市場に向けた活動を総称して「マーケティング活動」と言います。これは以下の4つのPで表現することができるのです。

（１）Product（商品戦略）
（２）Price（価格戦略）
（３）Place（流通・店舗戦略）
（４）Promotion（販促戦略）

今日はこの（４）のPromotion（販促戦略）を2つに分けてみようと思います。

（１）プッシュ型のプロモーション戦略
従業員が顧客の訪問して受注する等の販売促進のこと。

（２）プル型のプロモーション戦略
広告やパブリシティ（マスコミに記事を提供すること）による販売促進のこと。

この中で、中小企業には、「パブリシティしてから、顧客に個別アプローチする」ことを勧めます。

パブリシティーとは（なるほど！マーケティング）
http://bizdo.jp/factory/bn/market/0203/m_0325.htm


株式会社スプラム代表取締役 竹内幸次 中小企業診断士
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