脱やらされ感の営業

売上げが上がらない・・・
目標ばかり高くて・・・
売っても売ってもまだ売れと言われる・・・
営業マンは日々売上げと戦っています。

ＰＤＣＡサイクルを知らない訳じゃない。
気持ちを高ぶらせないといけないと分かっている。
それでも、売上高の話になると気が滅入ってしまう・・・。

そんなとき
やらされ感から解放されたいと思うのが人の常
解放される方法はあります。
モチベーションを高める方法はあります。
あとは実践するだけ。（←この言葉を聞いてもう滅入ってしまったりして）

視点を変えてみましょうか。
結果を見るのではなく
そこへ至るまでの道のり
すなわち「どんな努力をしたか？」を見てみるのです。

ある若き営業マンが言っていました。
「一月はどんなに営業に回っても全く売れなかった。
でも、二月は例年の倍以上売上げが上がり部署一の売上げになった。
一月に売上げには繋がっていなかったけれども
地道な営業がお客様に通じたように思います。
自分で営業をたくさんしたという気概が有ったから
一月に上司から何を言われようと心が折れる事はありませんでした。」

まさに、自分自身で一月の結果ではなく努力を見る事が出来たから
二月の売上げに繋がった好例と言えます。

ヘタっていませんか？
心が折れそうになっていませんか？
今こそ自分自身の努力を見つめ直してみたいものですね。

えっ！？
努力をしていないって？？
論外です！！（バッサリ）