逆張りインフルエンシー

シャンプー購買データの分析が終わらない。インフルエンサー（影響を与える人）はラックス（当時の首位ブランド）を好む。インフルエンシー（影響を受ける人）には２種類仮定したほうがよく，そのなかでツバキを支持する人々は，インフルエンサーに対して「逆の」行動をしている・・・というのが現時点での「結果」である。

この結果によると，インフルエンシーにはインフルエンサーに従う従順なタイプと，逆の行動をする「ひねくれ者」がいることになる。後者をインフルエンシーと呼ぶのは誤解を招くかもしれない。彼らは確かに周囲の行動に対して敏感だが，「逆張り」するのである。前者がバンドワゴン派だとしたら，後者はスノッブ派だ。

この奇妙な影響関係は実は見かけにすぎず，単にブランド選好が真逆だということはないのか。基本的なブランド選好はブランドダミーに吸収されるはずだから，それはないと思われる。ただ，「（負の）影響」と言い切るには，ブランド選好の動的変化をモデルに織り込むなど，もう少し検証が必要だ（すぐにそこまでする時間はないが）。

それにしても，結果の解釈が日替わりではないかという批判を受けかねない。ただ，今回分析に用いている潜在クラスモデルには，大域的に最適な推定に到達する保証がない。だから，AICなりBICなりを最小化する旅のなかで，思わぬところでよりよい解が見つかる可能性があり，そのときは結果が違ってくる。多少とも複雑なモデルでは，しばしばこういうことが起きる。

消費者間影響関係の研究に予想以上に時間をとられたため，DM学会に向けたロングテール・ビジネスモデルの分析はほとんど手つかず。まさか出張先で・・・？