利益700%アップの秘密

やがて関与をして一年になる企業様の話です。
業種は建設関係です。
弊社は建設関係のコンサルティングが比較的多く
その中でも奇跡的な数字を数字を達成された企業様の事例です。

経営理念の策定
デューデリジェンス
経営改善計画の策定
会議指導
受注管理
工程管理
原価管理

目まぐるしいスピードで改善策を実施してきました。
勿論、行動を起こされたのは企業様ご自身です。

昨日は、半期の業績比較をさせていただきました。
前半は昨年来の契約による工事の完成が相次ぎ
不採算工事の完成が多く約1000万円の売上総利益でした。
これに対し、弊社がコンサルティングに入ってからの契約による
工事完成が達成された後半は
なんと8000万円の売上総利益になりました。
実に700%の利益アップです。

ここで特筆すべきは、完成工事高は逆に減っているということです。
減っている理由は不採算工事の無理な受注排除によるものです。

どの業界においても絶対にやってはいけないものは
損が出る仕事です。
次の仕事を取るための特別な受注というのは
最悪でも原価出しであって
マイナスはありえないのです。

もしもマイナスの仕事をするくらいなら
損をする分だけ発注者にお金を上げてください。
そして仕事をしないでください。
こんな風に指導します。
すると決まってキョトンとした顔をされます。
その理由は、「そんな勿体無い事できない」からだと言います。
そこでお話しするのが

物を動かせばお金がかかります。
人件費がかかります。
回収不能の危険性が発生します。
チャンスロスが生じます。

これだけの危険性が生じるのにそれでも敢えて
損をするために仕事をしようとするなんて考えられないことです。
それなら、チャンスを拾ってください。
回収不能の危険性を回避してください。
工事施工による責任の発生を回避してくださいということになるのです。

自身の仕事に誇りを持ってください。
断る勇気を持ってください。
そうすれば利益700%増なんてことも十分にありますよ。



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税理士法人泉が丘会計センター