新規参入のチャンス時期

おはようございます。スプラムの竹内幸次です。どんよりとした天気ですね。今日は財団法人神奈川中小企業センターで営業管理者向けのセミナーでの個別企業相談を20社分行います。夜はネットビジネスに関するコンサルです。

今日は新規参入のチャンス時期に関してです。

人の寿命に例えて、商品やサービスにも寿命があることを説明したものにPLC（Product Life Cycle＝製品寿命）があります。商品・サービスが市場に投入されると以下のような変遷をたどります。

（１）導入期…新しい製品を販売を開始した直後には認知度が高くないため売上高は低い
（２）成長期…一度認知され成長期に入ると売り上げは急激に増加する
（３）成熟期…一定の売り上げとなる
（４）衰退期…技術革新などのために衰退期に入ると売り上げは減少する

商品ライフサイクルマネジメント（ウィキペディア）

このうち、一般的には（２）成長期の前期に市場参入することが好ましいのですが、（４）衰退期からあえて市場参入することを、とくに収穫戦略と言います。収穫戦略は以下の特徴があります。

（１）メリット
・競合が少ないためキャッシュフロー（現金収入）が多い

（２）デメリット
・市場が徐々に縮小するので収益も縮小し、数年後には市場は消滅する

デメリット面を認識しつつも、メリットを享受する戦略が収穫戦略なのです。中小企業や起業家はキャッシュフローが大切ですから、収穫戦略も選択肢の1つでしょう。あなたの周囲の衰退分野、探してみると意外と儲かるビジネスができるかもしれません。


株式会社スプラム代表取締役 竹内幸次 中小企業診断士
☆11月24日11時10分に川崎FMに生出演します！
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