役に立つマーケティング・サイエンス

月曜は大岡山の非常勤の日。今日はゲストをお招きし，マーケティング・サイエンス（MS）が現場でいかに使われているかを語ってもらう。大手食品メーカーで長く商品開発やマーケティングの経験を積み，その後ID付POSデータのビジネスに成功，いまは，昨年IPOした「No.1サイト」企業の役員…。

数々の事例のなかで，たとえば，売上の時系列推移から常識的に予測される結果とは違う真実を，古典的なトライアル・リピート・モデルが予測してのける話など，しびれる思いで聞いた。これぞ，John Little のいう decision calculus のよき例だ。簡素にして，頑健にして，「使える」モデル。最近のMSが見失いつつあるものかもしれないが…。

ぼくが教えているMSが灰色だとしたら，彼が実践例を示すMSは原色である。学生たちに，ぼくのつまらないモデルの話の先には，こんなに豊かな世界があるんだよ，と伝わることを願う。それにしても，正直いうと，MSをここまできちんと使っているとは，それを教えて飯を食っている自分ですら予想外だった。企業との連携とか，社会人教育とか，もっとちゃんと考えねばならない。

そのあと，二人で大岡山でワインを飲み蟹を食い語らう。研究でも教育でも一方的に助けてもらっている。何か恩返しするとしたら，彼の経験や知識を社会に還元するような何かだろう，と思う。