囲い込み

少子化が続き、リーマンショックもあって、中学受験の受験者数は減少を続けてきました。

ここにきてようやく下げ止まった、という感じではあるものの、過去20年と比較しても全然高いところにはないのです。となると、当然のことながら塾は生徒を囲い込むしかない、わけで早くから生徒獲得に動く。

その結果として受験のスタートはどんどん早まり、早まるためには理由が必要だから、カリキュラムを早めることになり、今の子どもたちは実は歴史上、最も早いカリキュラムで学習をしている、ということになっています。受験者は少ないにもかかわらず、です。

で、お母さんたちと話をしていると、「そんなにやらないといけないのかしら？」と漠然と思っておられるものの、「囲い込まれている」という印象はあまりない。

これはやはり塾が不安産業だから、という面があるでしょう。

不安産業というのは、顧客を不安に陥れて営業する、という産業のこと。塾や予備校はそういう性質があるわけですが、「合格するか不安」だから、みんなが早く行っている以上、うちも早く行かないといけない、ということになり、それが塾の囲い込みを成功させている一因、といえるでしょう。

それでもうまくペースに乗れていればいいわけですが、ペースに乗れず、自信をなくしてしまうとすれば、それは実は可能性の喪失に他ならない。

もっと、自分の力を発揮しうる方法があったにもかかわらず、やられてしまった、ということなのです。

そういう場合は、早めに別の方法を考えていってあげた方が良いでしょう。まだまだ十分に間に合うはずなのですから。

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第232回　好きをまず伸ばす
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中学受験　算数オンライン塾

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