私自身、若い頃、飛び込みセールスをやっていたので、セールスの気持はわかるが、なってないセールスマンが多すぎる。
特に、宗教関係組織の雑貨屋や、電話ライン関連、最近は化粧品。
昼間、休業、夜間問わず、来る。
先日から頭来ているのが、化粧品のセールス2人組みの女。
ドブ掃除していたら私有地に入ってきて化粧品を勧めたり・・・
この女、銀行から出てきたところを待ち伏せされたり・・・
事務所にも、客がいるのに入ってきて邪魔するし・・・
セールスの基本がなってないですね。
セールスの場合、来客中の店舗はタブー、月末、月初の銀行はタブー、18時以降の法人、9時以前の個人宅はNGとか、基本的なタイミングは教わるはずだ。でも、教える側がダメだから、教わる側もダメなんでしょうね。
私なんかは、セールスする際、その店に今後もいけることを考えてのセールスだった。
なので、門前払いで構わない。ただ、最低限のマナーは守る。
100に1くらいは門前払いも後になって客になるもんだ。
ただ、押すだけのセールスの場合、自分で見込をつぶしている。
つぶしちゃダメなんですよね。それを、会社なりの研修で教わったものだ。
これをずーーッと続けていると、反響がやってくる。それが多くなればなるほど、飛び込みしなくて良い。
その積み重ねなのに、いきなり、客を潰すようななってないセールスが多いよね。
先日なんかは、電話中なのに、ボソボソ行っている電話屋がいた。
なので、一度保留にして、出て行ってもらったが、トンチンカンが増えている。
それは、気の毒にセールスマンが悪いのではなく、その会社の体制、教育でしょう。
本当はこんなものに腹を立ててはいけないのだが、かつて、電話の代理店から毎日30本近い電話に悩まされたことがある。
マイラインの時と、光通信の頃だ。
N〇T,日本テ〇コム、K〇DIには直接相談し、アポ禁にしてもらったものだ。
テ〇コムの代理店は対応が悪いのが多かった。
結構ですというと、話も聞かない結構とはなんだ!と女性に怒られたことある。
さすがここに電話入れ、上司に相談したが、1日何回も同じところから電話あって、怒られるのあり?と正すと、お詫びに来られたが、最近のセールスはキレるから怖いね。
なので、こっちもキツく当っちゃうものだ。いかないとわかっていて・・・
今日は午前中だけでセールス5人(うちN〇T関連3社、化粧品、雑貨)、セールス電話7本。
仕事にならない!まあ、毎週月曜日はセールスデーだからしょうがないんだけどね・・・・
その前に、イライラしている自分ももちろん反省はしなきゃいけないけど、なんか礼儀、道徳無視の今のセールスマンには疑問だらけだ。
特に、宗教関係組織の雑貨屋や、電話ライン関連、最近は化粧品。
昼間、休業、夜間問わず、来る。
先日から頭来ているのが、化粧品のセールス2人組みの女。
ドブ掃除していたら私有地に入ってきて化粧品を勧めたり・・・
この女、銀行から出てきたところを待ち伏せされたり・・・
事務所にも、客がいるのに入ってきて邪魔するし・・・
セールスの基本がなってないですね。
セールスの場合、来客中の店舗はタブー、月末、月初の銀行はタブー、18時以降の法人、9時以前の個人宅はNGとか、基本的なタイミングは教わるはずだ。でも、教える側がダメだから、教わる側もダメなんでしょうね。
私なんかは、セールスする際、その店に今後もいけることを考えてのセールスだった。
なので、門前払いで構わない。ただ、最低限のマナーは守る。
100に1くらいは門前払いも後になって客になるもんだ。
ただ、押すだけのセールスの場合、自分で見込をつぶしている。
つぶしちゃダメなんですよね。それを、会社なりの研修で教わったものだ。
これをずーーッと続けていると、反響がやってくる。それが多くなればなるほど、飛び込みしなくて良い。
その積み重ねなのに、いきなり、客を潰すようななってないセールスが多いよね。
先日なんかは、電話中なのに、ボソボソ行っている電話屋がいた。
なので、一度保留にして、出て行ってもらったが、トンチンカンが増えている。
それは、気の毒にセールスマンが悪いのではなく、その会社の体制、教育でしょう。
本当はこんなものに腹を立ててはいけないのだが、かつて、電話の代理店から毎日30本近い電話に悩まされたことがある。
マイラインの時と、光通信の頃だ。
N〇T,日本テ〇コム、K〇DIには直接相談し、アポ禁にしてもらったものだ。
テ〇コムの代理店は対応が悪いのが多かった。
結構ですというと、話も聞かない結構とはなんだ!と女性に怒られたことある。
さすがここに電話入れ、上司に相談したが、1日何回も同じところから電話あって、怒られるのあり?と正すと、お詫びに来られたが、最近のセールスはキレるから怖いね。
なので、こっちもキツく当っちゃうものだ。いかないとわかっていて・・・
今日は午前中だけでセールス5人(うちN〇T関連3社、化粧品、雑貨)、セールス電話7本。
仕事にならない!まあ、毎週月曜日はセールスデーだからしょうがないんだけどね・・・・
その前に、イライラしている自分ももちろん反省はしなきゃいけないけど、なんか礼儀、道徳無視の今のセールスマンには疑問だらけだ。