化粧品メーカーになりたい

仕事柄、化粧品メーカーになりたい人の相談を受けることが時々あります。
（化粧品会社じゃない皆様から化粧品作りについて相談される）

自分が今独立して化粧品を作って販売する事業を始めるなら、どうするだろうかと考えてみた。


◎はじめに

化粧品メーカーにななったとして、先ず必要なものは・・・。

　　　1.商品　　　　2.販路


この二つは必要不可欠。
もちろんお金も必要ですが。


1.商品

商品をつくるのは、かなり簡単。
お金さえあればよりどりみどり、どんな化粧品だって作れちゃいます。
今はネット検索すれば、化粧品のOEM引き受けてくれる工場を探すのはとても簡単ですし、こんなサイトで、パソコンの前に座っていながら、見本市状態ということもできます。

　　■健康美容EXPO
　　■コレダBANK

こんな中から、自分の考えを実現してくれそうな会社を探していけばよいわけです。


2.販路


化粧品の販売ルートには、大まかに分けるといくつかの販路があります。

　　●ドラッグストア、スーパー系
　　●デパート
　　●小売店（町のお化粧品やさん）
　　●通信販売
　　●訪問販売（ネットワーク含む）
　　●美容関連店舗での販売（エステなど）


これは、難しい。
現在私はただのOL。
販路＝＝＝って思い浮かばないです。

既に、他の商売をしていてお客さんを持っている人ならいいのですが。
私の場合は、ゼロから開拓です。

で、手っ取り早くてお金もかからなそうなのが、「通信販売」
それも「ネット販売」ですね。
これも競合が多くて、上手にやっていかないと、さっぱり売れない・・・
ということになりかねません。

ものすごく特長のある商品ならば、通販会社に売り込みに行くという手もありますが。
個人の場合は門前払いも覚悟ですね。
万が一大手通販に決まったとしても、はじめからそんなにたくさんの商品作ってないから注文に対応できないはず。


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私なら、どうするかの「もしも」のハナシです。

1.金を用意します。
　多いほうがいいに決まってるけど、100万円としましょう。

2.化粧品のコンセプトを考えます。
　ブランドコンセプトは大事ですものね。

3.ブランド名にあわせたWEBドメインを取得します。
　ホームページのサーバを借ります。
　買い物カゴを設置。　　　　　　　　　　　　　　⇒　3万円

4.商品の企画書を作成し、それにあった商品を作ってくれそうな会社に
　アプローチして見積もりを取ります。
　予算が少ないので、相手にしてくれない工場もありそうですが
　（ちなみに私の会社では、こういうお客様いっぱいで大歓迎ですよ～）　
　理想では、インパクト強めな商品を1品先に作りたい。
　切り込み隊長です。
　
　1品目で50万円くらいコストをかけるイメージです。
　サンプルも作ってもらいます。
　サンプル制作に30万円くらいかかるかな？
　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　⇒　80万円

5.商品製造と同時にホームページを作成します。
　プロに頼む予算は無いので、自分で作ります。
　インパクトのあるキーワードでヒットするようにSEOも気にします。
　（素人だけど）
　
6.ここからがもんだい。
　ホームページ作っただけでは、絶対売れないので。
　何かしなくっちゃ！
　サンプル企画とか、商品もってあちこちに企画を売り込みに行ったりとか。
　コネをできるだけ使って、営業活動ですね。


7.販促ツール作成
　商品のパンフレット、企画書などの販促ツールを作る
　商品発送のための梱包資材や伝票、読み物なども準備　
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　⇒　10万円
　
　その他、事務所は自宅で兼ねるとしても
　運送会社と契約したり、あるいはショッピングサイトに出店したり
　なんだかんだで、最初に用意した100万円は無くなってしまうでしょうね。

8.販売。
　1個売れたら、徹底的にフォローします。
　電話とかするのはマイナスイメージもあるでしょうから、
　メールや商品と同梱する資料で商品の魅力を伝えて、リピート率UPに励みます。


どうかな～。
趣味ならいいけど、商売にして成功するためには、規模が小さすぎるな～。
やっぱりこのビジネスモデルは、内職的ですね。